社區(qū)團購模式的核心特點有哪些?優(yōu)勢劣勢有哪些

　　社區(qū)團購模式是近幾年發(fā)展起來的營銷模式，但發(fā)展速度特別快，平臺只需要完善的供應鏈和團隊，就可以輕松的運營社區(qū)團購模式，下面小編就為大家來介紹一下社區(qū)團購模式的核心特點有哪些?

　　1、運營成本低

　　社區(qū)團購平臺在社群所銷售的產(chǎn)品價位更低一些，免去了很多中間環(huán)節(jié)的費用，消費者直接從社交電商那里購買商品，價格更優(yōu)惠，購買更放心。

　　2、整合上游貨源，發(fā)展社區(qū)團長

　　社區(qū)團購，通過招募的團長建立微信群，可以直接和鄰里之間進行獲客和互動溝通。相比實體店與傳統(tǒng)電商的獲取流量，從成本上有著天壤之別。團長基于信任建立鄰里社群，成員會主動傳播優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大部分人直接在群內(nèi)完成咨詢、互動與購買。社區(qū)團的流量方面，獲客成本是非常低的，都是由零成本的團長帶動與裂變。

　　3、容易復制

　　社區(qū)團購運營的模式比較簡單，將小區(qū)的居民組建在一個社群中。通過合理運營社群，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務，就能輕松的獲得客戶的認可，而這種運營模式也非常容易被其他的商家所復制。商家只要尋找到專業(yè)的團長、專業(yè)的運營人員就能運營好社區(qū)。

　　4、范圍廣，裂變速度快

　　注重性價比、售后和購物體驗

　　社區(qū)團購從營銷角度來說是具備天然優(yōu)勢的，熟人之間的相互推薦，讓產(chǎn)品自帶信任感以及質(zhì)量感。而且產(chǎn)品可以通過圖文結合、視頻等形式展示，便于在社群之間進行傳播與分享。相比傳統(tǒng)實體店與電商，更加傾向于分享好物，成員之間對于產(chǎn)品質(zhì)量并無太多的擔心，因此產(chǎn)品的裂變的速度是非常快速的，復購率也非常高。

　　社區(qū)團購優(yōu)勢及劣勢分析社區(qū)團購優(yōu)勢：

　　1、獲客較精準

　　在獲取新客戶方面，社區(qū)團購模式更精進了一步。社區(qū)團購主要扎根在三四線城市，這些消費者更加偏愛一些性價比比較高的產(chǎn)品。商家可以通過線上或者是線下進行宣傳，吸引到更多的客戶。由于現(xiàn)在社區(qū)居民多是熟人，有一定的信任度，消費者可以自發(fā)的幫助商家進行宣傳。

　　2、產(chǎn)品預售制

　　實體店商家受到電商的沖擊非常的大，現(xiàn)在很多的生鮮水果商家推出了社區(qū)團購模式，在微信小程序上推出產(chǎn)品預售活動，商家可以通過預售活動，提前準備好相應的產(chǎn)品，有效的減少庫存，提高了產(chǎn)品的銷量。

　　3、消費信任的構建

　　在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛的時代，社區(qū)團購因為精準社群的導入，讓顧客鄰里之間不再陌生，顧客的消費訴求可以更為精準的展現(xiàn)，比如一款產(chǎn)品很好，客戶輕松曬單，又如一些產(chǎn)品不好，也可以在群里及時告知，因為這樣的精準社群加上社群互動，我們也自然構建出了傳統(tǒng)電商沒有的信任背書。

　　社區(qū)團購劣勢：

　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴重

　　大家動不動就進入所謂的價格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對于平臺的品牌認知度并不高，粉絲流動性大，哪家平臺便宜就進哪家平臺購物;

　　2、信息建立不完善

　　單從消費者的角度來看，顧客自然希望通過社區(qū)團購活動購買到更多低價位優(yōu)質(zhì)的商品?，F(xiàn)在社區(qū)團購的供貨渠道增多，產(chǎn)品的類目也增多，實際上商家的運營成本也隨之增加。商家在開展社區(qū)團購活動時，新客戶越來越多，對新客戶的信息建立不完善，影響了商家二次銷售。

　　3、各大平臺過于依賴團長

　　把團長放在了非常重要的位置，其實是資本瘋狂融入這個賽道的主要原因。一個團長做了多個平臺，團長不再用心專注等等，在我們看來，團長的確重要的，但是我們平臺本身也非常重要，從各方面對平臺產(chǎn)品結構、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務等等都需要強化。對顧客進行全方位品牌認知，提升群效，以及顧客回購率和客單價，對團長的綜合收入增長才是核心競爭力。