美團(tuán)優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)調(diào)整團(tuán)長(zhǎng)傭金?

　　美團(tuán)優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中傭金比較高的，繼在橙心優(yōu)選與多多買菜下調(diào)傭金后，美團(tuán)優(yōu)選也對(duì)團(tuán)長(zhǎng)傭金進(jìn)行了調(diào)整，傭金比例調(diào)整為6個(gè)點(diǎn)左右，另外4個(gè)點(diǎn)將設(shè)置為運(yùn)營(yíng)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，作為對(duì)團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，本質(zhì)來(lái)看，和多多買菜、橙心優(yōu)選不同，美團(tuán)優(yōu)選依然選擇重視團(tuán)長(zhǎng)，這次調(diào)整團(tuán)長(zhǎng)傭金，實(shí)際是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)端的重塑。

　　4月15日，多多買菜廣佛單量再次激增，單量再漲10個(gè)點(diǎn)，同時(shí)順德大倉(cāng)落地，能壓制多多買菜增長(zhǎng)的，除了美團(tuán)外難有敵手。

　　眼看多多買菜迅猛，廣東市占率追至6個(gè)點(diǎn)，4月16、17日，美團(tuán)優(yōu)選銷售端開(kāi)始反應(yīng)，珠三角開(kāi)啟春節(jié)后的首次補(bǔ)貼，團(tuán)效大增，美團(tuán)廣佛單量激增。

　　為了進(jìn)一步展開(kāi)攻勢(shì)，美團(tuán)開(kāi)始把傭金進(jìn)行分拆，把一部分團(tuán)長(zhǎng)傭金用在培養(yǎng)腰部團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)這塊，由于頭部團(tuán)長(zhǎng)本來(lái)就擁有超強(qiáng)的帶貨能力，這部分團(tuán)長(zhǎng)要牢牢綁定平臺(tái)，可能性不大，因此美團(tuán)則把傭金做了聚焦，放在腰部團(tuán)長(zhǎng)培養(yǎng)上，學(xué)多多買菜做戰(zhàn)略精簡(jiǎn)，通過(guò)腰部團(tuán)長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)，來(lái)逐步提升團(tuán)效，為之后的零售電商業(yè)務(wù)做布局，團(tuán)長(zhǎng)這塊，美團(tuán)優(yōu)選不會(huì)丟。

　　而早在團(tuán)長(zhǎng)、銷售端補(bǔ)貼之前，美團(tuán)優(yōu)選廣佛布局動(dòng)作頻頻，沉睡的兇猛逐漸蘇醒，最大的動(dòng)作在于美團(tuán)開(kāi)始重塑整個(gè)廣佛的中心倉(cāng)模式。

　　此前為控制整個(gè)中心倉(cāng)的人效、坪效、費(fèi)效，美團(tuán)一直采取“先爆倉(cāng)、再搬倉(cāng)”的策略布局，之前所選的倉(cāng)，面積不大，星羅棋布，分散在佛山順德、三水一帶，零星的倉(cāng)儲(chǔ)布局，沒(méi)有集聚效應(yīng)，此前美團(tuán)還想把這種這種零星倉(cāng)儲(chǔ)布局沿用到清遠(yuǎn)一帶，以此進(jìn)一步擴(kuò)大下沉市場(chǎng)的布局，不過(guò)成本太高，下沉節(jié)奏過(guò)激，讓美團(tuán)優(yōu)選縣域巷戰(zhàn)并沒(méi)打出傷害，反而留下了讓多多買菜收人頭的伏筆，所以珠三角一帶，美團(tuán)優(yōu)選停止了隨意開(kāi)倉(cāng)的步伐，取而代之的是，轟轟烈烈的搬倉(cāng)大動(dòng)作。

　　美團(tuán)優(yōu)選把廣佛的大倉(cāng)都聚集在佛山丹灶和大良，其中丹灶規(guī)劃面積超6w平，美團(tuán)幾乎把整個(gè)普洛斯物流園的倉(cāng)庫(kù)拿完，倉(cāng)庫(kù)除了承擔(dān)日常的入庫(kù)、分揀，還加入了加工倉(cāng)和凍品倉(cāng)，其中凍品倉(cāng)就將近10000平。

　　由于管理美團(tuán)網(wǎng)格倉(cāng)的那幫外賣老油條的緣故，美團(tuán)優(yōu)選廣佛網(wǎng)格倉(cāng)的冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施做的非常良莠不齊，相比美團(tuán)優(yōu)選，多多買菜直接先出錢讓網(wǎng)格倉(cāng)建恒溫倉(cāng)，之后再無(wú)息還貸，雷厲風(fēng)行下，整個(gè)廣佛網(wǎng)格倉(cāng)冷鏈設(shè)施基本搞定。

　　目前美團(tuán)兩大核心優(yōu)勢(shì)：商分體系以及地推銷售，都在這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)巷戰(zhàn)中失去了后發(fā)優(yōu)勢(shì)，特別是前期引以為傲的地推部隊(duì)，后期越在下沉市場(chǎng)作用越小，而坐在總部等商分傳遞情報(bào)的高層，也逐漸被各省的區(qū)域復(fù)雜性以及不可復(fù)制性繞暈，情報(bào)網(wǎng)還是有用的，但及時(shí)反饋和反應(yīng)更加重要，區(qū)域自主性不能小看。