揭秘社區(qū)拼團(tuán)迅速爆紅的四大關(guān)鍵要素

近期，各大社區(qū)熱議的話題相信都離不開(kāi)社區(qū)拼團(tuán)，其實(shí)，社區(qū)拼團(tuán)除了有巨大的賺錢(qián)潛力外，還主要是因?yàn)樵撃Ｊ竭\(yùn)營(yíng)成本低，上手也不需要很復(fù)雜，只需要依靠一套社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)就可以完成，以超低的成本就能獲取大量的客源,社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以迅速躥火，總結(jié)需要注重以下這四大關(guān)鍵要素。
 

行業(yè)資訊：十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)拼團(tuán)公司相繼獲得融資。環(huán)球捕手的小區(qū)樂(lè)、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、東8區(qū)、鮮樂(lè)拼、社比鄰、石榴拼拼……越來(lái)越多的新項(xiàng)目開(kāi)始浮出水面。

第一要素：做好產(chǎn)品、物流供應(yīng)鏈銜接

社區(qū)拼團(tuán)有4種配送方式：第一種是一件代發(fā)；第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉(cāng)，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門(mén)；第三種是銷地倉(cāng)直接宅配給用戶；第四種是及時(shí)配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉(cāng)出庫(kù)送到用戶家里。

如果想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對(duì)沖的命題。

生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場(chǎng)，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢(shì)，難以支持社區(qū)拼團(tuán)的品類需求，因而生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會(huì)更重要。

第二要素：做好成本控制

從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉(cāng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入都會(huì)比較高。

從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問(wèn)題。

所以社區(qū)拼團(tuán)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益發(fā)展來(lái)看，從物流角度看，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升。

第三要素：建設(shè)運(yùn)營(yíng)及管理能力

如果社區(qū)拼團(tuán)的商業(yè)模式太過(guò)于依靠社區(qū)合伙人或者是社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，這是一個(gè)潛在的隱患，比如“團(tuán)長(zhǎng)單干”問(wèn)題幾乎一定會(huì)出來(lái)。

所以，在城市拓展方面，一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面也考驗(yàn)跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。

社區(qū)拼團(tuán)要建設(shè)內(nèi)部能力，靠自己的能力把用戶價(jià)值做大，才能走的更遠(yuǎn)。

第四要素：靠譜的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)的助力

借助可連接的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，快速響應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作，如果四方采用的系統(tǒng)都是孤立的、沒(méi)有連接起來(lái)，都要手工導(dǎo)出導(dǎo)入整理訂單，快速響應(yīng)就是一句空話。

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