社區(qū)團購在資本的支持下,如今已然成為一大熱門行業(yè),短短幾年時間社區(qū)團購模式就在一二線城市迅速蔓延,且不斷向下沉市場發(fā)展,采用“線上預訂-線下自提”的經營方式,為廣大居民帶來了便利,如今吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的加入,那么對于創(chuàng)業(yè)者而言,如何才能做好社區(qū)團購呢?下面就一起來看看吧!
注意1:團長和用戶
大部分的社區(qū)團購品平臺,都選擇讓寶媽或者是便利店店主當團長,這一點是沒有問題的,但是創(chuàng)業(yè)的話,我們一定要重視團長的能力,以及忠誠度的問題,需要在初期就形成完善的團長招募方案,以及團長培訓方案。
首先,我們要清楚,社區(qū)團購也有發(fā)展的潛力用戶,一般是集中在25-50歲左右的女性群,針對這一特性,來培養(yǎng)團長可能會事半功倍。
注意2:選品和供應鏈
自從新零售的概念被提及之后,以社區(qū)團購為代表的社交電商領域,發(fā)展的勢頭就開始迅猛起來,但不管是哪一種運營模式,這需要注意的一個方面,就是選品和供應鏈了。尤其是以生鮮為主要選品的社區(qū)團購,需要通過生鮮產品來進行引流,我們可以選擇原產地直采,以自身的供應鏈資源作為輔助。
未來,供應鏈會成為競爭核心,所以自建倉儲,物流等,都需要向規(guī)范化,體系化發(fā)展。
注意3:戰(zhàn)略性擴張
社區(qū)團購具有很好的優(yōu)勢,就是輕體量加可復制性,所以當我們在一片區(qū)域已經做出一定成績之后,就可以嘗試著戰(zhàn)略性擴張了。社區(qū)團購平臺的產品保持在100個SKU左右,還需要注意輪換上新,根據用戶的需求,不斷的研究爆品。
當我們將單城市摸透之和,就可以多城市運營,并且戰(zhàn)略性的向鄉(xiāng)縣,并延伸至周邊城鎮(zhèn)。
那么以上三點就是創(chuàng)業(yè)者在入局社區(qū)團購之后需要重點去注意的,團長作為社區(qū)團購的核心角色,是需要去重點關注和培養(yǎng)的對象,一個好的供應鏈是你開展社區(qū)團購的基礎,最后要想長久的發(fā)展下去,運營工作是必不可少的。