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b2b分銷系統(tǒng)(模式、選擇技巧及優(yōu)勢)

2016-09-21|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:b2b分銷系統(tǒng)是商家為了轉(zhuǎn)型電商,利用分銷模式來改變自己的銷售模式,利用口碑相傳模式來提高銷售量。b2b分銷系統(tǒng)模式、選擇技巧及優(yōu)勢是什么呢?...

  b2b分銷系統(tǒng)是商家為了轉(zhuǎn)型電商,利用分銷模式來改變自己的銷售模式,利用口碑相傳模式來提高銷售量。b2b分銷系統(tǒng)模式、選擇技巧及優(yōu)勢是什么呢?

b2b分銷系統(tǒng)(模式、選擇技巧及優(yōu)勢)

  b2b分銷系統(tǒng)的模式

  1、商務(wù)型

  1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述:Directindustry B2B,Vertical B2B)

  垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系,比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

  2)面向中間交易市場的B2B

  這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會,像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

  2、交易型

  1)賣方控制型市場戰(zhàn)略

  是指由單一賣方建立,以期尋求眾多的買者,旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。

  2)買方控制型市場戰(zhàn)略

  是由一個或多個購買者建立,旨在把市場勢力和價值轉(zhuǎn)移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外,還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

  3)中介控制型市場戰(zhàn)略

  中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立,以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。

  b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧

  一、分析市場

  1、目標(biāo)市場國家的網(wǎng)絡(luò)使用情況;

  2、目標(biāo)市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量;

  3、該產(chǎn)品交易的特征;

  4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;

  5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量;

  6、同行的經(jīng)驗(yàn)。

  二、策略

  以最快的速度廣撒網(wǎng),并做重點(diǎn)布防(就是在對自己最重要的平臺占領(lǐng)要害位置)。重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺,這也是大家特別關(guān)心的問題.

  三、根據(jù)

  目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少,公司有多少外貿(mào)人員等.

  四、準(zhǔn)則

  1、獨(dú)立IP,就是這個網(wǎng)站一天有多少訪問量;

  2、PV,就是平均一個人會訪問多少頁面,如果PV很低,說明買賣雙方并不常用這個網(wǎng)站,也許它的大量 IP是通過技術(shù)手段來的;

  3、區(qū)域IP,就是你的客戶是在英國,如果這個網(wǎng)站在中國有大量的訪問,而在英國沒人訪問,或者很少就不值得投放;

  4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度;

  5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競爭情況,如果付費(fèi)會員(主打關(guān)鍵字)要排在30位以后,堅(jiān)決排除;

  6、該網(wǎng)站的口碑:這個可以通過百度口碑去查詢,還算比較準(zhǔn)確

  7、該網(wǎng)站的公司背景:這是很重要的一個標(biāo)準(zhǔn),背景的深厚能夠直接影響b2b分銷系統(tǒng)的質(zhì)量。HiShop移動云分銷b2b分銷系統(tǒng)背靠HiShop大樹,在電商領(lǐng)域摸爬滾打十幾年,無論是經(jīng)驗(yàn)還是品質(zhì),都是毋庸置疑的。

  b2b分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢

  1、降低采購成本

  企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動采購,可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外,采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系,統(tǒng)一向供應(yīng)商采購,實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起,統(tǒng)一進(jìn)行采購配送,通過批量采購節(jié)省了大量的采購費(fèi)用。

  2、降低庫存成本

  企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定供,實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一,最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網(wǎng)上定貨,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn),大大降低庫存成本。

  3、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間

  企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的,而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通,大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

  b2b分銷系統(tǒng)模式也好,選擇技巧或者優(yōu)勢都是最重要的,最重要的是了解b2b分銷系統(tǒng)功能,并選擇自己產(chǎn)品適合的功能,這樣才能起到真正幫助商家提高銷售量的作用。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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