網(wǎng)絡(luò)分銷是什么——開網(wǎng)店需知
網(wǎng)上分銷搶眼網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展,不難看出,今后的網(wǎng)上分銷已勢不容緩。那么作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,作為HiShop的小編,更有義務(wù)和責(zé)任給普通消費者說明白,網(wǎng)絡(luò)分銷是一種什么生意模型,請看下文:
網(wǎng)絡(luò)分銷以互聯(lián)網(wǎng)作為媒介,供應(yīng)商和分銷商都是在線上,通過互聯(lián)網(wǎng)工具及手段管理供應(yīng)商,控制貨品流通,經(jīng)營渠道的一種雙贏模式,除了產(chǎn)品分銷以外,還注重渠道營銷,供應(yīng)商將自己產(chǎn)品銷售出去的在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)的營銷手段。
在企業(yè)在制定具體的分銷策略之前,HiShop的小編先帶您梳理一遍渠道的相關(guān)概念:
一、為什么要構(gòu)建分銷渠道
沒有分銷渠道,你的錢再多,你也只能拎著錢袋到分布在世界各地的企業(yè)采購你所想要的東西。由此可見,分銷渠道是和人們生活密切相關(guān)的。作為企業(yè)一定要對分銷渠道有一個清楚的認識。
簡單來說,分銷渠道是指產(chǎn)品從制造者手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來所形成的渠道。在大多數(shù)情況下,由于受時間、地理等條件的制約,消費者不可能直接到企業(yè)購買產(chǎn)品。因此,渠道的任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r間,把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售地點,以方便消費者的購買。
分銷渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構(gòu)組成的。通過這種機構(gòu)網(wǎng),產(chǎn)品才能上市行銷,從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶,實現(xiàn)商品的價值。分銷渠道的起點是生產(chǎn)企業(yè),終點是通過生產(chǎn)消費和個人生活消費實質(zhì)上改變商品形態(tài),實現(xiàn)商品的使用價值的最后消費者和用戶。
在商品從生產(chǎn)企業(yè)流向最終消費者或用戶的流通過程中,最少要經(jīng)過一次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。分銷渠道并不是生產(chǎn)企業(yè)和中間商之間相互聯(lián)系的簡單組合,而是企業(yè)之間為達到各自或共同目標而進行交易的復(fù)雜行為體系和過程。
二.相對于其他渠道,網(wǎng)絡(luò)分銷有哪些優(yōu)勢
各種商品或者同一種商品的分銷渠道大不相同,這與消費者的偏好、需求特點、各類中間商的不同職責(zé)與作用、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷目標和為其它渠道成員提供的服務(wù)與支持有關(guān)。
分銷渠道的形成與運作是關(guān)系生產(chǎn)企業(yè)、中間商和消費者的有機整體,這個有機體的活力有賴于生產(chǎn)企業(yè)、渠道成員的整合,來實現(xiàn)既能滿足特定市場需求,又能發(fā)揮渠道成員的最大功效,通過分工與協(xié)作將產(chǎn)品和服務(wù)及時準確地傳遞給消費者的目的。
而讓整個流程更加順暢,供應(yīng)商更快獲取市場反應(yīng)的就是借助互聯(lián)網(wǎng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)精簡了以往分銷渠道的冗余流程,同時打通供應(yīng)商和分銷商商品、庫存、物流等信息,企業(yè)經(jīng)營借助互聯(lián)網(wǎng)渠道協(xié)助企業(yè)進行產(chǎn)品分銷,實現(xiàn)了產(chǎn)品在市場上的全面推廣。
由于市場的瞬息萬變,企業(yè)的產(chǎn)品是否能迅速運送到預(yù)定的市場,呈現(xiàn)在目標消費者面前,已成為決定分銷渠道建設(shè)成敗的關(guān)鍵。因此從企業(yè)經(jīng)營的角度來說,互聯(lián)網(wǎng)的瞬息萬變更是讓人難以捉摸,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)便是所有營銷工作的重中之重。
同樣,選擇一款好的分銷管理軟件對于企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)分銷也是非常重要的,比如HiShop移動云分銷,能為企業(yè)提供集PC端與移動端于一體的全網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng),還能控管分銷商及其銷售情況,便于產(chǎn)品銷售情況的把控,這些都是成功做分銷的關(guān)鍵所在。
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