分銷系統(tǒng)渠道是什么、作用及怎么拓展

　　分銷系統(tǒng)最重要的是什么?當(dāng)然是渠道，這是銷量的基礎(chǔ)。那么分銷系統(tǒng)渠道怎么拓展，要從基礎(chǔ)開始，了解分銷系統(tǒng)渠道是什么及其作用，從根本上解決渠道拓展的問題。

　　1、分銷渠道是什么

　　分銷渠道也稱為營銷渠道或配銷通路，是指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間連接起來形成的通道。它是由位于起點(diǎn)的企業(yè)和位于終點(diǎn)的顧客，以及位于兩者之間的中間商組成。

　　2、分銷系統(tǒng)渠道的作用

　　分銷系統(tǒng)的渠道也就是商家銷售的渠道，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從企業(yè)向顧客額轉(zhuǎn)移，主要以下有幾種作用

　　1)分銷系統(tǒng)渠道的便利性

　　由于顧客方各自存在不確定性，即企業(yè)不知道怎么接觸到最終用戶，顧客也不知道在哪里找到自己需要的產(chǎn)品，那么分銷渠道就為兩者搭起了一座互通的橋梁，通過減少顧客搜尋成本，從根本上提高顧客的整體讓渡價(jià)值。

　　2)調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異

　　通常單個(gè)企業(yè)由于企業(yè)所掌控的資源是有限的，只能批量的生產(chǎn)一種或有限的幾種產(chǎn)品，而骨戒對(duì)于眾多產(chǎn)品需求量比較大，就出現(xiàn)了矛盾，就可以進(jìn)行分銷系統(tǒng)渠道的管理;比如歸類、分級(jí)、分裝和匯總，讓分銷商或者分銷子站進(jìn)行管理，保證分銷渠道的順利進(jìn)行。

　　3)提供服務(wù)

　　分銷系統(tǒng)渠道中的分銷商或者分銷子站可以提供一些面對(duì)企業(yè)和顧客所需要的服務(wù)：

　　a、信息：可以利用分銷系統(tǒng)渠道搜集傳遞有關(guān)顧客需求、市場(chǎng)行情、市場(chǎng)競爭者以及市場(chǎng)營銷環(huán)境的各種信息。

　　b、可以解決企業(yè)和顧客之間的“雙尋”矛盾，即為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品尋找潛在顧客，也為顧客尋求所需要的產(chǎn)品

　　c、分銷系統(tǒng)渠道可以傳遞與企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品相關(guān)的各類信息，與顧客充分溝通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。

　　d、在執(zhí)行分銷任務(wù)過程中承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

　　e、組合產(chǎn)品的運(yùn)輸和存儲(chǔ)，保證正常供貨

　　3、分銷系統(tǒng)渠道怎么拓展

　　1)把控好分銷系統(tǒng)渠道長度

　　分銷系統(tǒng)渠道長度的類型分為長渠道和短渠道，長渠道的市場(chǎng)覆蓋面廣，市場(chǎng)滲透好，但廠家對(duì)渠道控制程度較低;短渠道的市場(chǎng)覆蓋面小，市場(chǎng)滲透差，但廠家對(duì)渠道控制程度高。企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自己的產(chǎn)品和覆蓋率進(jìn)行長度的把控，最好是不要超出自己的控制范圍。

　　2)根據(jù)分銷渠道的寬度進(jìn)行拓展

　　針對(duì)分銷系統(tǒng)渠道的寬度可以將渠道的類型分為三類：

　　根據(jù)以上表格，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇渠道類型

　　3)專業(yè)的分銷系統(tǒng)

　　一般的分銷系統(tǒng)會(huì)提供一些銷售渠道，但是比較局限，不能滿足一般公司的需求。但HiShop移動(dòng)云分銷覆蓋全網(wǎng)，打通PC和移動(dòng)端，擁有四大銷售渠道，助力企業(yè)開拓銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率。

　　分銷系統(tǒng)渠道拓展怎么做?最快捷的方式就是選擇帶有渠道拓展的功能的分銷系統(tǒng)，在分銷系統(tǒng)開發(fā)完成后，通過營銷推廣手段，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，最后實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

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