企業(yè)轉(zhuǎn)型第一步：確定產(chǎn)品分銷渠道

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，根本上是分銷渠道的升級(jí)，從線下省級(jí)市級(jí)地方渠道代理分銷到線上的微信分銷、淘寶代銷甚至是全網(wǎng)分銷。中國(guó)目前的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)近10億了，人海紅利誰(shuí)都想分一杯羹。每個(gè)企業(yè)甚至每款產(chǎn)品的目標(biāo)人群屬性都不一樣，所以傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，第一步就是確定產(chǎn)品的分銷渠道，避免滿目跟從，如何為產(chǎn)品選擇正確的分銷渠道？可以從以下幾個(gè)問(wèn)題去思考。

 
一、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？
試著找到直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他們?cè)谀睦镤N售，或許他們有好幾年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們知道客戶在哪里，因此你可以跟著他們學(xué)習(xí)。要從直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手上搶市場(chǎng)可能很難，但你可以試著從小市場(chǎng)做起，然后再慢慢進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)。
 
二、產(chǎn)品復(fù)雜嗎？
盡管產(chǎn)品可能對(duì)你來(lái)說(shuō)有重要的意義，但沒(méi)有參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者可能很難理解到那層意義。因此，就算產(chǎn)品上架了，消費(fèi)者也有可能看都不看一眼；或是花上一些時(shí)間試著弄明白產(chǎn)品如何運(yùn)作，但因?yàn)榭雌饋?lái)太復(fù)雜，最終他們還是會(huì)放棄購(gòu)買。
 
對(duì)這種復(fù)雜產(chǎn)品，最重要的是考慮好分銷策略，電商店鋪銷售渠道或許有效，因?yàn)榭梢陨蟼饕曨l，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給消費(fèi)者。一些批發(fā)商還會(huì)與實(shí)體店零售商合作，培訓(xùn)商店雇員產(chǎn)品知識(shí)，這樣也能將信息傳達(dá)給消費(fèi)者。這些策略對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品都很有效。
 
三、如何定位自己的品牌？
當(dāng)你第一次推新產(chǎn)品時(shí)，能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮，但是這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)錯(cuò)誤。營(yíng)銷者應(yīng)該在選擇分銷渠道前，先決定產(chǎn)品的定位。例如，奢侈天然有機(jī)食品通常不會(huì)通過(guò)像折扣商店或食雜店這樣的分銷渠道銷售，相反，此類產(chǎn)品應(yīng)該專注特色食品專賣店分銷渠道，那里能接觸到目標(biāo)客戶，同時(shí)維持品牌形象。
 
四、消費(fèi)者何時(shí)需要產(chǎn)品？
因?yàn)樽罱K目標(biāo)是為了取悅客戶，所以品牌應(yīng)該思考為什么消費(fèi)者要購(gòu)買產(chǎn)品，從而決定分銷渠道。例如，OTC頭痛藥通過(guò)實(shí)體店分銷比網(wǎng)上分銷好，為什么？因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者只有頭痛時(shí)才會(huì)買頭痛藥，他們想立即緩解頭痛，這樣網(wǎng)購(gòu)就沒(méi)有意義了，因?yàn)樾枰纫欢螘r(shí)間頭痛藥才會(huì)送達(dá)。仔細(xì)考慮客戶如何使用產(chǎn)品，或許你也會(huì)得出他們?nèi)绾钨?gòu)買你的產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品分銷渠道可能有很多種，選擇你的產(chǎn)品目標(biāo)群體最多的渠道就對(duì)了，當(dāng)然也不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，推薦全網(wǎng)分銷，比如HiShop移動(dòng)云分銷，集合了PC、微信、WAP、APP和淘寶代銷，實(shí)現(xiàn)了真正的全網(wǎng)分銷。
 
 

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