在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,電子商城已經(jīng)成為許多商家的線上銷售平臺,隨著人們購物方式的改變?yōu)榫€上商城領域帶來了很大的市場,不論是傳統(tǒng)線下銷售還是如今火熱的線上銷售如何營銷是商家的關鍵點,那么隨著時代的變遷與社會的發(fā)展,出現(xiàn)了許多新興的銷售模式,比如關聯(lián)營銷,而產(chǎn)品的關聯(lián)形式也有許多種,那么電子商城建設要如何去做關聯(lián)營銷呢?下面就一起來看看吧!
關于商城網(wǎng)站產(chǎn)品推薦的數(shù)量
對于商城中推薦的產(chǎn)品數(shù)量,需要適度去向客戶進行推薦,一般控制在6到9款之間比較合適。因為過多的推薦數(shù)量會讓客戶覺得反感,反而得不償失。而且,說不定過多的推薦數(shù)量還會有被降權的風險,所以要把握好推薦的數(shù)量。其次,在描述上方推薦了過多的產(chǎn)品,或者占用了過多的篇幅,會影響到這個類目在自然搜索結果中的排名。我們都知道,排名對于商城引流的重要性,所以盡量不要做這種吃力不討好的事情。如果采用的是搭配套餐的推薦形式,產(chǎn)品的數(shù)量就要更少一些,最好是2到4款之間。
關于商城網(wǎng)站產(chǎn)品的發(fā)布展示位置
至于發(fā)布展示的位置,通常商城會有三種類型:
1、對應的產(chǎn)品關聯(lián)展示
這一種的效果最好,它是以每一款產(chǎn)品都作為主要產(chǎn)品去進行介紹,然后專門去選擇一組為這款產(chǎn)品而推薦的產(chǎn)品,也可以說這是精準的關聯(lián)營銷,所以其效果才是最好的。因為精準度越高,轉化就越容易,從而成交率也就越高。
2、對應的類目產(chǎn)品關聯(lián)展示
這一種方式的效果也還可以,主要是以一個類目的產(chǎn)品作為主產(chǎn)品,在這個類目中的所有產(chǎn)品中都推薦同一組關聯(lián)的產(chǎn)品,也正是因為如此所以效果比起前面所提的那種方式會略差一點。
3、統(tǒng)一的產(chǎn)品關聯(lián)展示
這種方式的效果是最糟糕的,也是最常用的一種。統(tǒng)一的產(chǎn)品關聯(lián),就是在所有的產(chǎn)品都推薦同一組關聯(lián)的產(chǎn)品,雖然方法很簡單快捷,但是分明就是無用功!這也是為什么很多商家覺得關聯(lián)營銷沒有效果的原因,究根追底就是因為這種方式最low。