鳳凰小優(yōu)丨如何做到20萬深度會(huì)員的成果

　　在企業(yè)年初的大會(huì)上，碧桂園創(chuàng)辦人楊國強(qiáng)提出要求：“產(chǎn)品種類，我規(guī)定找600種，不包括魚、菜等。我不會(huì)容許盈利超出1%，還有全部流通和管理方的花費(fèi)減到最少，隨后將商品從加工廠立即運(yùn)往‘鳳凰優(yōu)選’。”

　　鳳凰優(yōu)選，作為全世界500強(qiáng)公司——碧桂園集團(tuán)旗下的子公司，于2017年底開始合理布局社區(qū)購物商超，截至2019年，鳳凰優(yōu)選社區(qū)商超店面總數(shù)已超出1300家，店面遍及廣州市、廣東省、廣西省等近20個(gè)省區(qū)。

　　店面線下推廣發(fā)展盛行時(shí)，鳳凰優(yōu)選還與社區(qū)云店協(xié)作，在2019年發(fā)布社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)鳳凰小優(yōu)，擴(kuò)展線上營銷方式，現(xiàn)階段線上平臺(tái)v會(huì)員超出二十萬人，產(chǎn)品品類銷量達(dá)2800件，會(huì)員復(fù)購率高達(dá)78%。

　　在市場競爭這般猛烈的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，究竟有哪些獨(dú)到之處，讓鳳凰小優(yōu)僅用一年時(shí)間就能立于不敗之地呢?

　　1. 依靠碧桂園實(shí)力，投身社區(qū)

　　依據(jù)碧桂園的官方數(shù)據(jù)顯示信息，該企業(yè)集團(tuán)旗下有著1000好幾個(gè)社區(qū)，十五萬名職工和三百萬的小區(qū)業(yè)主?？恐坦饒@這顆樹木，這種總流量資源毫無疑問將變成鳳凰小優(yōu)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的超強(qiáng)力IP，協(xié)助鳳凰小優(yōu)輕輕松松開啟社區(qū)團(tuán)購市場的大門。

　　鳳凰小優(yōu)精準(zhǔn)定位社區(qū)自營線上超市，投身碧桂園每一個(gè)社區(qū)，運(yùn)用碧桂園出示的純天然的信任背書，將住戶發(fā)展成為自己的第一批會(huì)員，再根據(jù)事后的活動(dòng)營銷開展進(jìn)一步的轉(zhuǎn)換。

　　在營銷推廣層面，鳳凰優(yōu)選將線上平臺(tái)和線下店面連通，發(fā)布小區(qū)業(yè)主卡，深層關(guān)聯(lián)碧桂園小區(qū)業(yè)主，小區(qū)業(yè)主卡能夠作為住宅小區(qū)內(nèi)部的門卡，還可以用以在鳳凰優(yōu)選的買東西付款，具有會(huì)員儲(chǔ)值、消費(fèi)、折扣等作用，另外在鳳凰小優(yōu)平臺(tái)出示產(chǎn)品的小區(qū)業(yè)主卡價(jià)和一件免郵主題活動(dòng)，用價(jià)錢上的特惠吸引住小區(qū)業(yè)主開展消費(fèi)。

　　2. 從田間到餐桌，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　鳳凰小優(yōu)主營高質(zhì)量產(chǎn)品，著眼于為客戶提供身心健康、零污染、口感好的食品，例如桃子，鳳凰小優(yōu)購置遠(yuǎn)赴四川，選擇擁有 “天下第一桃”之稱的龍泉驛桃子，龍泉驛桃子肉質(zhì)地高密度，皮薄核小，水份尤其圓潤，龍泉驛也是于1995年就被國務(wù)院辦公廳有關(guān)部門取名為“中國水蜜桃之鄉(xiāng)”。

　　另外鳳凰小優(yōu)的產(chǎn)品采用從原產(chǎn)地直接供應(yīng)社區(qū)的方式，省掉中間商，不但確保了產(chǎn)品的口味，還能出示最特惠的價(jià)錢，給客戶產(chǎn)生較大的性價(jià)比高。例如當(dāng)下暢銷的蜂蜜，來源于東北地區(qū)山間原始森林，由體格健壯威猛的黑蜂采蜜釀制，從種植區(qū)“黑蜂保護(hù)區(qū)”直接供應(yīng)社區(qū)，天然無添加，口味純天然醇厚，營養(yǎng)豐富。

　　3. 權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作，質(zhì)量逐層把控

　　鳳凰小優(yōu)擁有遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢驗(yàn)精英團(tuán)隊(duì)，與全世界權(quán)威性檢測中心協(xié)作，對(duì)生鮮食品商品多種指標(biāo)值開展嚴(yán)苛的監(jiān)管，一切有害、乃至國際性容許范疇內(nèi)的沒害化學(xué)物質(zhì)都是會(huì)被嚴(yán)苛的挑選掉，另外對(duì)采收、生產(chǎn)加工、運(yùn)送等階段開展全過程監(jiān)管，進(jìn)一步確保高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　例如鳳凰優(yōu)選五常大米，來源于中國優(yōu)質(zhì)稻米之鄉(xiāng)，天賜農(nóng)場孕育，以前走上過《舌尖上的中國2》，歷經(jīng)第三方全世界著名檢測中心INTERTEK和SGS等權(quán)威部門檢驗(yàn)評(píng)定，超千萬噸產(chǎn)銷量身后，是零惡意差評(píng)的極致用戶評(píng)價(jià)，也是客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的毫無疑問，另外高品質(zhì)的商品還可以進(jìn)一步協(xié)助平臺(tái)轉(zhuǎn)換深層客戶，提升客戶忠誠度。

　　4. “預(yù)購+快遞到家”，運(yùn)營模式優(yōu)勢

　　鳳凰小優(yōu)依靠與社區(qū)云店協(xié)作打造出的社區(qū)團(tuán)購小程序，采用“預(yù)購+快遞到家”的運(yùn)營模式，團(tuán)長不用壓貨，都沒有合理布局線下推廣提貨自提點(diǎn)的困惑，只需進(jìn)行線上的營銷推廣和社群營銷就可以，防止了積壓貨產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)性，另外降低了團(tuán)長針對(duì)設(shè)定取貨點(diǎn)的工作壓力，讓團(tuán)長賣東西沒有顧慮，使團(tuán)長能夠致力于賣東西和營銷推廣獲客，進(jìn)而協(xié)助平臺(tái)迅速發(fā)展。

　　在未來，鳳凰小優(yōu)會(huì)與社區(qū)云店深層協(xié)作，再次加倉社區(qū)新零售，打造出高周轉(zhuǎn)、低庫存量的多區(qū)域社區(qū)團(tuán)購商城，為客戶提供更為方便快捷、舒服的社區(qū)消費(fèi)感受。

　　社區(qū)云店是一款專為社區(qū)團(tuán)購量身定做打造出的商城系統(tǒng)開發(fā)，提供平穩(wěn)完善的系統(tǒng)軟件，多方位的社區(qū)團(tuán)購解決方法和專享的在線客服售后維修服務(wù)，與超出1500家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行深層協(xié)作。用社區(qū)云店，讓社區(qū)團(tuán)購自主創(chuàng)業(yè)更簡易!