如何提高分銷商城系統(tǒng)轉(zhuǎn)化率
2016-12-19|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:如何提高分銷商城系統(tǒng)轉(zhuǎn)化率,這一直是眾多商家的最關(guān)心的問題。影響銷售轉(zhuǎn)化率的因素有很多,其中最主要的就是用戶體驗(yàn)上的一些因素了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,用戶...
如何提高分銷商城系統(tǒng)轉(zhuǎn)化率,這一直是眾多商家的最關(guān)心的問題。影響銷售轉(zhuǎn)化率的因素有很多,其中最主要的就是用戶體驗(yàn)上的一些因素了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,用戶選擇眾多,企業(yè)要想脫穎而出,必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面去思考:
1. 分銷商城系統(tǒng)銷量顯示,產(chǎn)品破0銷售,有一定評(píng)價(jià),不一定要很多,那么一二個(gè)總是要的。
2. 分銷商城系統(tǒng)瀏覽速度,詳情圖,主圖圖片不要太大,詳情圖片建議切得很小,一張?jiān)?00k以內(nèi),首頁(yè)建議圖片大小不超過300k,主圖較大,要為高清,建議在300K左右足夠。
3. 付款方式,最好是能打通分銷商城系統(tǒng)線上線下支付方式,建議開通貨到付款。
4. 分類清晰,店內(nèi)分類,頁(yè)面分類清晰,讓顧客能夠快速找到想要的產(chǎn)品。
5. 首頁(yè)設(shè)計(jì),清新明了,不要太多顏色,太亂。建議不超過三種色彩搭配
6. 評(píng)價(jià),有一定的好評(píng)率,好評(píng)率,建議在90%以上,低于90%,報(bào)活動(dòng)基本上不了,同時(shí)會(huì)影響顧客下單的轉(zhuǎn)化。
7. 促銷活動(dòng),做一定的促銷,包括不止于:?jiǎn)纹反黉N,加價(jià)購(gòu),贈(zèng)品促銷,套裝促銷,滿減等。合適搭配,促銷的目的有兩個(gè):一、提高轉(zhuǎn)化率。二、提高客單價(jià)。好好使用。
8. 產(chǎn)品主圖,除了第一張外,有嚴(yán)格的要求,后面四五張圖片,建議盡可能展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié),功能,功效等,讓顧客在主圖部分就已經(jīng)能夠?qū)Ξa(chǎn)品有所了解,而不用拉到詳情頁(yè),提高轉(zhuǎn)化,下單時(shí)間。
9. 詳情介紹,詳情頁(yè)設(shè)計(jì)過程,可以考慮這三個(gè)問題后,對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行裝修。一、產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。二、為什么買我們的產(chǎn)品。三、為什么現(xiàn)在買。同時(shí)服務(wù)條款,售后保障,公司實(shí)力展現(xiàn)等,都是不錯(cuò)的讓顧客放心下單的理由。
10. 購(gòu)物體驗(yàn),客服回復(fù)速度,服務(wù)態(tài)度,專業(yè)程度,售后服務(wù)等.建議可以看下海底撈的服務(wù),超顧客預(yù)期體驗(yàn),是個(gè)不錯(cuò)的東西,有時(shí)可以好好利用。
11. 發(fā)貨速度,在有可能下,更可能提高物流發(fā)貨速度,比如京東,一天兩發(fā),早上發(fā)一次11點(diǎn)左右,下午5點(diǎn)左右發(fā)一次。盡可能18點(diǎn)前的訂單,當(dāng)天都能發(fā)出,一般快遞上門收件,時(shí)間不會(huì)太早,要合理安排。
12. 標(biāo)題,標(biāo)題建議不要太長(zhǎng),空格少用,清晰明了,讓顧客一眼能看出你賣的是什么產(chǎn)品.同時(shí)廣告語(yǔ)要好好利用,對(duì)于產(chǎn)品的功能功底,賣點(diǎn),促銷,贈(zèng)品等,可以展現(xiàn)出來,讓顧客知道。
13. 標(biāo)價(jià),價(jià)格適當(dāng),建議參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后做價(jià)格測(cè)試,在保證流量不變情況下,一個(gè)價(jià)格可以測(cè)試一周的轉(zhuǎn)化,一個(gè)月內(nèi)測(cè)試好價(jià)格,選擇轉(zhuǎn)化最高的價(jià)格進(jìn)行銷售.比如:某店的嬰兒套裝,我建議賣199,原因.一般送禮,你會(huì)送一百塊左右的?一般包這種紅包,至少也要二百吧,那么送199的東西的時(shí)候,看起來又大氣,人家覺得不止200塊,至少我們又花了少于200塊,顧客覺得賺了大便宜,又有了面子,所以這種價(jià)格,我覺得是非常合理并且有效的,可以在詳情或者其它有意無意地說明,給顧客一種思維定向。
14. 盡可能全店包郵,如果價(jià)格不是確實(shí)賣得很便宜的話,運(yùn)費(fèi)不多情況下,在價(jià)格上做手段,而不是收顧客的運(yùn)費(fèi),當(dāng)然,邊遠(yuǎn)地區(qū)除外。
如何提高分銷商城系統(tǒng)轉(zhuǎn)化率,用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵詞,還有一種有效的方式,就是參考行業(yè)內(nèi)做的比較好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再結(jié)合自身,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
文章來源:http://m.descansotropical.com
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