你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式為什么這么受歡迎?

作者: 小吾 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 17:58

你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)相信現(xiàn)在大家都不陌生,據(jù)悉,你我您社區(qū)電商已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資,根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù),目前已拓展10多個(gè)城市,上萬(wàn)個(gè)小區(qū),日均10萬(wàn)單,并保持20%-30%的增速。你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式為什么這么受歡迎,下面hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序小編帶大家來(lái)一起綜合分析一下。

你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式為什么這么受歡迎?

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首先,我們看看你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的四大優(yōu)勢(shì)保障:

1、社區(qū)配送:小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)配送,家門口的貼心服務(wù) 。

2、產(chǎn)地直采:優(yōu)質(zhì)商品,產(chǎn)地直采想您所想供你所需 。

3、運(yùn)費(fèi)全免:自營(yíng)配送,完全免費(fèi)社區(qū)直達(dá)安全快捷 。

4、售后無(wú)憂:溫情社區(qū)服務(wù),售后無(wú)憂及時(shí)反饋 。

其次,我們通過(guò)下面三個(gè)方面來(lái)看看類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式為什么受歡迎的三大原因

原因1、類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式攬客成本低,門店可復(fù)制性強(qiáng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的獲客主要就是通過(guò)門店來(lái)輻射一個(gè)小區(qū)用戶,門店開在小區(qū)口,離消費(fèi)者近,消費(fèi)者一方面總是能看到門店,看到實(shí)實(shí)在在的商品,更容易建立信任基礎(chǔ)。另一方面,將小區(qū)用戶引到線上(通過(guò)微信預(yù)售拼團(tuán)方式),進(jìn)而再在線上將用戶轉(zhuǎn)化到其他更寬廣商品品類的購(gòu)買。

這種模型,相比既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài),其線下的復(fù)制成本更低,因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)更小面積門店經(jīng)營(yíng)更寬廣商品線(幾十平米就行)。門店功能簡(jiǎn)化了,主要是一個(gè)商品自提功能(預(yù)售)加上小部分商品的零售功能。更豐富的SKU運(yùn)營(yíng)是在中央倉(cāng),在線上。所以,社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)在門店端不需要存很多貨,門店經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單(品項(xiàng)少),可以更容易標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)更小的店經(jīng)營(yíng)更豐富的商品,物業(yè)選擇也靈活多樣。

這些意味著,能更容易通過(guò)加盟連鎖方式復(fù)制,開店的成本很低(更少的鋪貨、損耗成本、更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費(fèi)用等等)。

商品運(yùn)營(yíng)主要通過(guò)微信在線上運(yùn)營(yíng),貨存在中央倉(cāng),意味著,社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)不用像當(dāng)下的線上線下一體化業(yè)態(tài)那樣,要做成本更高、非常復(fù)雜的系統(tǒng)和將門店改造為店倉(cāng)合一、前置倉(cāng)形態(tài)。

通過(guò)微信運(yùn)營(yíng)線上,成本也相對(duì)更低。因?yàn)椴挥觅I流量。最多就是做一個(gè)針對(duì)門店發(fā)貨的B2B業(yè)務(wù)小程序,再加上一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者端的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”小程序。一些企業(yè),根據(jù)業(yè)務(wù)的不同,有時(shí)候,某個(gè)小程序都可以不錯(cuò)。在一個(gè)階段內(nèi),通過(guò)微信群來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

相對(duì)目前既有的一些業(yè)態(tài),社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的模式設(shè)計(jì)使其的線上、線下成本都有所優(yōu)化,主要是通過(guò)更富針對(duì)性的功能設(shè)置、簡(jiǎn)化門店功能,以及微信工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

原因2、類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式自提模式省去同城配送環(huán)節(jié)

由于門店開在小區(qū),消費(fèi)者無(wú)論上下班、散步等,每天都會(huì)多次經(jīng)過(guò)。所以,消費(fèi)者可以順手自提貨品,而不用再?gòu)拈T店配送到消費(fèi)者家,少一道成本環(huán)節(jié)。在復(fù)制性層面,由于不需要為每家門店搭建同城配系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì),或與第三方平臺(tái)對(duì)接。因此,業(yè)務(wù)投入更少,每家店布局周期更短、復(fù)雜性工作更少。

這道成本環(huán)節(jié)的“節(jié)省”,既可以成為利潤(rùn),也可以讓利給消費(fèi)者,讓拼團(tuán)預(yù)售商品更“便宜”、更有吸引力。

原因3、類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式通過(guò)熟人關(guān)系利于拼團(tuán)、線上流量經(jīng)營(yíng)。

開在小區(qū)的門店,經(jīng)營(yíng)的是固定客群。小區(qū)內(nèi)的用戶彼此都熟悉,且都能看到門店實(shí)實(shí)在在的商品,容易建立信任,導(dǎo)入拼團(tuán)營(yíng)銷方式,進(jìn)而讓業(yè)務(wù)“裂變”。

比如,通過(guò)促銷讓小區(qū)用戶加入微信群,在微信群每日發(fā)布拼團(tuán)商品信息,進(jìn)而引流至社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城下單支付,消費(fèi)者在線上下單后門店自提,還有機(jī)會(huì)在門店進(jìn)行二次消費(fèi)。

因此,只要門店在一個(gè)城市形成覆蓋密度,整個(gè)城市的用戶都有可能通過(guò)微信社交工具和小區(qū)場(chǎng)景進(jìn)行快速“裂變”。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友圈主體,一般都集中于所生活的同一城市。

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