b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式

　　b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)是以商家對(duì)商家模式的分銷(xiāo)商城系統(tǒng)，通過(guò)商家和商家的合作將自身的產(chǎn)品展示在網(wǎng)上商城中，同時(shí)拓展利潤(rùn)的來(lái)源渠道。那么這種b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式是什么呢?

　　b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式

　　1、垂直B2B

　　垂直B2B(Vertical B2B，)可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。

　　2、水平B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開(kāi)始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

　　3、自建B2B

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

　　4、關(guān)聯(lián)行業(yè)

　　關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來(lái)的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

　　b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)盈利模式

　　1、會(huì)員費(fèi)

　　企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。

　　2、廣告費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。

　　3、競(jìng)價(jià)排名

　　企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

　　4、增值服務(wù)

　　B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像seekic這個(gè)平臺(tái)就有這個(gè)增值服務(wù)，企業(yè)對(duì)這個(gè)都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶(hù)的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

　　5、線(xiàn)下服務(wù)

　　主要包括展會(huì)(英文表述方式：Exhibition，Trade Fair)，期刊，研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。環(huán)球資源(globalsource)的展會(huì)現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV組織的各種展會(huì)和采購(gòu)會(huì)也已取得不錯(cuò)的效果。

　　6、商務(wù)合作

　　包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過(guò)這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還比較陌生。國(guó)內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等。

　　b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式基本是以上幾種，其實(shí)想做好b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)從了解b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，之后再搭建的話(huà)借力發(fā)揮，充分利用其優(yōu)勢(shì)，才能站穩(wěn)腳跟。HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)就是屬于很突出的b2b分銷(xiāo)系統(tǒng)。

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