社區(qū)團購如何盈利?運營中需要注意什么?

　　2020年上半年，各種大型社區(qū)團購平臺都先后獲得了巨額融資。并且疫情的原因，使得社區(qū)團購一直都處于一個非常快的發(fā)展狀態(tài)，并且這種發(fā)展模式是人盡皆知的，那么進入這個市場的人就會越來越多，想要開始做社區(qū)團購的，或者是想要繼續(xù)穩(wěn)步運營的老平臺，怎么才能在激烈的市場競爭中生存下來，并且盈利，就是大家都要考慮的問題了。下面我們就來看看，社區(qū)團購如何盈利?運營中需要注意什么?

　　一、社區(qū)團購如何盈利?

　　1.做好團長管理

　　團長在社區(qū)團購模式中是一個重要的角色，好的團長可以吸引更多用戶，幫助平臺銷售更多商品。商家需要做好團長招募，選擇業(yè)務能力較強的團長，可以通過拜訪門店、團長推薦團長等方式進行團長招募。做好團長管理可以有效提升團長忠誠度，防止團長叛逃情況的發(fā)生。

　　2.完善供應鏈

　　做好社區(qū)團購生意還需要重視供應鏈的建設與完善。因為社區(qū)團購平臺大多數(shù)都是主營生鮮品類，而生鮮商品對于供應鏈的要求極高，擁有完善的供應鏈才能夠保障生鮮商品的正常供應，有效降低生鮮商品的損失。所以商家需要重視供應鏈的建設與完善，堅持為用戶提供優(yōu)質的商品。

　　3.注意售后服務

　　用戶服務是開展社區(qū)團購業(yè)務的重中之重，所以商家要特別注意做好用戶服務。積極妥善地處理售后問題，給予用戶購買的建議等等，這樣可以給用戶帶來更好的體驗感，從而愿意長期在平臺購物。

　　二、社區(qū)團購運營中需要注意什么?

　　1.用戶群體

　　社區(qū)團購作為主攻社區(qū)市場的模式，首先需要抓住的就是小區(qū)居民的需求，因此高頻剛需的生鮮和日用品成了社區(qū)團購的主戰(zhàn)場，但不同地方的人群在品類偏好和消費水平上往往有很大不同。

　　這就要求通過問卷調查或實地走訪，摸清當?shù)刂饕M人群的屬性(年齡、性別、職業(yè))，需求(品類、痛點、量級)和消費偏好(收入水平、飲食習慣)，用以調整運營策略。

　　2.產品定價

　　很多社區(qū)用戶之所有會選擇在社區(qū)團購平臺購買產品，就是因為價格上更加低廉，所以團購平臺的定價很重要，也是關鍵的競爭力之一。平臺產品的定價，不僅能篩選用戶群體和決定平臺定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢。

　　在具體的運營中，往往是兩相搭配——低價商品打造爆款引流、高價商品用于盈利——根據單量和利潤進行動態(tài)調整。

　　3.推廣營銷

　　無論企業(yè)大或小，想要提高平臺的銷量，那么任何的營銷推廣都需要我們進行嘗試。并且，良好的效果，是少不了前期準備，社區(qū)團購推廣前不僅要知曉目標人群的消費行為和需求，也要評估平臺的承受能力，以防平臺難以承接推廣效果，造成資金浪費。

　　而具體到營銷形式依然要根據目標人群而定：下沉市場地推效果更好，一二線城市則更適合線上推廣。線下地推(試吃、傳單、發(fā)手提袋)有助于打消用戶顧慮，效果更為直接，線上廣告(本地媒體)傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團購理念。但無論線上線下，活動營銷(0元購、新人優(yōu)惠)總不會錯，最終的效果一般取決于讓利的程度。