傳統(tǒng)企業(yè)轉型外貿電子商務市場分析
轉型,是現(xiàn)在企業(yè)非常流行的詞匯,企業(yè)不停的在轉型,對于站長或者傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠轉向外貿電子商務,首先必須進行市場分析,了解做外貿網(wǎng)站的可行性,然后才能做出決定。
5月份,我國進出口總值2.35萬億元,增長18.3%。其中,出口1.32萬億元,增長15.5%;進口1.03萬億元,增長22.1%;貿易順差2816億元,收窄3.4%。
一、從產(chǎn)品特性考量
一般而言,做外貿網(wǎng)上銷售的商品大部分為成品,主要針對個人消費者和小額外貿批發(fā)。從累計客戶源的角度考慮,快速消費品要優(yōu)于耐用消費品,更換或重復使用周期在一年以內為宜。例如服飾、食品等,快速更迭有利于提高網(wǎng)站的重復購買率。
二、從產(chǎn)品價格考量
外貿網(wǎng)站的產(chǎn)品價格不宜過低,因為過低的商品難有利潤空間承擔較高的國際運費。當然,過高的價格也不容易打動消費者,畢竟國內目前做外貿網(wǎng)站的大部分商品就是靠價廉物美贏得海外消費者的青睞。
三、從產(chǎn)品體積和重量考量
體積過大,重量過重的商品不利于單個的快速運輸,而且在運費方面有可能造成成本的上升,因此,站長應當選擇輕便的商品作為主要的外貿銷售產(chǎn)品。
四、從產(chǎn)品成本考量
B2C網(wǎng)站產(chǎn)品的成本是決定利潤的一大因素。一般而言,做外貿電子商務的商品成本與國外零售價相比有明顯優(yōu)勢,保證一定的利潤空間才有助于站長承擔各方面的成本,包括推廣成本和物流成本。
以上是判斷站長或傳統(tǒng)企業(yè)是否適合采用外貿B2C進行海外銷售的4條要點,如果手頭有貨源,可以上網(wǎng)搜索了解其他競爭對手的外貿網(wǎng)站的銷售價格和數(shù)量如何。另外,可以衡量具體操作所能獲得的利潤空間,從而最終決定是否開展外貿網(wǎng)站建設。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的出現(xiàn)與廣泛應用,商品和服務的電子化交易越來越普遍,人們進入了電子商務時代,電子商務是未來貿易的發(fā)展趨勢。
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