專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)的分銷模式及其優(yōu)勢
企業(yè)在做分銷平臺的時候,是需要一款專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)的。那么專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)中所用的分銷模式與其他的分銷平臺有何不同,優(yōu)勢在哪里啊?
專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)的分銷模式
所謂專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)的分銷模式就是以實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷和較高的鋪市率/市場占有率以及長期利潤穩(wěn)定為目的而組建系統(tǒng)的分銷網(wǎng)絡(luò)和管理系統(tǒng)。作為企業(yè)戰(zhàn)略伙伴的分銷商則以為企業(yè)提供分銷網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)而創(chuàng)造利潤。經(jīng)銷商則通過分銷賺取穩(wěn)定合理利潤,提高綜合收入。企業(yè)則實現(xiàn)單個市場最大化銷量和市場份額,大大降低市場運作成本和市場風(fēng)險。
1、專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)分銷模式的第一層意義解析
在新的渠道運作模式中,企業(yè)與經(jīng)銷商、分銷商共同承擔(dān)市場建設(shè)職責(zé),渠道重心有所區(qū)別。企業(yè)(或經(jīng)銷商)設(shè)立專業(yè)的分銷代表隊伍,直接協(xié)助經(jīng)銷商下游的分銷商(簽訂專項合同,并由固定銷售區(qū)域)進(jìn)行傳統(tǒng)零售、中小型超市、名煙名酒店、BCD類酒店的開發(fā),銷售與維護(hù)工作,不再批發(fā),開展深度分銷。
企業(yè)(或經(jīng)銷商)設(shè)立市場產(chǎn)品直銷主管協(xié)助經(jīng)銷商對AB類酒店、KA商超和大型連鎖超市進(jìn)行直銷,控制重點終端,推動市場推廣節(jié)奏。專業(yè)分工,多個渠道同時運作,不同渠道運作策略隨著產(chǎn)品在不同階段需要又有所區(qū)別,保證產(chǎn)品在每個渠道都能暢銷,實現(xiàn)單個渠道最大化銷售成果,綜合降低費用,提高利潤,并實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商全控終端,也加強了與各類型終端的客情關(guān)系。
2、專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)分銷模式第二層意義解析
在某個時期或者某個階段,如果經(jīng)銷商或者某個分銷商有所變動,形成層級真空,分銷代表可以正常開展終端銷售工作,不會因變動帶來銷售損失。直銷和分銷之間可以相互轉(zhuǎn)換,市場運作風(fēng)險大大降低。
專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢
1、科學(xué)分工,加強廠商合作,共建市場,實現(xiàn)多贏
專業(yè)網(wǎng)店分銷系統(tǒng)的分銷模式強調(diào)渠道成員之間的科學(xué)分工,改變以前渠道為了自己的利益各自為政的局面,強調(diào)渠道成員之間的相互協(xié)作,通過渠道資源的整合,強化對市場不同渠道的控制,對整體市場進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的精細(xì)化運作,所有渠道成員共同朝一個市場目標(biāo)努力,最大化發(fā)揮渠道合力,實現(xiàn)渠道各個層級之間多贏。
2、全控終端,打造“星網(wǎng)工程”
企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商在終端客戶開發(fā)方面有不同的分工及側(cè)重點,使不同類型的終端都能得到有效的開發(fā)與管理,提高企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)攻及防御競爭對手進(jìn)攻的能力。
3、管理細(xì)化,保證渠道有序暢通
(1)產(chǎn)品快速分銷
(2)產(chǎn)品覆蓋率提高
(3)價格體系穩(wěn)定
4、快速準(zhǔn)確的信息反饋體系,加快決策速度和應(yīng)對策略
將所有渠道成員形成有機(jī)整合,通過強化渠道成員的管理,建立起雙向市場信息管理系統(tǒng),加強企業(yè)對市場信息迅速而準(zhǔn)確的掌控能力,提高企業(yè)決策速度、效率以及決策的準(zhǔn)確性,在激烈的市場競爭中占據(jù)先機(jī)。像HiShop移動云分銷就具有多個終端,一個后臺同步管理。無論PC端還是移動端,都可以數(shù)據(jù)全程同步,一鍵化操作分銷。
5、快捷專業(yè)服務(wù),為渠道、終端、消費者提供利益增值
從渠道服務(wù)角度講,系統(tǒng)的分銷模式在企業(yè)與消費者建立起暢通的產(chǎn)品流、信息流,大大提高了對終端、消費者的服務(wù)能力及服務(wù)效率,這是以往任何渠道模式所未能達(dá)到的。
專業(yè)的網(wǎng)店分銷系統(tǒng)對于企業(yè)做分銷模式是有很大的幫助的,通過搭建分銷平臺,可以實現(xiàn)銷售量和知名度的雙重提升,對于企業(yè)的產(chǎn)品未來的發(fā)展也是很有好處的。那么網(wǎng)店分銷平臺系統(tǒng)如何選擇和搭建呢?只需記住一點,選擇適合自己的產(chǎn)品最重要!
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