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社區(qū)團(tuán)購利潤不高如何賺錢?

發(fā)布時間:2021-02-26 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  興盛優(yōu)選年GMV突破400億,十薈團(tuán)最高日單量達(dá)到1500萬,橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜后來居上,這些大型的社區(qū)團(tuán)購平臺看起來發(fā)展甚好,那么有些平臺為什么不賺錢呢,又如何提高自身利潤呢?一起來看看吧!

  一、社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢

  1.前期準(zhǔn)備不足

  企業(yè)沒有做產(chǎn)品定位,用戶的需求沒有進(jìn)行了解,因此無法在社區(qū)團(tuán)購平臺中提供有購買力的產(chǎn)品,用戶不買單。對社區(qū)團(tuán)購模式和市場行情認(rèn)知不足,企業(yè)看到社區(qū)團(tuán)購火爆的一面,在平臺創(chuàng)立初期快速擴(kuò)張,導(dǎo)致訂單量不足,無法盈利。

社區(qū)團(tuán)購利潤不高如何賺錢?

  2.團(tuán)長管理不到位

  團(tuán)長的運(yùn)營能力、獲客能力可直接對社區(qū)團(tuán)購平臺的利潤產(chǎn)生影響,而且市場中存在高傭金挖團(tuán)長的現(xiàn)象,團(tuán)長管理不到位,平臺就無法獲得樂觀的利潤。

  3.供應(yīng)鏈物流缺口

  供應(yīng)鏈物流會對產(chǎn)品的質(zhì)量以及配送時效產(chǎn)生較大的影響,最終影響的是用戶體驗(yàn)感,沒有把控產(chǎn)品質(zhì)量,物流配送商品損耗,用戶需求得不到滿足,訂單減少,平臺無法盈利。

  4.沒有核心競爭力

  社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢就是低價,但要依靠訂單量才能達(dá)到合理低價的效果,而且在這種低價同質(zhì)化的過程中,價格優(yōu)勢不明顯之后,用戶會流失,平臺利益受損。

  二、怎樣提高社區(qū)團(tuán)購利潤

  1.物美價廉

  產(chǎn)品優(yōu)勢最大化和自身利益最大化是社區(qū)團(tuán)購的一個標(biāo)準(zhǔn),社區(qū)團(tuán)購要控制成本,將采購銷售環(huán)節(jié)一體化,減少中間商的進(jìn)入,降低物流成本,甚至最大程度減少門店自提點(diǎn)成本。

  2.商品管理

  商品管理主要是針對用戶體驗(yàn)來說的,商品分類要清晰,以便用戶搜索查詢目標(biāo)商品;商品展示要多元化,可以利用圖文、視頻等方式進(jìn)行展示,清楚的表述商品詳情。

  3.維護(hù)用戶

  做好與用戶的交流溝通,了解用戶需求,為用戶提供更好的服務(wù),與用戶建立一種密切的關(guān)系,增加用戶的信任感和粘度,維護(hù)用戶。

  4.持續(xù)發(fā)展

  社區(qū)團(tuán)購要想獲得更大的利潤,就要利用薄利多銷的原則,讓社區(qū)團(tuán)購持續(xù)發(fā)展下去,短期獲超大利潤的可能性不高,不斷升級功能服務(wù)。

  5.社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)

  利用HiShop社區(qū)云店這樣專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),才能更加高效的對社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行精細(xì)化管理運(yùn)營,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)可以省時省心省力,團(tuán)長運(yùn)營也更到位。

  關(guān)于社區(qū)團(tuán)購不掙錢以及利潤的相關(guān)信息就介紹這些了,目前社區(qū)團(tuán)購處于爆發(fā)階段,巨頭們的戰(zhàn)場還是腥風(fēng)血雨的,有想法的商家趁著市場不飽和,打造自己的平臺開展業(yè)務(wù)吧!關(guān)于社區(qū)團(tuán)購平臺開發(fā)搭建的信息,可直接咨詢HiShop社區(qū)云店。

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