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美團(tuán)優(yōu)選入駐北京,社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始爭(zhēng)奪一線城市

發(fā)布時(shí)間:2021-02-14 閱讀: 作者:網(wǎng)絡(luò)

  前不久,美團(tuán)旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選正式入京,有意思的一點(diǎn)是多多買菜在此之前入駐上海開(kāi)團(tuán),滴滴也“進(jìn)京趕考”,短時(shí)間內(nèi),巨頭紛紛將目標(biāo)朝向了一線城市。

  當(dāng)然,在正式入京之前,美團(tuán)優(yōu)選也為順利入京做了不少前期準(zhǔn)備工作,如去年12月前后,美團(tuán)先是被曝出在北京周邊開(kāi)始尋覓大倉(cāng),而后又被曝出已經(jīng)在北京開(kāi)啟了面試儲(chǔ)備,同時(shí),美團(tuán)多位招聘專員已在招聘網(wǎng)站上廣撒網(wǎng),招聘崗位主要集中在銷售BD、BD社區(qū)負(fù)責(zé)人、地推人員等崗位。

  值得一提的是,在美團(tuán)優(yōu)選為入局北京市場(chǎng)籌謀之時(shí),滴滴橙心優(yōu)選也開(kāi)始為進(jìn)京招兵買馬,開(kāi)啟與社區(qū)團(tuán)購(gòu)崗位相關(guān)的招聘工作,招聘崗位涉及供應(yīng)商管理、食品集采等。

  所謂的不打無(wú)準(zhǔn)備之仗或許就是如此。

  只是,在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,也一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn):下沉市場(chǎng)比一線城市更容易發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。原因如下:

  其一,下沉市場(chǎng)中,大都是基于親戚好友及鄰里之間的熟人社交,特別依賴口碑和信任感,通過(guò)這樣的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行推廣,會(huì)更容易,這也使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們能花費(fèi)較少的獲客成本。

美團(tuán)優(yōu)選入駐北京,社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始爭(zhēng)奪一線城市

  其二,相對(duì)來(lái)說(shuō)下沉市場(chǎng)的用戶收入水平肯定無(wú)法跟一線城市用戶相比,但考慮到一線城市更高的物價(jià)和高昂的房?jī)r(jià),僅就生活水平來(lái)分析的話,下沉市場(chǎng)用戶并不比一線用戶差。這也使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)有更多的可能性。

  其三,下沉市場(chǎng)所在地區(qū)相比一線城市,往往更靠近生鮮果蔬等商品的產(chǎn)地,擁有更低的采購(gòu)及配送成本,也能直接降低社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)維成本。

  反觀一線城市,發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的先天優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不明顯。

  首先,是訂單密度,訂單密度越高,社區(qū)團(tuán)否所強(qiáng)調(diào)的集中采購(gòu)和集中配送的成本優(yōu)勢(shì)就越明顯。但一線城市的發(fā)展節(jié)奏往往較快,這也使得許多辦公室人群往往很少停下來(lái)糾結(jié)一日三餐,有數(shù)據(jù)顯示,一二線城市中辦公室人群占了相當(dāng)大的比例,同時(shí),辦公室人群一般在家里只吃“一餐”甚至于“無(wú)餐”的情況相當(dāng)普遍。

  其次,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)售制和集中配送優(yōu)勢(shì)受到一定的挑戰(zhàn),要知道,生鮮產(chǎn)品的對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流方面有著一定的要求,但比之于下沉市場(chǎng),一線城市在城市倉(cāng)儲(chǔ)用地規(guī)劃上,以及貨運(yùn)車輛的通行上具有一定的限制,而這或許也將在一定程度上影響生鮮產(chǎn)品的配送效率。

  還有很重要的一點(diǎn)是,區(qū)別于下沉市場(chǎng)中的熟人社交,在網(wǎng)絡(luò)信息接收方面,一二線用戶目的性更強(qiáng),對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu),最初的新鮮勁過(guò)后,會(huì)有多少人繼續(xù)留存可能也需要畫(huà)一個(gè)問(wèn)號(hào)。

  盡管去年以來(lái),受疫情影響,一線城市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求也逐漸被激發(fā)出來(lái),但上述問(wèn)題,或許也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們?cè)谝痪€城市的發(fā)展過(guò)程中可能面臨的實(shí)際考驗(yàn)。

  有人說(shuō),一線城市是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最好磨刀石,是檢驗(yàn)本地化商城的最好試金石。而一線城市的這些天然或非天然特征,會(huì)不會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們開(kāi)疆拓土的絆腳石,我們暫時(shí)還不得而知。

  可以預(yù)見(jiàn)的是,隨著拼多多、滴滴、美團(tuán)先后進(jìn)入京滬,社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在一線城市的爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許即將打響。

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