多渠道分銷系統(tǒng)詳細(xì)介紹(價值、作用、優(yōu)缺點(diǎn)

　　多渠道分銷系統(tǒng)這里指的多種銷售渠道，比如現(xiàn)在流行的微信分銷系統(tǒng)、app分銷商城等等。下面分享多渠道分銷系統(tǒng)介紹，從三個方面幫助企業(yè)商家了解這種新型電商模式。

　　1、多渠道分銷系統(tǒng)的價值

　　多渠道分銷系統(tǒng)反映某一特定商品價值實現(xiàn)的過程和商品實體的轉(zhuǎn)移過程。渠道分銷一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費(fèi)，是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運(yùn)動：一是商品價值形式的運(yùn)動(商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流)，二是商品實體的運(yùn)動(即物流)。

　　2、多渠道分銷系統(tǒng)的作用

　　多渠道分銷系統(tǒng)的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。通過這些代理商和中間商，可以使多渠道分銷系統(tǒng)得到擴(kuò)寬，使分銷變得更加容易。以HiShop移動云分銷為例，擁有五大銷售渠道，PC+4個移動端，實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，做到鋪貨到極致!

　　3、多渠道分銷系統(tǒng)模式優(yōu)點(diǎn)

　　第一，多渠道分銷系統(tǒng)模式可以保證企業(yè)平穩(wěn)增長

　　構(gòu)建多渠道分銷系統(tǒng)模式能夠使企業(yè)有效的規(guī)避風(fēng)險，因為從長遠(yuǎn)來看，每個渠道的發(fā)展都要經(jīng)歷高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比較大，可一旦發(fā)展起來也會給企業(yè)帶來高額利潤。而有些渠道雖然構(gòu)建的時間短，但受市場影響也比較大、波動也更大。

　　第二，多渠道分銷系統(tǒng)模式能夠提高市場覆蓋面

　　多渠道分銷系統(tǒng)模式意味著企業(yè)有更多的機(jī)會和客戶進(jìn)行直接或間接的接觸，從而潛在客戶變成固定客戶，提高市場占有率。

　　第三，多渠道分銷系統(tǒng)可以降低渠道成本

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電話購物、網(wǎng)上購物的普遍使用大大降低了企業(yè)的渠道成本。由于不同的渠道在完成銷售任務(wù)中所占用的企業(yè)資源不同，因而，為針對不同市場的銷售過程配備適當(dāng)?shù)那阑驗橥讳N售中不同的銷售任務(wù)配備適當(dāng)?shù)那?，有可能降低企業(yè)整體的渠道管理成本。

　　第四，多渠道分銷系統(tǒng)可以滿足客戶差異化的需求

　　顧客除了對產(chǎn)品有偏愛外，其購買方式也是不同的。因而多渠道分銷系統(tǒng)所提供的差異化服務(wù)能夠提高顧客的滿意度。

　　4、多渠道分銷系統(tǒng)模式缺點(diǎn)

　　第一，多渠道分銷系統(tǒng)會給企業(yè)增加負(fù)擔(dān)

　　短期看，建立多渠道分銷系統(tǒng)勢必會增加企業(yè)的投入、增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。一方面，企業(yè)增加分銷系統(tǒng)渠道時要么會遇到成本上升，要么會遇到銷售額下降的尷尬。另一方面，企業(yè)在花費(fèi)巨資建立新渠道后會被競爭對手低價復(fù)制過去，并且有可能失去對客戶的控制，造成企業(yè)財務(wù)上的巨大損失

　　第二，多渠道分銷系統(tǒng)難以綜合運(yùn)用

　　多渠道分銷系統(tǒng)可能會增加市場的覆蓋面，但如果企業(yè)渠道之間只是互相爭奪客戶的話，反而會造成企業(yè)銷售量下降、渠道混亂不堪。因而，企業(yè)在采取多渠道分銷系統(tǒng)戰(zhàn)略的時候必須協(xié)調(diào)不同渠道間成員的行為，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)

　　第三，多渠道分銷系統(tǒng)會造成渠道成員間的沖突。

　　多渠道分銷系統(tǒng)詳細(xì)介紹幫助企業(yè)全面了解其作用，在發(fā)展電商的途中又提供了一種道路，企業(yè)可以根據(jù)自身實際，結(jié)合優(yōu)缺點(diǎn)去分析是否適合自己需求。這樣也不會有多渠道分銷系統(tǒng)怎么選擇困難癥了!

文章來源：http://m.descansotropical.com

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