美團(tuán)優(yōu)選入駐北京，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始爭(zhēng)奪一線城市

　　前不久，美團(tuán)旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選正式入京，有意思的一點(diǎn)是多多買菜在此之前入駐上海開(kāi)團(tuán)，滴滴也“進(jìn)京趕考”，短時(shí)間內(nèi)，巨頭紛紛將目標(biāo)朝向了一線城市。

　　當(dāng)然，在正式入京之前，美團(tuán)優(yōu)選也為順利入京做了不少前期準(zhǔn)備工作，如去年12月前后，美團(tuán)先是被曝出在北京周邊開(kāi)始尋覓大倉(cāng)，而后又被曝出已經(jīng)在北京開(kāi)啟了面試儲(chǔ)備，同時(shí)，美團(tuán)多位招聘專員已在招聘網(wǎng)站上廣撒網(wǎng)，招聘崗位主要集中在銷售BD、BD社區(qū)負(fù)責(zé)人、地推人員等崗位。

　　值得一提的是，在美團(tuán)優(yōu)選為入局北京市場(chǎng)籌謀之時(shí)，滴滴橙心優(yōu)選也開(kāi)始為進(jìn)京招兵買馬，開(kāi)啟與社區(qū)團(tuán)購(gòu)崗位相關(guān)的招聘工作，招聘崗位涉及供應(yīng)商管理、食品集采等。

　　所謂的不打無(wú)準(zhǔn)備之仗或許就是如此。

　　只是，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，也一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：下沉市場(chǎng)比一線城市更容易發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。原因如下：

　　其一，下沉市場(chǎng)中，大都是基于親戚好友及鄰里之間的熟人社交，特別依賴口碑和信任感，通過(guò)這樣的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行推廣，會(huì)更容易，這也使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們能花費(fèi)較少的獲客成本。

　　其二，相對(duì)來(lái)說(shuō)下沉市場(chǎng)的用戶收入水平肯定無(wú)法跟一線城市用戶相比，但考慮到一線城市更高的物價(jià)和高昂的房?jī)r(jià)，僅就生活水平來(lái)分析的話，下沉市場(chǎng)用戶并不比一線用戶差。這也使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)有更多的可能性。

　　其三，下沉市場(chǎng)所在地區(qū)相比一線城市，往往更靠近生鮮果蔬等商品的產(chǎn)地，擁有更低的采購(gòu)及配送成本，也能直接降低社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)維成本。

　　反觀一線城市，發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的先天優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不明顯。

　　首先，是訂單密度，訂單密度越高，社區(qū)團(tuán)否所強(qiáng)調(diào)的集中采購(gòu)和集中配送的成本優(yōu)勢(shì)就越明顯。但一線城市的發(fā)展節(jié)奏往往較快，這也使得許多辦公室人群往往很少停下來(lái)糾結(jié)一日三餐，有數(shù)據(jù)顯示，一二線城市中辦公室人群占了相當(dāng)大的比例，同時(shí)，辦公室人群一般在家里只吃“一餐”甚至于“無(wú)餐”的情況相當(dāng)普遍。

　　其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)售制和集中配送優(yōu)勢(shì)受到一定的挑戰(zhàn)，要知道，生鮮產(chǎn)品的對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流方面有著一定的要求，但比之于下沉市場(chǎng)，一線城市在城市倉(cāng)儲(chǔ)用地規(guī)劃上，以及貨運(yùn)車輛的通行上具有一定的限制，而這或許也將在一定程度上影響生鮮產(chǎn)品的配送效率。

　　還有很重要的一點(diǎn)是，區(qū)別于下沉市場(chǎng)中的熟人社交，在網(wǎng)絡(luò)信息接收方面，一二線用戶目的性更強(qiáng)，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最初的新鮮勁過(guò)后，會(huì)有多少人繼續(xù)留存可能也需要畫(huà)一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　盡管去年以來(lái)，受疫情影響，一線城市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求也逐漸被激發(fā)出來(lái)，但上述問(wèn)題，或許也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們?cè)谝痪€城市的發(fā)展過(guò)程中可能面臨的實(shí)際考驗(yàn)。

　　有人說(shuō)，一線城市是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最好磨刀石，是檢驗(yàn)本地化商城的最好試金石。而一線城市的這些天然或非天然特征，會(huì)不會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們開(kāi)疆拓土的絆腳石，我們暫時(shí)還不得而知。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著拼多多、滴滴、美團(tuán)先后進(jìn)入京滬，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在一線城市的爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許即將打響。