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發(fā)布時(shí)間:2021-03-17 閱讀: 作者:劉愛梅
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式作為社交電商私域流量變現(xiàn)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前未得到充分的開發(fā),頭部平臺(tái)還暫未形成,有很多的發(fā)展空間。校園的用戶密度、消費(fèi)潛力、社交積極性都絲毫不遜色于居民社區(qū)的場(chǎng)景。那么想做校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么選口呢?
1、零食類
無(wú)論是從前,還是現(xiàn)在,休閑零食都是校園的熱銷產(chǎn)品。別低估零食對(duì)于學(xué)生的誘惑,即使是大學(xué)校園,每年消費(fèi)的零食數(shù)量也是相當(dāng)多。聚會(huì),刷劇,無(wú)聊,都少不了零食的陪伴。創(chuàng)業(yè)者如果不知道該如何選品,建議先從休閑零食下手。
2、水果干果類
水果是女大學(xué)生購(gòu)買頻率很高的產(chǎn)品,平臺(tái)可以重點(diǎn)考慮,比如:蘋果、切好的西瓜和哈密瓜等等。
3、網(wǎng)紅產(chǎn)品
大學(xué)生精力充沛,喜歡追“愛豆”,買潮牌,聊明星同款。市場(chǎng)上流行什么,大家就跟風(fēng)買什么,來(lái)標(biāo)榜自己有多么“潮”,大眾心理在學(xué)生群體非常明顯。網(wǎng)紅產(chǎn)品,在校園中,容易形成爆款,為平臺(tái)帶來(lái)更多流量和訂單。團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者在選品時(shí),可以考慮新奇特的網(wǎng)紅產(chǎn)品,以此來(lái)吸引學(xué)生。
校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么做推廣?
1、線下鋪物料:
這是最常見的宣傳形式,物料包括海報(bào)、傳單、橫幅、易拉寶、展板、桌貼、優(yōu)惠券等等??梢哉倚?nèi)兼職同學(xué)發(fā),一般選在宿舍、食堂、廣告宣傳欄、超市等校園內(nèi)人流集中的地方。也可以利用具體場(chǎng)景插入物料,比如大學(xué)必備的新生手冊(cè)、外包的包裝盒和紙巾、快遞柜和快遞包裹等,這些地方都可以合作植入廣告。
2、線上裂變傳播:
線上宣傳最大的優(yōu)勢(shì)就在于社交關(guān)系的裂變,制造話題,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的分享和討論欲望,就能一傳十,十傳百。
企業(yè)可以在大學(xué)生經(jīng)常使用的平臺(tái),比如抖音、貼吧、微信、微博等社交平臺(tái)創(chuàng)建官方運(yùn)營(yíng)賬號(hào),或是與校園社團(tuán)公眾號(hào)、本地新媒體大號(hào)、學(xué)生KOL合作宣傳。由于大學(xué)生用戶在互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣上,不像社區(qū)用戶那樣分散,因此通過(guò)線上渠道的校園營(yíng)銷,通常可以獲得更精準(zhǔn)的獲客效果。
在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,單打獨(dú)斗意味著要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和壓力,有時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更能取得優(yōu)異成效。就如同很多的供應(yīng)商,經(jīng)銷商,生產(chǎn)廠商等,明明有著良好的資源優(yōu)勢(shì),卻由于不懂社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng),不懂供應(yīng)鏈管理而在開展項(xiàng)目時(shí)吃大虧,影響了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
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