做電商如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?

如今網(wǎng)上購(gòu)物成為了許多人的愛(ài)好和購(gòu)物方式。那么對(duì)于電商商家而言，電商網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)是離不開(kāi)電商網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷方案的策劃，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是更加全面更加具體有針對(duì)性地輔助電商網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。那么如何去做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃呢?下面就隨小編一起來(lái)探討一下吧!

一、分析商城系統(tǒng)平臺(tái)客戶購(gòu)物習(xí)慣

“先調(diào)后謀先謀后動(dòng)”，就是說(shuō)在開(kāi)展工作之前，我們要了解和分析客戶的產(chǎn)品及服務(wù)，找出其產(chǎn)品及服務(wù)的銷售點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)所在。這樣可以進(jìn)行放大并且可以脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在詳細(xì)的了解產(chǎn)品及服務(wù)之后我們要根據(jù)其產(chǎn)品及服務(wù)去分析潛在客戶，要去分析潛在客戶的消費(fèi)心理，年齡范圍，上網(wǎng)習(xí)慣等等。

二、通過(guò)對(duì)客戶的深入了解明確電商網(wǎng)站客戶的目的

首先在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，我們要和客戶做深入的溝通及交流，在交流中明確客戶的目的，也就是搭建一個(gè)電商網(wǎng)站后向客戶做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的何在。他們是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升品牌還是提升銷售額，根據(jù)側(cè)重點(diǎn)及目的的不同，后期要制定針對(duì)性的電商商城解決方案。

三、確定電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及方法

有了以上兩步的鋪墊工作我們就可以去有針對(duì)性的選擇互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)，找出具有潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)是針對(duì)那些學(xué)生群體，那么SNS社交類網(wǎng)站就不可忽略，因?yàn)檫@些平臺(tái)上聚集著很多你的潛在客戶，并且像QQ相關(guān)平臺(tái)也不可忽略。這就是在分析了電商平臺(tái)網(wǎng)站客戶群體的特征之后才能確定其營(yíng)銷平臺(tái)。

然后就是根據(jù)這些已知的東西制定可行性的方案，是準(zhǔn)備事件營(yíng)銷呢還是活動(dòng)營(yíng)銷?是開(kāi)展視頻營(yíng)銷好一些呢還是新聞軟文營(yíng)銷等等。

四、執(zhí)行監(jiān)控及調(diào)整電商商城網(wǎng)站服務(wù)

商城系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案一旦確定那么接下來(lái)就是強(qiáng)有力的執(zhí)行了，沒(méi)有執(zhí)行力再好的方案也是形同虛設(shè)。在執(zhí)行的同時(shí)我們要密切的關(guān)注執(zhí)行效果和方向，避免在執(zhí)行中因?yàn)槟承┎豢深A(yù)料因素的干擾出現(xiàn)方向的偏差。如果一旦出現(xiàn)偏差就需要快速的做出反應(yīng)去做相應(yīng)的調(diào)整，以免功虧一簣。

五、分析電商商城網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)

最后一步就是對(duì)最終效果的總結(jié)，這個(gè)總結(jié)的依據(jù)來(lái)源于執(zhí)行中及執(zhí)行終的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析總結(jié)。如：經(jīng)過(guò)本次的策劃執(zhí)行有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，如網(wǎng)站流量的突破，關(guān)注人群的數(shù)量，營(yíng)業(yè)額的增加，品牌知名度的提升等等。這些最終的東西都是需要數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話的。