新手做社區(qū)團(tuán)購需要避免的坑

　　社區(qū)團(tuán)購越來越多的電商巨頭加入，拼多多、京東、淘寶等都入局社區(qū)團(tuán)購模式，很多有供應(yīng)鏈資源的商家也想開展社區(qū)團(tuán)購平臺，社區(qū)團(tuán)購雖說門檻低，模式輕，但每個行業(yè)都有自己的規(guī)則，如果沒有做好初步的調(diào)研就無法避免一些坑，下面小編就為大家來介紹做社區(qū)團(tuán)購必須避免的坑。

　　1、沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃

　　社區(qū)團(tuán)購是一種全新的運(yùn)營模式，經(jīng)過一段時間的積累后，必須對其進(jìn)行管理。首先，在操作之前，創(chuàng)業(yè)者必須對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)保持清晰的了解，并為失敗做好準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)者還必須找到合適的供應(yīng)商來維持產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)惠的實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量以及售后問題。

　　2、低價搶占市場，補(bǔ)貼過多

　　由于社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在非常受歡迎，因此有許多團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購。一個社區(qū)可能有多個平臺和不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各自的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，并且競爭相對較激烈。一些平臺將抓住尋求優(yōu)惠的社區(qū)居民的心理，并通過降低商品價格來留住客戶。這種惡意競爭無疑正在傷害他人并損害自己。低價格將擾亂市場，但由于過度的優(yōu)惠力量，它們也將失去自己的優(yōu)勢。

　　這并不是說營銷活動不好。良好的營銷活動可以推動銷售。在短時間內(nèi)，該平臺將慷慨地返回。只是社區(qū)團(tuán)購想要進(jìn)行營銷活動，它還需要考慮成本，有效性和利潤之間的平衡。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇在社區(qū)中建立一個團(tuán)購系統(tǒng)，用戶加入該團(tuán)購平臺獲得XX折扣，并最大程度地控制成本和利潤這才是客戶想要的。系統(tǒng)還需要具有直播，短視頻營銷，團(tuán)購招標(biāo)，可以為平臺開放多個銷售渠道的功能，因此平臺需要在不依賴低價的情況下打入市場。

　　3、微信社群運(yùn)營弱

　　現(xiàn)在，微信用戶的數(shù)量正在增加，社區(qū)團(tuán)購的主要操作是通過微信推送產(chǎn)品。社區(qū)聊天群中的居民將邀請鄰居，親戚和朋友加入團(tuán)購成員行列，形成良性循環(huán)和裂變，這對于推廣非常重要。

　　如果要做好社區(qū)團(tuán)購工作，必須做到優(yōu)質(zhì)低價，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。作為社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營商，最重要的能力是最大化產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果創(chuàng)業(yè)者希望社區(qū)團(tuán)購能夠做到質(zhì)量好，價格低，但可以使自己有所作為，則需要控制成本，保持客戶粘性并避免一些不愉快的消費(fèi)體驗(yàn)。社區(qū)團(tuán)購模式更有利于與客戶建立更多的交互，也有利于客戶使用粘度。