社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?有哪些步驟?

　　很多商家想發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，但對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式不是特別了解，有很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展非常成功，但也有很多失敗的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，下面小編就為大家來(lái)介紹社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?有哪些步驟

　　1、拉新拓客

　　前期的關(guān)鍵就在于流量，無(wú)論是選品，還是整個(gè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的搭建，再包括有推廣和社交屬性的宣傳，低價(jià)保質(zhì)的營(yíng)銷商品，都是為了快速拉取流量，打造自己的流量池，再在流量池內(nèi)部推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

　　2、供應(yīng)鏈管理

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)诒３謨r(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還能盈利，就是因?yàn)椴捎闷脚_(tái)直采直銷的模式，減少了經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本。同時(shí)做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，壓縮成本的同時(shí)，絕大多數(shù)利潤(rùn)都在自己手里。

　　3、團(tuán)長(zhǎng)模式

　　團(tuán)長(zhǎng)除了負(fù)責(zé)開團(tuán)，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務(wù)，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)可以省去開店和最后一公里配送的成本。

　　4、售后服務(wù)

　　往往一次不佳的購(gòu)物體驗(yàn)，就可能將消費(fèi)者推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想保證顧客體驗(yàn)的良好，就需要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序還必須擁有管理后臺(tái)、LBS定位、訂單打印和營(yíng)銷插件等功能，團(tuán)長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過(guò)培訓(xùn)的方式保證團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。

　　5、擴(kuò)大規(guī)模

　　月流水上億平臺(tái)的共同點(diǎn)是覆蓋多省各線城市，就是說(shuō)規(guī)?；窃黾訝I(yíng)業(yè)額最有效的方法，覆蓋城市越多，單量就越多，假設(shè)進(jìn)駐20個(gè)城市，覆蓋2000+小區(qū)，日單量可以輕松達(dá)到數(shù)十萬(wàn)級(jí)別，以客單價(jià)10元來(lái)算，月流水已經(jīng)來(lái)到千萬(wàn)級(jí)別。

　　一個(gè)城市占有率越高，供應(yīng)鏈成本就越低。首先招募團(tuán)長(zhǎng)占領(lǐng)社區(qū)，再進(jìn)一步提升單個(gè)小區(qū)的拼團(tuán)量，具體指標(biāo)為：拼團(tuán)用戶量和復(fù)購(gòu)率，因此平臺(tái)要從源頭篩選出有人脈有能力的團(tuán)長(zhǎng)，并通過(guò)培訓(xùn)提升其運(yùn)營(yíng)能力。