社區(qū)團購怎樣才能做好?供應商怎么找?

　　社區(qū)團購的幾個關鍵點在于團長、管理工具、團隊、產(chǎn)品，好的產(chǎn)品則取決于社區(qū)團購的供應商，對于企業(yè)商家而言，應該怎么找供應商呢?社區(qū)團購又要怎樣做才能做好呢?

　　一、社區(qū)團購怎樣才能做好

　　1.優(yōu)質的產(chǎn)品

　　目前活躍的社區(qū)團購公司生鮮電背景是其中最主要的一支，加之生鮮品類的高頻需求，在社群團購中生鮮品類順理成章的扮演了排頭兵的角色，通常能占到40%左右的份額，甚至有團購公司出現(xiàn)過80%都是生鮮訂單的情況。而隨著流量提升和消費習慣養(yǎng)成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領域，而品類拓展的核心是用戶和場景思維：社區(qū)團購主要圍繞小區(qū)展開，消費需求主要來自家庭消費。

　　2.團長管理做好

　　培養(yǎng)團長(寶媽、便利主等)建群，在微信群內(nèi)完成銷售，從貨源地直接配送到城市和小區(qū)，再通過團長派送或消費者自提完成送達。目前已有的社區(qū)團購的操作模式基本類似：團購公司大量發(fā)展團長，團長借助微信群完成銷售，產(chǎn)地或者區(qū)域供貨商發(fā)貨，用戶到社區(qū)定點自提或者由團長配送到家。

　　團長是社區(qū)團購的重要要素，是成交的關鍵，能不能找到以及快速找到足夠多符合要求的團長是項目運作和成交量的關鍵。在現(xiàn)有的模式中，團長人選第一選項是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有大量的閑余時間以及較強的社區(qū)熟人關系網(wǎng)和兼職意愿，可以短時間內(nèi)建立起團購微信群;第二選擇是小區(qū)便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時間，他們中的很多人本身就一直扮演者快遞自提點的角色，很容易轉變新角色。

　　團長的管理其實也離不開好的社區(qū)團購系統(tǒng)的支持，比如HiShop社區(qū)云店，專業(yè)好用的社區(qū)團購系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)團購平臺，通過社區(qū)團購系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個團長店鋪，再由各團長將商品推銷至社區(qū)居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)導致的痛點，同時具備供應鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)團購系統(tǒng)實現(xiàn)，除此以外還提供社區(qū)團購相關的一站式技術和服務支持。

　　3.提升物流配送能力

　　理論上，有沒有物流能力并不影響社區(qū)團購的成立邏輯，因為社區(qū)團購的核心立足點在于帶來訂單，而物流完全可以借助現(xiàn)有的第三方物流體系。但實踐證明，隨著訂單量增長，物流配送能力將逐漸成為社區(qū)團購的核心競爭力之一，在城市、社區(qū)布局前置倉或自提點已經(jīng)成為領先者的共同默契。

　　4.供應鏈和貨源充足

　　隨著資本入場、賽道加速，進入的門檻將越來越高，屆時市場上的主流玩家和頭部公司在團長的拓展和管控上將越來越趨同，很可能陷入補貼大戰(zhàn)。而真正導致競爭力分野的將是供應鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個階段也將是社區(qū)團購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛見分曉的時候。社區(qū)團購如果進入后半場，真正優(yōu)秀的、做事業(yè)的公司留下來，認真打磨供應鏈體系，將對解決農(nóng)產(chǎn)品標準化問題產(chǎn)生直接的推動，從而促進農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

　　二、社區(qū)團購供貨商怎么找

　　1.發(fā)布招募廣告

　　尋找社區(qū)團購供貨商，可以采取傳統(tǒng)的廣告形式，一方面可以擴大社區(qū)團購的影響力和知名度，另一方面可以直接吸引對很多感興趣的廠家。

　　2.組建業(yè)務團隊

　　開展尋找社區(qū)團購供貨商的業(yè)務，可以用陌生拜訪的形式或者電話聯(lián)系的形式來達成合作公司，有了專業(yè)的業(yè)務團隊，供貨商就不難尋找到。

　　3.和其他平臺合作

　　在有一些平臺有很多合作的供貨商。社區(qū)團購與他們不沖突的前提下，可以和這些平臺合作，共享供貨商資源，這樣可以大大減少自己的工作內(nèi)容。

　　4.和一些農(nóng)戶、漁民合作

　　對于有些小型的社區(qū)團購，可以自己直接和這些人談合作，他們是一線產(chǎn)品的供貨商，更有話語權，減少了中間的環(huán)節(jié)，可以提高利潤。

　　5.貨比三家，尋找供應商

　　多找?guī)准?，對比產(chǎn)品質量和服務水平。挑選適合自己社區(qū)團購的廠家來作為供貨商。現(xiàn)在是雙向選擇的時代，不管是銷售方還是供貨方，亦或者平臺方，都要謹慎選擇合適的對象合作。

　　6.根據(jù)其他因素尋找合適的供貨商

　　社區(qū)團購除了要注重產(chǎn)品質量、服務水平之外，還要看供貨商的地理位置，交通環(huán)境、物流等時機情況，來判斷花費的成本是否還有利潤等。

　　以上就是對社區(qū)團購以及供應商的簡單分析，僅供大家參考，如果大家想做好社區(qū)團購，了解更多社區(qū)團購行業(yè)干貨，歡迎持續(xù)關注HiShop社區(qū)云店，專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)可以提供專業(yè)化的支持。

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