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國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)管理軟件的分銷(xiāo)策略

2015-12-18|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:今天Hishop小編來(lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)管理軟件的分銷(xiāo)策略。...

  今天Hishop小編來(lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)管理軟件的分銷(xiāo)策略。國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)管理軟件市場(chǎng)迅速發(fā)展的同時(shí),作為一種特殊的商品,管理軟件在分銷(xiāo)中的難題也深深的困擾著軟件廠商和渠道商。

  軟件廠商和渠道商在分銷(xiāo)管理軟件分銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該怎么合理定位才能避免利益沖突,并且能夠很好的幫助用戶實(shí)現(xiàn)軟件應(yīng)用的價(jià)值?

國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)管理軟件的分銷(xiāo)策略

  圍繞這一核心問(wèn)題,眾多軟件廠商做出了種種嘗試,比如一些知名廠商,研發(fā)和服務(wù)能力雖然好,但是支配式的渠道策略大大壓縮了渠道商的發(fā)展空間和盈利空間;而有部分中型廠商,不注重產(chǎn)品研發(fā),片面強(qiáng)調(diào)渠道的重要性,渠道建設(shè)“唯利是圖”,但是由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等原因,終端客戶軟件應(yīng)用效果差。顯然,這些都不是成功的渠道分銷(xiāo)策略。

  一款好的分銷(xiāo)管理軟件應(yīng)該對(duì)軟件價(jià)值的實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行反復(fù)的探索,且結(jié)合自身渠道建設(shè)實(shí)際,并提出以實(shí)現(xiàn)客戶效益最大化為目的,軟件廠商和渠道商通過(guò)合理定位和密切協(xié)作,在不斷增強(qiáng)各自核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上,共同建設(shè)高校靈活的客戶軟件應(yīng)用服務(wù)體系。

  在軟件價(jià)值生態(tài)鏈中,軟件廠商在市場(chǎng)布局成熟之后,退出軟件直銷(xiāo)市場(chǎng),集中資源做好產(chǎn)品研發(fā)和渠道商技術(shù)支持和服務(wù);渠道商不再是簡(jiǎn)單的軟件零售商,而是以軟件廠商為技術(shù)支持后盾,以軟件產(chǎn)品為核心的客戶服務(wù)方案提供商,集中資源不斷提高客戶服務(wù)能力,全面解決客戶在軟件應(yīng)用中的種種具體問(wèn)題;終端軟件用戶得到的不僅僅是軟件產(chǎn)品,而是以軟件產(chǎn)品為核心的系統(tǒng)的信息化綜合服務(wù),更有助于其實(shí)現(xiàn)效益最大化。

  在此體系之下,軟件廠商和渠道商目標(biāo)一致、分工明確、責(zé)任邊界清晰、利益分配合理且均享有獨(dú)立的發(fā)展空間,最有利于雙方資源整合,形成服務(wù)合力,提高客戶軟件應(yīng)用的成功率和滿意度。軟件廠商、渠道商和客戶三方共贏正是建設(shè)軟件價(jià)值生態(tài)鏈的初衷。

  好了,關(guān)于國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)管理軟件的分銷(xiāo)策略就介紹完了,新的環(huán)境呼喚新的思路,期待軟件價(jià)值生態(tài)鏈能成功破解分銷(xiāo)管理軟件的分銷(xiāo)難題。

文章來(lái)源:http://m.descansotropical.com

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