每日優(yōu)鮮入駐西安市場，此前已有眾多平臺加入

　　近日，據西安市新城區(qū)人民政府官方報道，1月8日下午，每日優(yōu)鮮集團與西安市樓宇經濟促進會一行考察幸福路地區(qū)綜合改造項目，并就分階段落地智慧農貿連鎖項目、省級冷鏈生鮮供應鏈中心與每日優(yōu)鮮集團西北區(qū)域總部等合作事宜進行座談交流，每日優(yōu)鮮落戶西安為期不晚。

　　一、為什么是西安

　　截至2019年底，西安常住人口已破千萬，城鎮(zhèn)化率70%以上，小區(qū)密布。2020年，西安GDP破萬億，全球城市綜合排名首次進入全球百強，躋身國際二線城市。在基礎設施建設等方面發(fā)力改善。此外，西安作為隴海蘭新鐵路沿線經濟帶上最大的西部中心城市，具有承東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位，是全國干線公路網中最大節(jié)點城市之一。人口數量龐大、城鎮(zhèn)化率高、發(fā)展迅速，西安是新零售重要陣地。

　　二、　西安市場狀況

　　正因西安具有極大戰(zhàn)略意義，已有不少平臺進駐，實力派生鮮超市選手如京東、盒馬，亦有社區(qū)團購品牌如興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選等。

　　京東七鮮主打生鮮海產品，采用“餐廳+超市”模式，線上線下同時布局。2019年12月，七鮮超市西安中登廣場店正式閉店，京東七鮮在西安還剩西安大悅城店和萬和城兩家門店，對此官方稱未來還會繼續(xù)深耕西安。模式類似的盒馬則在西安擁有11家門店，分布于碑林區(qū)、雁塔區(qū)、未央區(qū)、長安區(qū)和新城區(qū)。2019年陜西各區(qū)縣GDP排名中，以上大區(qū)均在前八，經濟實力強年輕人多，對于新購物生活模式接受度高，因此盒馬在西安線上線下流量大，頗具人氣。

　　社區(qū)團購賽道有興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜等實力玩家。興盛優(yōu)選輻射湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶等15省，下沉至6000多個地(縣)級城市和3萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2018年興盛優(yōu)選就已入駐陜西，以預售+自提模式在西安落戶多家門店。興盛小程序內，品類包括由蔬果肉蛋到日百綠植在內的17類，此外在營銷上還進行了一定創(chuàng)新，小程序內“興盛優(yōu)視”板塊類似抖音模式，用戶可以自由滑動觀看美食相關視頻，增加趣味性和生活性。此外，興盛自建“中心倉-網格站-門店”三級物流體系，供應鏈系統(tǒng)完善，目前可以說是西安社區(qū)團購最大玩家。

　　同時，橙心優(yōu)選也在西安發(fā)力。橙心從成都出發(fā)，一路密集生根，重點省份都有布局。去年9月橙心正式入駐西安，在陜西大力招募網格倉。業(yè)內人士指出，目前西安生鮮品牌還在燒錢階段，橙心優(yōu)勢在于滴滴先天具備流量優(yōu)勢，且橙心優(yōu)選宣傳力度大，勢頭十足。多多買菜也在重點突破西安，進入西安第一天便開500人團，吸引大量供應商，得益于拼多多流量，多多買菜被接受度高，潛力極大。

　　此外，本地也有食享天下等社區(qū)團購品牌，每日優(yōu)鮮未來進軍西安競爭激烈。

　　三、進軍西安有什么難點?

　　業(yè)內人士指出，進軍西安難點主要體現在價格定位和社區(qū)覆蓋上。在多品牌混戰(zhàn)時低價自然吸引用戶，但同時還要保證品控，且一味低價容易打亂價格體系，低利潤下資金鏈也容易斷裂。價格戰(zhàn)中要做到收放自如，令平臺、供應商、用戶三贏，需要極強戰(zhàn)術統(tǒng)籌能力。

　　此外，社區(qū)生鮮依附于社區(qū)，社區(qū)覆蓋率極其重要。西安小區(qū)眾多，要找準目標小區(qū)，贏得周邊居民認可復購才是發(fā)展之道?？v觀前置倉賽道頭部選手，每日、叮咚、樸樸等除繼續(xù)深挖一線城市外，紛紛拓展準一線、二線省會城市，如叮咚買菜走出上海進擊常州，在長三角地區(qū)緊密布局。西安作為新一線城市，拓城邏輯也與之類似。

　　當地雖有本土社區(qū)團購品牌，但尚未成長為“地頭蛇”，每日優(yōu)鮮落戶西安還需教育市場，但另一方面也更利于發(fā)揮大品牌優(yōu)勢占領高地，此外，還需根據當地消費習慣和特色產品做到真正“本土化”。

　　可以預見，每日優(yōu)鮮打下西安后，極有可能往成都擴張，而叮咚已搶先一步到來。每日優(yōu)鮮教育市場后，叮咚會不會擴張西安，也值得持續(xù)關注。