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微信小程序有哪些低成本獲客方法?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2020-08-12|閱讀量:
導(dǎo)讀:如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域普遍有著流量枯竭,獲客成本高的問題,許多商家為了推廣獲客不惜發(fā)費(fèi)大量成本請網(wǎng)紅明星代言,雖然有一點(diǎn)的效果但是對于中小型企業(yè)而言成本過高,那么如...

  如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域普遍有著流量枯竭,獲客成本高的問題,許多商家為了推廣獲客不惜發(fā)費(fèi)大量成本請網(wǎng)紅明星代言,雖然有一點(diǎn)的效果但是對于中小型企業(yè)而言成本過高,那么如何低成本獲客呢?微信小程序的出現(xiàn)解決了這一問題,微信小程序的開發(fā)成本非常低,所帶來的效果也非常不錯(cuò),下面小編就來和大家談?wù)勅绾卫梦⑿判〕绦虻统杀精@客。一起來看看吧!

  一、內(nèi)容引流

  內(nèi)容也是一個(gè)容易獲取用戶信任的入口,相比較廣告,內(nèi)容或者軟文引流不僅成本更低,好的內(nèi)容更能觸動(dòng)消費(fèi)者心理,用認(rèn)同感沉淀一部分用戶,也就是說獲客質(zhì)量更高。

  而在它的內(nèi)容引流場景中,公眾號(hào)+小程序可以說是完美組合——現(xiàn)在其可以無限制的綁定和插入訂閱號(hào)推文——訂閱號(hào)提供垂直內(nèi)容引流,負(fù)責(zé)承接流量轉(zhuǎn)化。

  借助掃一掃入口,在各自媒體平臺(tái)、垂直論壇、網(wǎng)站等平臺(tái)發(fā)布軟文,通過小程序碼導(dǎo)流,尤其是被搜索收錄的文章,基于搜索場景的強(qiáng)目的性,針對用戶需求做SEO優(yōu)化后,引流的質(zhì)和量還會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

  它還為商家提供了很多沉淀用戶的能力:社交類的營銷插件如拼團(tuán)、砍價(jià),互動(dòng)類的插件如大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、積分商城,CRM類插件如會(huì)員管理等,可在內(nèi)容將用戶引到小程序后提供有效的留存途徑。

微信小程序有哪些低成本獲客方法?

  二、熟人裂變

  獲客成本的升高,很大程度上是由于商家越來越難打動(dòng)用戶,而熟人關(guān)系的基礎(chǔ)是信任,相比之下獲客的難度要低上不少,轉(zhuǎn)化率卻很高。

  拼多多和微商的成功表明,社交裂變有效的方法還是利益驅(qū)動(dòng)(利用表現(xiàn)欲的朋友圈裂變留存率太低),典型手段如拼團(tuán)、砍價(jià)和分銷等,簡言之收益越大越直接裂變的效果就越好。

  以上驅(qū)動(dòng)熟人裂變的能力小程序和H5商城均能滿足,但它的優(yōu)勢在于社交入口更通暢(可直接分享其到聊天,小程序碼到朋友圈),用戶體驗(yàn)也更友好,并且不容易因誘導(dǎo)分享而遭到封殺(有明確的規(guī)范可參考)。

  同時(shí),它的首頁下拉和發(fā)現(xiàn)頁固定入口可用于用戶的回訪,模板消息可用于激活沉睡用戶,配合積分和會(huì)員系統(tǒng)提升獲取新客的留存率。

  綜上所述,它可以說是社交裂變的上佳載體。

  三、自然流量

  1、附近的小程序

  隨著門店小程序的普及,附近的小程序提供的服務(wù)類目和商家已足夠豐富,功能上的完善換來了用戶的使用習(xí)慣,使其成為重要的自然流量入口。

  對于商家而言,附近的小程序就像一個(gè)小程序版美團(tuán),借助卡券能力分發(fā)優(yōu)惠券,可驅(qū)使用戶到店或跳轉(zhuǎn)小程序核銷,在引流的同時(shí)即完成轉(zhuǎn)化。

  2、微信搜索

  在10億月活的基礎(chǔ)上,配合為其量身打造的搜索展現(xiàn)能力,搜一搜現(xiàn)已成為了它的重要的流量入口,為商家?guī)肀姸嗑珳?zhǔn)“自來水”用戶。

  通過頁面收錄能力,可通過服務(wù)直達(dá)和資訊內(nèi)容承接用戶搜索需求,而借助公眾號(hào)后臺(tái)配置搜索品牌信息,可幫助品牌商家承接搜索流量的服務(wù)需求。

  年初的數(shù)據(jù)顯示,其已為上千億人次提供服務(wù),可以說它已成商家獲客逃不開的渠道,學(xué)會(huì)用它獲客也將成為一項(xiàng)基本的生存技能。

  以上就是小編所要講的內(nèi)容了,如果你還不引流獲客的話,那就趕緊學(xué)起起來吧!

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