分銷管理系統(tǒng)模式核心要點(diǎn)及功能
分銷模式之所以流行,原因在于分銷模式基于人人裂變模式,以人為本來做銷售與推廣,起到了成本低但是收效廣的特點(diǎn)。分銷管理系統(tǒng)模式核心要點(diǎn)是什么?分銷管理系統(tǒng)應(yīng)該具備的功能是什么呢?
分銷管理系統(tǒng)模式核心要點(diǎn)
1、小前端:精簡一線銷售人員數(shù)量,并改變形式化、無差別使用銷售人員及其業(yè)務(wù)時(shí)間的弊端;
2、大平臺:以服務(wù)代替銷售,強(qiáng)化服務(wù)在銷售過程的作用;
3、強(qiáng)系統(tǒng):一線到總部承載物流、現(xiàn)金流、信息流、工作流、管理流高效流動的源頭活水,即“五流一渠”的整合系統(tǒng)。
分銷管理系統(tǒng)的功能
1、業(yè)務(wù)功能
1)基礎(chǔ)管理:包括商品類別管理、商品信息管理、銷售站點(diǎn)管理
2)銷售管理:包括客戶檔案管理、收款錄入、銷售單登記、銷售單查詢
客戶檔案管理:針對總部對外銷售時(shí),錄入客戶信息,為收款及銷售單登記提供前提。
銷售單登記:總部銷售錄入銷售單后,可以直接打印出庫單。
3)庫存管理:包括商品入庫登記、入庫單作廢、商品支領(lǐng)登記、出庫單查詢。
商品入庫登記:針對總部成品商品的入庫記錄操作。
商品支領(lǐng)登記:針對各分銷店和移動銷售車輛的支領(lǐng)登記,登記完成后打印出庫單。
2、統(tǒng)計(jì)分析功能:
銷售明細(xì)查詢:對每筆銷售記錄的查詢,能夠及時(shí)了解銷售單價(jià)與公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)不一致的信息。
銷售日報(bào):報(bào)表展示時(shí)間范圍內(nèi)按照各分銷店面、品種分類的銷售量、應(yīng)收金額、實(shí)收金額,此表中的數(shù)據(jù)是各分銷店銷售情況的一個匯總,具有實(shí)時(shí)性。
總部庫存查詢:查詢當(dāng)前總部各產(chǎn)品的庫存數(shù)量。
店面庫存查詢:查詢當(dāng)前各分銷店的庫存數(shù)量。
店面銷售分析:統(tǒng)計(jì)分析各銷售店在查詢時(shí)間段內(nèi)的銷售金額及銷售額占總銷售額的百分比。
商品銷售分析:統(tǒng)計(jì)分析各商品在查詢時(shí)間段內(nèi)的銷售金額及銷售額占總銷售額的百分比。
3、系統(tǒng)管理
分銷管理系統(tǒng)的系統(tǒng)管理里面主要是包括修改密碼、用戶管理、數(shù)據(jù)備份和退出系統(tǒng)。
分銷管理系統(tǒng)模式核心要點(diǎn)主要是從精簡人員提高效率節(jié)約成本,現(xiàn)在不管處于什么行業(yè),只要做分銷的公司都需要分銷管理系統(tǒng),原因在于能夠?qū)崟r(shí)掌握銷售情況,及時(shí)處理問題,提高工作效率。
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