社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案哪些比較好?這些干貨有用
作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 17:15
社區(qū)團(tuán)購賽道中不缺乏社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的出現(xiàn),大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)都獲得一定的融資,但只靠融資是不行的,如何做好社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營很重要,接下來HiShop社區(qū)云店小編將尋找比較出名的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案,一起了解一下。
社區(qū)團(tuán)購企業(yè)在選擇社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案的時(shí)候應(yīng)該首先要關(guān)注社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的五要素:團(tuán)長、工具、產(chǎn)品、物流和配送、供應(yīng)鏈和貨源。
1、團(tuán)長
培養(yǎng)團(tuán)長(寶媽、便利主等)建群,在微信群內(nèi)完成銷售,從貨源地直接配送到城市和小區(qū),再通過團(tuán)長派送或消費(fèi)者自提完成送達(dá)。目前已有的社區(qū)團(tuán)購的操作模式基本類似:團(tuán)購公司大量發(fā)展團(tuán)長,團(tuán)長借助微信群完成銷售,產(chǎn)地或者區(qū)域供應(yīng)商發(fā)貨,用戶到社區(qū)定點(diǎn)自提或者由團(tuán)長配送到家。
團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購的第一要素,是成交的關(guān)鍵,能不能找到以及快速找到足夠多符合要求的團(tuán)長是項(xiàng)目運(yùn)作和成交量的關(guān)鍵。在現(xiàn)有的模式中,團(tuán)長人選第一選項(xiàng)是寶媽,這些人中許多是全職主婦,有大量的閑余時(shí)間以及較強(qiáng)的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職意愿,可以短時(shí)間內(nèi)建立起團(tuán)購微信群;第二選擇是小區(qū)便利店店主,除了同樣比較富余的兼職時(shí)間,他們中的很多人本身就一直扮演者快遞自提點(diǎn)的角色,很容易轉(zhuǎn)變新角色。
2、工具
社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。消費(fèi)者主要通過微信群分享,微信群主要由團(tuán)長建立和維護(hù),可以及時(shí)、方便、快捷的進(jìn)行促銷信息觸達(dá)和售后服務(wù)。社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),可以搭建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),可以幫助團(tuán)長大大提升了訂單管理效率,并優(yōu)化了用戶的團(tuán)購體驗(yàn)。比如:hishop社區(qū)云店專業(yè)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)以及社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案。
3、產(chǎn)品
目前活躍的社區(qū)團(tuán)購公司生鮮電背景是其中最主要的一支,加之生鮮品類的高頻需求,在社群團(tuán)購中生鮮品類順理成章的扮演了排頭兵的角色,通常能占到40%左右的份額,甚至有團(tuán)購公司出現(xiàn)過80%都是生鮮訂單的情況。而隨著流量提升和消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成,品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領(lǐng)域,而品類拓展的核心是用戶和場景思維:社區(qū)團(tuán)購主要圍繞小區(qū)展開,消費(fèi)需求主要來自家庭消費(fèi)。
4、物流與配送
理論上,有沒有物流能力并不影響社區(qū)團(tuán)購的成立邏輯,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的核心立足點(diǎn)在于帶來訂單,而物流完全可以借助現(xiàn)有的第三方物流體系。但實(shí)踐證明,隨著訂單量增長,物流配送能力將逐漸成為社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力之一,在城市、社區(qū)布局前置倉或自提點(diǎn)已經(jīng)成為領(lǐng)先者的共同默契。
5、供應(yīng)鏈和貨源
隨著資本入場、賽道加速,進(jìn)入的門檻將越來越高,屆時(shí)市場上的主流玩家和頭部公司在團(tuán)長的拓展和管控上將越來越趨同,很可能陷入補(bǔ)貼大戰(zhàn)。而真正導(dǎo)致競爭力分野的將是供應(yīng)鏈能力,能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道,這個(gè)階段也將是社區(qū)團(tuán)購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛見分曉的時(shí)候。社區(qū)團(tuán)購如果進(jìn)入后半場,真正優(yōu)秀的、做事業(yè)的公司留下來,認(rèn)真打磨供應(yīng)鏈體系,將對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題產(chǎn)生直接的推動(dòng),從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。
6.HiShop社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案
HiShop海商的社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案,不僅能夠幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)提供社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)工具,讓整個(gè)社區(qū)團(tuán)購模式能夠更加規(guī)范、高效的運(yùn)營起來,還能幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)管理團(tuán)長,建社區(qū)微信群,群內(nèi)推廣商品。
團(tuán)長一鍵分享社區(qū)團(tuán)購小程序/微商城商品鏈接,可生成商品海報(bào),圖文描述更詳盡。告別傳統(tǒng)的手工統(tǒng)計(jì)和收單,系統(tǒng)自動(dòng)提醒下單的居民到貨、提貨,傭金隨時(shí)提現(xiàn),結(jié)算更透明。
還能提供供應(yīng)商后臺(tái)管理,讓社區(qū)團(tuán)購企業(yè)通過后臺(tái)就能管理所有供應(yīng)商的采購、訂單,一套系統(tǒng)解決平臺(tái)管理、團(tuán)長管理、供應(yīng)商管理、配送路線管理、消費(fèi)者購物等各個(gè)角色,同時(shí)還針對(duì)社區(qū)團(tuán)購模式提供專業(yè)的運(yùn)營方案建議包括人員配置、團(tuán)長招募、貨源供應(yīng)商如何找、如何營銷提高消費(fèi)者復(fù)購下單率等等。
哪里有比較出名的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案?HiShop社區(qū)云店提供專業(yè)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)以及專業(yè)社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案選擇,還能實(shí)時(shí)為你分享更多最新、最熱的社區(qū)團(tuán)購時(shí)尚資訊。
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