社交團(tuán)購的發(fā)展面臨著哪些挑戰(zhàn)
作者: 李子 來源: Hi商 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 18:09
在近期,社交團(tuán)購風(fēng)生水起,并且有更多的商城以及商家都開始進(jìn)入該市場(chǎng),有很多做社交團(tuán)購的商家想找一個(gè)好的商城平臺(tái)來入駐,本文中,Hishop社區(qū)云店作為一個(gè)專業(yè)的社交團(tuán)購搭建平臺(tái),來跟大家聊聊現(xiàn)在的社交團(tuán)購平臺(tái)有哪些特征吧。
一、社群基礎(chǔ):
目前來說,社交團(tuán)購是基于地理位置跟共同愛好的社群來采取的一種銷售方式。
這個(gè)銷售方式有下面兩個(gè)好處:
1、做社群的話,增長(zhǎng)的成本沒有那么的高,那些微信里本身即有的社區(qū)店的消費(fèi)群、業(yè)主群或者學(xué)生家長(zhǎng)群等等,都可以在社交團(tuán)購群里進(jìn)行一個(gè)很快的移植。
2、物流成本不高,社交團(tuán)購的話,很多都是線下1公里左右進(jìn)行一個(gè)上門拿貨的服務(wù),不是那種配送的服務(wù),因此物流的成本就可以說是低到?jīng)]有了,很多商家的物流成本zui低是一塊錢一單。
二、主推產(chǎn)品:
水果跟生鮮是做社交團(tuán)購的商家們?cè)谄鸩降臅r(shí)候首推的一個(gè)商品,等有了一定的銷量跟收入后再進(jìn)行擴(kuò)張,而這么做有兩種好處:
1、對(duì)于很多的社區(qū)來說,水果跟生鮮幾乎是社區(qū)居民的剛需,這些水果和新鮮的食物都是居民們的每日必需品。
2、因?yàn)樵谖锪魃躺鐓^(qū)團(tuán)購需要一個(gè)很高的效率,因此在社交團(tuán)購中的水果跟生鮮將傳統(tǒng)的水果生鮮以重量為單位的銷售模式打破了,也使得消費(fèi)者在平臺(tái)上不再糾結(jié),也讓投訴跟交付的成本減少了,不過隨著水果生鮮的毛利率增長(zhǎng),在社交團(tuán)購的市場(chǎng)中把中間環(huán)節(jié)給去掉后,低單價(jià)的商品也就容易弄出來了,而消費(fèi)者的一個(gè)試錯(cuò)成本也隨之降低。
不過,跟Hishop社區(qū)云店這種老牌商城不一樣,現(xiàn)在有很多近期出現(xiàn)的商城,產(chǎn)品的品類范圍還沒有得到一個(gè)突破,因此,有不少的平臺(tái)雖然有銷售額,不過卻沒有什么利潤(rùn)可言,甚至有的是出于虧的狀態(tài)。
三、推廣策略:
不管是任何市場(chǎng),zui好的推廣方式無疑是低價(jià),在全部的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里的價(jià)格都是這樣,而這個(gè)策略,讓那些后面進(jìn)入市場(chǎng)的商家跟那些發(fā)展的不快的商家就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了,由于市場(chǎng)環(huán)境的原因,現(xiàn)在很難做到那異化的產(chǎn)品,不管是任何商城,哪怕是新的社交團(tuán)購商城平臺(tái)同質(zhì)化也很嚴(yán)重。
另外,那些上了規(guī)模的平臺(tái)的供應(yīng)商越來越會(huì)砍價(jià)了,但是隨后發(fā)展的商城卻很少有這種優(yōu)勢(shì),比如興盛優(yōu)選,為什么他們?cè)谧錾坛堑臅r(shí)候價(jià)格優(yōu)勢(shì)那么明顯,就是因?yàn)樗麄兌嗄甑慕?jīng)驗(yàn)積累出的供應(yīng)商的侃價(jià)能力,而由于他們的成功,很多線下或者其他的線上商家也在模仿。
所以,上面可以看出,社交團(tuán)購之間的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是近期的一個(gè)重點(diǎn),因此,選擇一個(gè)好的商城平臺(tái)就顯得非常重要了,如果你不知道該怎么選擇商城平臺(tái),或者想搭建屬于自己特色的社交團(tuán)購平臺(tái),都可以來找Hishop社區(qū)云店來聊聊。
聲明:海商 HiShop 網(wǎng)站原創(chuàng)文章,發(fā)布時(shí)間:16:23:42。
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