社區(qū)拼團(tuán)和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì)?
作者: 小吾 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 17:34
社區(qū)拼團(tuán)作為一種全新的電商模式,目前它的火熱程度遠(yuǎn)超其他的電商模式,它的成功并不是一個(gè)偶然性,既然能成功必然有其他電商模式所不具備的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)資訊:今年夏天,社區(qū)拼團(tuán)突然成為資本的“寵兒”,僅8月、9月,就至少有10個(gè)項(xiàng)目獲得融資,十薈團(tuán)便是其中之一。社區(qū)拼團(tuán)尚處于起步階段,競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈:各家短兵相接,配送的車輛經(jīng)常會(huì)撞到一起。“越是激烈的城市越好做,用戶都被教育好了。
今天hishop社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)小編就來(lái)為大家從五個(gè)方面來(lái)總結(jié)一下社區(qū)拼團(tuán)和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì)?
Hishop社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng),它是一款幫助商家搭建運(yùn)營(yíng)社區(qū)拼團(tuán)模式的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng),能夠幫助商家搭建社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái),能更好的契合社區(qū)拼團(tuán)模式發(fā)展,讓企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理,包含管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等;同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù),精美UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好!
第一個(gè)方面:購(gòu)買方式上區(qū)別和優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索,面對(duì)名目繁多的商品,消費(fèi)者可以有很多選擇,但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團(tuán),很多時(shí)候想要享受低價(jià),需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,門檻其實(shí)比較高,而美團(tuán)主要是直接給出低價(jià), 而社區(qū)拼團(tuán),直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購(gòu)買,相對(duì)來(lái)說(shuō),互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng),購(gòu)買方式上比較簡(jiǎn)單。
第二個(gè)方面:商品價(jià)格上的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索商品,然后進(jìn)行貨架式的比價(jià),再?zèng)Q定購(gòu)買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無(wú)聞,甚至相互比價(jià),而隨著流量成本的水漲船高,消費(fèi)者最終買到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低,甚至更高。而拼多多主要通過(guò)低價(jià)拼團(tuán),價(jià)格上看起來(lái)有優(yōu)惠,但隨之而來(lái)的是平臺(tái)上商品質(zhì)量和品牌知名度較低,而社區(qū)拼團(tuán),通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式,價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。
第三個(gè)方面:獲客成本上區(qū)別和優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買流量廣告來(lái)獲客。而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高,大批商家開(kāi)始出逃,乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過(guò)利用微信分享裂變,快速獲客和崛起的新電商平臺(tái)。然而,當(dāng)下事物的發(fā)展越來(lái)越快,也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā),有了社區(qū)拼團(tuán)開(kāi)啟了融資模式,獲客上,社區(qū)拼團(tuán)利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨詢,互動(dòng),討論,最終通過(guò)小程序鏈接下單,看起來(lái),社區(qū)拼團(tuán)的獲客成本是比較低的,主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。
第四個(gè)方面:在物流成本上的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)電商主要是在下單后,通過(guò)快遞物流配送和發(fā)貨,每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。這一點(diǎn),拼多多也是在拼團(tuán)完成后,由快遞物流根據(jù)每個(gè)訂單地址發(fā)往不同的地址,物流成本其實(shí)也不低。而社區(qū)電商,由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售,可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨,無(wú)形中降低物流成本,這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。
在資金方面:由于社區(qū)拼團(tuán)是通過(guò)先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式,商家拿到款項(xiàng)再統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨,先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨,這點(diǎn)上是可以大大降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而傳統(tǒng)電商,一般都是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣,實(shí)際上資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。
從人工成本上:傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)iT的運(yùn)營(yíng)和客服進(jìn)行售前售后咨詢。而社區(qū)拼團(tuán)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽,以社區(qū)合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,相比起來(lái),人力成本幾乎為0.
綜上,社區(qū)拼團(tuán)作為一種新的電商渠道: 在獲客成本,物流成本,人工成本,資金成本,價(jià)格成本上,都有一定的優(yōu)勢(shì)。
第五個(gè)方面:交易方式上的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)
社區(qū)拼團(tuán)是先有確定性的需求,再準(zhǔn)備確定性的貨。
而傳統(tǒng)電商,是先有確定性的貨和庫(kù)存,再尋找不確定性的顧客。
天然成本更低。
以上五點(diǎn)就是Hishop社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)小編為大家總結(jié)的社區(qū)拼團(tuán)和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比的區(qū)別和優(yōu)勢(shì),因此我們也就不難理解,為什么社區(qū)拼團(tuán)現(xiàn)在會(huì)如此火爆了。
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