社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何通過(guò)前期工作來(lái)增加銷售額?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)從一出現(xiàn)開始就得到了眾多電商企業(yè)的關(guān)注，很多頭部企業(yè)都進(jìn)行了投資，首先是因?yàn)樗谋憷院桶l(fā)展空間。但是對(duì)于很多入局的小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，資金的限制和引流的問(wèn)題是制約發(fā)展的重要因素。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何通過(guò)前期工作來(lái)增加銷售額?

　　一、分析用戶群體

　　社區(qū)的居民是社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要的消費(fèi)者群體，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)必須要去針對(duì)社區(qū)居民的興趣愛(ài)好以及生活習(xí)慣等用戶特征去分析，用戶喜歡什么，用戶需要什么，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，這也是為了能夠讓商品推送更加的準(zhǔn)確。畢竟只有消費(fèi)者對(duì)于一件商品產(chǎn)生興趣，才會(huì)進(jìn)行下單，因此，通過(guò)分析用戶群體，來(lái)命中用戶的需求也是十分必要的。

　　二、做好市場(chǎng)調(diào)查

　　每一個(gè)地區(qū)的生活習(xí)慣都不盡相同，同時(shí)，每個(gè)社區(qū)附近的環(huán)境也不是都一樣，我們需要去關(guān)注每個(gè)社區(qū)的人口數(shù)量以及周邊的商業(yè)情況。

　　在未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)只會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同一個(gè)社區(qū)之中可能同時(shí)存在有不同的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，那么此時(shí)，對(duì)于商業(yè)環(huán)境的分析，就顯得十分明智，在做好提前布局的前提下，其他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)想要進(jìn)來(lái)分一杯羹還是存在有一定的難度的，因此，平臺(tái)需要針對(duì)市場(chǎng)，突出自己的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)者，提高復(fù)購(gòu)率。

　　三、團(tuán)購(gòu)前精選SKU

　　如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之中，大部分的SKU都是生鮮產(chǎn)品，零食飲料以及日用快消商品為主，和大型商超相比，SKU的品類難免有些不足，因此在SKU的選擇上，必須精準(zhǔn)的命中到消費(fèi)者的需求之上，只有對(duì)于消費(fèi)者的需求做到了精準(zhǔn)的把控，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能夠更好的凸顯出自己在便利性以及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

　　四、實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化

　　在開團(tuán)前要先進(jìn)行一定的宣傳，這部分宣傳一般通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行，由團(tuán)長(zhǎng)在微信群之中帶動(dòng)居民進(jìn)行消費(fèi)，提前告知商品種類以及優(yōu)惠力度，吸引用戶提前等待，減少用戶的決策時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更多訂單量的轉(zhuǎn)化。

　　而其中，我們可以設(shè)置秒殺活動(dòng)，可能一些平臺(tái)的小程序不支持這樣的活動(dòng)，可以考慮選擇蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，免費(fèi)試用，用完滿意再進(jìn)行付款。平臺(tái)可以將秒殺價(jià)格推送到微信群中，拉動(dòng)用戶消費(fèi)，同時(shí)促進(jìn)其他產(chǎn)品銷售。

　　而這一行為同樣也可以提高用戶粘性以及商品價(jià)值，例如活動(dòng)商品是豬肉就推送紅燒肉的菜譜等，通過(guò)文化上的附加值，吸引用戶在頁(yè)面上進(jìn)行更久的停留。