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社區(qū)團購平臺怎么選品?有哪些特點?

發(fā)布時間:2021-03-18 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區(qū)團購能夠帶來大量的銷售額與復(fù)購,主要是產(chǎn)品質(zhì)量與價格,而正確的選品是非常重要的。下面小編就為大家來介紹社區(qū)團購平臺怎么選品?

  社區(qū)團購平臺選品策略:

  1、緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費需求

  2、高頻、高復(fù)購率是選品的首要指標(biāo)

  3、剛需、高轉(zhuǎn)化率是選品的核心指標(biāo)

  4、新奇特、差異化是選品的關(guān)鍵所在

  5、網(wǎng)紅產(chǎn)品,既自帶流量,又能做差異化

  6、純手工產(chǎn)品,重點在于打造差異化

  7、合適的非標(biāo)品,是獲取利潤的關(guān)鍵,重點需要突出差異化

  8、低份量、低規(guī)格、低單價,是提高推薦轉(zhuǎn)化率的有效方法

社區(qū)團購平臺怎么選品?有哪些特點?

  社區(qū)團購選品特點:

  1、價格要低

  社區(qū)團購吸引這么多顧客的原因主要是價格。對于一些低價產(chǎn)品來說,這自然是吸引顧客的關(guān)鍵。只要價格與普通價格相差很大,人們就會被吸引去購買它們。至于社區(qū)團購的管理模式,實際上正是這一點使得營銷成功成為可能。

  在這個社區(qū)團購中,吸引客戶的就是低價產(chǎn)品,憑什么社區(qū)團購能給出低價?實際上該模式就是省去了中間的一些環(huán)節(jié),讓價格比較貼近源頭。

  2、高頻或剛需

  社區(qū)團購中,更貼近人們生活的商品是能夠得到好的經(jīng)營效果的,例如生鮮水果,亦或者是農(nóng)產(chǎn)品之類的,這些都是快消品系列,很適合社區(qū)團購這種營銷模式。

  同時,選擇一些生活中常見的,常使用的商品,高頻消費品,符合這個特質(zhì)很重要,這樣就可以增加銷量。不管是水果,亦或是農(nóng)產(chǎn)品,還是日用百貨,服飾用品,這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品,銷售這類產(chǎn)品才會有很好的效果。

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