社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?如何快速提升社區(qū)團(tuán)購利潤

　　社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?2020年京東、拼多多接連入局社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購模式普遍被業(yè)內(nèi)人士看好，模式具有客源穩(wěn)定、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)低，易管理的優(yōu)勢，那么有些商家為啥做社區(qū)團(tuán)購就不掙錢呢?下面小編為大家分析介紹。

　　社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?

　　1、對模式與市場認(rèn)識不足

　　2020年受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購再次火爆，想發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式的實(shí)體企業(yè)，盲目上馬，在平臺初期快速擴(kuò)張規(guī)模，正式開團(tuán)后訂單量太低，難以支持盈利。

　　2、團(tuán)長招募與培訓(xùn)不足

　　社區(qū)團(tuán)購模式團(tuán)長至關(guān)重要，團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力、獲客能力差能夠直接影響平臺的營業(yè)額，從而影響到社區(qū)團(tuán)購模式的發(fā)展。

　　3、供應(yīng)鏈與物流體系不完善

　　供應(yīng)鏈與物流體驗(yàn)都是平臺運(yùn)營重要環(huán)節(jié)，如果供應(yīng)鏈接選擇不合適，商品質(zhì)量太差，會讓平臺失去消費(fèi)者的信任，而物流體系未做好，導(dǎo)致配送路經(jīng)漫長，會導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升，產(chǎn)品損耗，生鮮類商品與品質(zhì)無法滿足用戶需求，從而訂單會越來越少。

　　那么如何做才能提升社區(qū)團(tuán)購的利潤率呢?

　　1、做好營銷策略

　　社區(qū)團(tuán)購小程序搶購、秒殺插件，借助模板消息推送，以日常秒殺、定期搶購和階段性促銷等來提升拼團(tuán)單量和用戶活躍度，其次配合內(nèi)容營銷，如原產(chǎn)地介紹等來提升產(chǎn)品溢價(jià)力。

　　2、做好商品品類選擇

　　按照時(shí)令、地域、人群、品質(zhì)，以及由消費(fèi)場景延伸出的商品細(xì)分需求，品類豐富，做到源頭直采，同時(shí)抓住熱點(diǎn)，比如2020年疫情，就可以選擇防控疫情的商品。

　　3、定價(jià)策略

　　打造爆款，以社區(qū)群為中心形成社交傳播，起來引流并轉(zhuǎn)化新客戶的作用;價(jià)格尾數(shù)盡量用9毛，原價(jià)5元定價(jià)4.99元能給人降價(jià)的錯(cuò)覺，原價(jià)3元標(biāo)價(jià)3.99又大幅提升了利潤率。

　　4、團(tuán)長管理與培訓(xùn)

　　團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力是團(tuán)購平臺訂單量的保證，平臺必須要提升團(tuán)長的獲客能力，拉新手段、朋友圈營銷、微信群運(yùn)營技巧等等，同時(shí)做好相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓團(tuán)長自主提升能力。

　　5、選擇合適的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)

　　一款合適的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，能夠讓企業(yè)更加輕松管理團(tuán)購平臺，HiShop社區(qū)云店一鍵生成商品鏈接、海報(bào)，加速在微信群/朋友圈傳播居民進(jìn)入商品詳情頁自助下單，讓團(tuán)長收單更輕松;

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢的相關(guān)內(nèi)容，社區(qū)團(tuán)購模式是資本風(fēng)口，大勢所趨，企業(yè)想發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式，一定要趁早。