分銷平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)？

我們知道隨著商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對(duì)眾多消費(fèi)者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當(dāng)?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送到目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售，這對(duì)于商品生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，即使有可能做到，也沒(méi)有必要去做，因?yàn)檫@樣未必能達(dá)到企業(yè)收益最大化的目的。這樣，通過(guò)其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系來(lái)分銷平臺(tái)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。 
 

 

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，分銷平臺(tái)的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷平臺(tái)渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的差距。因此，分銷平臺(tái)渠道是由處于渠道起點(diǎn)的制造商，處于渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者，以及處于制造商與消費(fèi)者之間的商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因?yàn)樗麄儙椭袡?quán)的轉(zhuǎn)移)等營(yíng)銷中介構(gòu)成。 　　

分銷平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的作用越來(lái)越大，尤其對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)的分銷平臺(tái)，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。先有成熟廠商，才有成熟運(yùn)作的渠道，也才有成熟健康的市場(chǎng)環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過(guò)渠道去建設(shè)這個(gè)市場(chǎng)，從而最終贏得市場(chǎng)；憑借良好的市場(chǎng)環(huán)境，廠商會(huì)進(jìn)一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場(chǎng)的良性循環(huán)。 　　

分銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：
 

一、用戶優(yōu)勢(shì)
 

分銷平臺(tái)可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這兩年中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經(jīng)突破了五億，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然不減緩，因此，通過(guò)分銷平臺(tái)無(wú)疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。例如廈門航空公司電子商務(wù)網(wǎng)站深度合作等大量通過(guò)采用電子商務(wù)平臺(tái)的方式銷售產(chǎn)品，雖然方式不同，但道理都殊途同歸，其目的都是在于借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去捕獲更多的用戶。對(duì)大部分企業(yè)而言，如果在分銷平臺(tái)上能快人一步，無(wú)疑將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。 

二、成本優(yōu)勢(shì)
 

在企業(yè)最關(guān)心的成本問(wèn)題上，分銷平臺(tái)同傳統(tǒng)分銷平臺(tái)相比不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的優(yōu)勢(shì)。以剛才提到的廈門航空公司為例，傳統(tǒng)的線下網(wǎng)點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)一張機(jī)票提成為5元，這就是一張機(jī)票的傳統(tǒng)平臺(tái)的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用分銷平臺(tái)，這部分錢完全可以省下來(lái)，或者為企業(yè)減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，或者是回饋給消費(fèi)者以擴(kuò)大市場(chǎng)。 而通過(guò)同HiShop合作建立了自己獨(dú)立的分銷平臺(tái)，比起傳統(tǒng)平臺(tái)依然會(huì)節(jié)約不少開支，包括店面、庫(kù)存費(fèi)等成本。聯(lián)系到當(dāng)前的金融危機(jī)，企業(yè)必須將控制成本作為首要任務(wù)，不是裁員降薪，而是采用分銷平臺(tái)這樣先進(jìn)的營(yíng)銷模式。 
 

三、效率優(yōu)勢(shì)
 

在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，首先，效率會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)，對(duì)于客戶而言，在最短的時(shí)間用最便捷的方式獲得服務(wù)是他們關(guān)心的重要問(wèn)題；其次，高效的運(yùn)作方式能讓企業(yè)在相同時(shí)間內(nèi)銷售出更多產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運(yùn)作效率。 分銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：首先，它打破了時(shí)間和空間的束縛，只要能上網(wǎng)就一定可以完成交易。只要你能接入互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入其專賣店網(wǎng)址，就可以完成購(gòu)物過(guò)程，這種高效方便的購(gòu)物方式對(duì)客戶而言又何樂(lè)而不為呢？一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得。

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