b2b分銷系統(tǒng)(模式、選擇技巧及優(yōu)勢)

　　b2b分銷系統(tǒng)是商家為了轉(zhuǎn)型電商，利用分銷模式來改變自己的銷售模式，利用口碑相傳模式來提高銷售量。b2b分銷系統(tǒng)模式、選擇技巧及優(yōu)勢是什么呢?

　　b2b分銷系統(tǒng)的模式

　　1、商務(wù)型

　　1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

　　2)面向中間交易市場的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

　　2、交易型

　　1)賣方控制型市場戰(zhàn)略

　　是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。

　　2)買方控制型市場戰(zhàn)略

　　是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉(zhuǎn)移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

　　3)中介控制型市場戰(zhàn)略

　　中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。

　　b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧

　　一、分析市場

　　1、目標(biāo)市場國家的網(wǎng)絡(luò)使用情況;

　　2、目標(biāo)市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量;

　　3、該產(chǎn)品交易的特征;

　　4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;

　　5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量;

　　6、同行的經(jīng)驗(yàn)。

　　二、策略

　　以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點(diǎn)布防(就是在對自己最重要的平臺占領(lǐng)要害位置)。重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺，這也是大家特別關(guān)心的問題.

　　三、根據(jù)

　　目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿(mào)人員等.

　　四、準(zhǔn)則

　　1、獨(dú)立IP，就是這個網(wǎng)站一天有多少訪問量;

　　2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網(wǎng)站，也許它的大量 IP是通過技術(shù)手段來的;

　　3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網(wǎng)站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放;

　　4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度;

　　5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競爭情況，如果付費(fèi)會員(主打關(guān)鍵字)要排在30位以后，堅(jiān)決排除;

　　6、該網(wǎng)站的口碑：這個可以通過百度口碑去查詢，還算比較準(zhǔn)確

　　7、該網(wǎng)站的公司背景：這是很重要的一個標(biāo)準(zhǔn)，背景的深厚能夠直接影響b2b分銷系統(tǒng)的質(zhì)量。HiShop移動云分銷b2b分銷系統(tǒng)背靠HiShop大樹，在電商領(lǐng)域摸爬滾打十幾年，無論是經(jīng)驗(yàn)還是品質(zhì)，都是毋庸置疑的。

　　b2b分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢

　　1、降低采購成本

　　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費(fèi)用。

　　2、降低庫存成本

　　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

　　3、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間

　　企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

　　b2b分銷系統(tǒng)模式也好，選擇技巧或者優(yōu)勢都是最重要的，最重要的是了解b2b分銷系統(tǒng)功能，并選擇自己產(chǎn)品適合的功能，這樣才能起到真正幫助商家提高銷售量的作用。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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