十薈團(tuán)日單量突破1500萬!

　　據(jù)相關(guān)信息顯示，十薈團(tuán)的日單量突破1500萬，此前社區(qū)團(tuán)購市場透露的最高日單量為1200萬，這也是十薈團(tuán)繼去年拿到阿里1.96億美元投資的又一大事件，似乎也象征著十薈團(tuán)正朝著好方向發(fā)展。

　　今年年初，美團(tuán)優(yōu)選又宣布全國日均訂單達(dá)到2000萬，多多買菜日單量在1200萬，此前橙心優(yōu)選和興盛優(yōu)選的最高日單量也都突破了1200萬，從單量上來看，整個市場的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。

　　雖然十薈團(tuán)的腳步比較慢，但在這種常規(guī)的銷售日內(nèi)，可以將訂單上升到這個程度，這也的確挺兇猛的。十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選都是同一時期發(fā)展起來的老牌社區(qū)團(tuán)購平臺，前者有阿里支持，后者有騰訊和京東支持，這也代表著兩者必定是對標(biāo)競爭，由于興盛優(yōu)選的整個體系模式是比較完善的，很多后面入局的巨頭甚至是以前存留下來的社區(qū)團(tuán)購平臺，都在學(xué)習(xí)此種模式，結(jié)果來看還是比較有效的。

　　一、十薈團(tuán)增速情況

　　從十薈團(tuán)的增速以及訂單情況來看，這是非常值得表揚(yáng)的，其實去年10月、11月的十薈團(tuán)月符合增長率均值都超過了30%，去年12月到今年1月的增率更是達(dá)到50%以上，這么明顯的增長也是由于十薈團(tuán)可以很好的運(yùn)營適合自身的發(fā)展策略。

　　其中十薈團(tuán)增速爆發(fā)的原因有淘寶的引流和精細(xì)化的運(yùn)營，在淘寶app中首頁就可以看到淘寶買菜的身影，進(jìn)入訂單頁面就可以看到十薈團(tuán)供貨，以及十薈團(tuán)代發(fā)優(yōu)惠券，據(jù)相關(guān)人士透露，10月前十薈團(tuán)的雞蛋日單量約10000份，12月后的最高值就達(dá)到了80000份，這樣的增長量也是由于淘寶持續(xù)的強(qiáng)勁引流，成果是有效的。

　　另外一個原因在于與其他平臺的聯(lián)手，以及某些平臺業(yè)務(wù)的調(diào)整，這樣十薈團(tuán)入駐新城市的阻力就減少了，在某區(qū)域還對某個平臺形成圍剿之勢，這樣一來，開城速度快，增量大。

　　最后一個原因在十薈團(tuán)團(tuán)長端的運(yùn)營能力是比較強(qiáng)的，從并入?yún)^(qū)域性的團(tuán)購公司來看，本地化運(yùn)營經(jīng)驗非常強(qiáng)，網(wǎng)格倉搭建好，履約做到，那么在下沉市場就可快速起量，平臺的組織架構(gòu)也會比較開放。

　　二、十薈團(tuán)采購鏈

　　第一，總部供應(yīng)商團(tuán)隊對接全國大型供貨商;第二，“金牌買手”團(tuán)隊在全國各個果蔬產(chǎn)地尋找好的生鮮產(chǎn)品;第三，在商品供應(yīng)地區(qū)成立自己的采購團(tuán)隊，主要對接周邊城市，做到“一城一味”。

　　尤其是在需求的理解，按業(yè)內(nèi)人士所提到的觀點(diǎn)：社區(qū)團(tuán)購品牌在每一個省份都會形成一套獨(dú)立的商品，很多商品之間無法互相賦能，每一個省份都要單獨(dú)根據(jù)供應(yīng)商體系和商品體系，很有本地用戶的消費(fèi)傾向性，去重新架構(gòu)一個單獨(dú)的商品數(shù)，這個工作量是很龐大的，需要一個對供應(yīng)鏈理解極強(qiáng)的人。

　　如今，十薈團(tuán)已覆蓋了華北、華東、華中、西南、華南、西北、東北七個大區(qū)，20個省220個城市，擁有60余萬團(tuán)長，數(shù)千萬用戶。

　　這些數(shù)據(jù)的背后，不僅僅是一串一串的數(shù)據(jù)，一單一單的交易換來的關(guān)系，更有價值的是，背后沉淀出的十薈團(tuán)對各地需求的理解。

　　三、團(tuán)長和團(tuán)購

　　回顧零售業(yè)的發(fā)展變遷和迭代，我們經(jīng)歷了三代，第一代是線下物理門店，基于LBS，實體零售;第二代是線上電商平臺，基于互聯(lián)網(wǎng)，無限貨架，聚合流量;第三代是社交關(guān)系零售，基于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，去中心化，流量前置截流。

　　而社區(qū)團(tuán)購是典型的社交關(guān)系零售，而與消費(fèi)者最重要的連接器便是團(tuán)長。所以團(tuán)長的價值，不可忽視。

　　當(dāng)然，這也符合社交零售，基于社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)下，個體價值凸顯的整體趨勢。關(guān)于團(tuán)長的定位，十薈團(tuán)對其也有清晰的定位，把前端的營銷、運(yùn)營、履約部分交給“團(tuán)長”完成，讓團(tuán)長做自己擅長做的顧客鏈接。

　　培養(yǎng)一名優(yōu)秀的團(tuán)長，除了在拓團(tuán)前期評估團(tuán)長固有的優(yōu)秀共性品質(zhì)，還要長周期、體系化、精細(xì)化的培養(yǎng)和沉淀團(tuán)長的“養(yǎng)成”方法。

　　十薈團(tuán)的團(tuán)長培養(yǎng)體系，會通過新人團(tuán)長培訓(xùn)成長體系，目標(biāo)考核激勵體系，團(tuán)長分級運(yùn)營，晉級體系的一系列管理抓手讓團(tuán)長成長。其目的是讓團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化，模式化，還可以全國快速復(fù)制。

　　這是保障十薈團(tuán)團(tuán)效(即單團(tuán)的銷售額)在全行業(yè)里最高(超過30%平均水平)的基礎(chǔ)，也是保障團(tuán)長愿意持續(xù)在十薈團(tuán)深耕發(fā)展的前提。

　　2021年，十薈團(tuán)發(fā)布的目標(biāo)是完成全國500萬個團(tuán)長的戰(zhàn)略布局，當(dāng)這個目標(biāo)被實現(xiàn)，充足且優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長儲備讓十薈團(tuán)，不僅僅獲得基于本市本區(qū)的消費(fèi)需求，同時反向地收集、反饋和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，不斷完善以生鮮為主的供應(yīng)鏈能力。

　　以500萬遍布全國的團(tuán)長為抓手，結(jié)合自身對下游社區(qū)消費(fèi)需求的理解，不斷鏈接上游的商品供應(yīng)鏈，線上線下打通，十薈團(tuán)劍指的并不是單一的生鮮產(chǎn)品，而是整個近場零售市場!

　　十薈團(tuán)的逆襲和美團(tuán)的圍剿，這兩股勢力的角逐將成為新一輪團(tuán)購的焦點(diǎn)，為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!