如何提高分銷商積極性?

發(fā)布時間:2021-04-13 14:18

  互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展讓我們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在很多人都喜歡去互聯(lián)網(wǎng)上消費,這對于商家們來說自然就是一個很好的消息,因為在網(wǎng)絡(luò)上營銷產(chǎn)品更加的方便,商家們又可以面對更加龐大的用戶群體,而在眾多的產(chǎn)品營銷方式中,分銷的熱度很高,通過分銷來營銷產(chǎn)品的商家一般都會去發(fā)展自己的分銷商,那么要怎么提高分銷商的積極性呢?

  1打消分銷商的顧慮

  分銷商資金較少,屬于小本經(jīng)營,每次進貨的數(shù)量少,進貨頻率較高,抗風(fēng)險能力較差,經(jīng)營比較謹(jǐn)慎,對新上市的產(chǎn)品或未曾銷售過的產(chǎn)品往往持懷疑態(tài)度。廠家可以采取適當(dāng)?shù)拇胧┐蛳咒N商的顧慮,調(diào)動他們進貨的積極性。

  首先,向他們承諾,若銷路不好,可以調(diào)換本企業(yè)的其他暢銷產(chǎn)品。其次,承諾無條件退貨。廠家對自己的產(chǎn)品在某些分銷商的銷售前景充滿信心時,可以承諾無條件退貨,免除分銷商的后顧之憂,提高他們盈利的可能性。

  2要有合理利潤空間

 

  產(chǎn)品利潤空間的大小是影響分銷商的首要因素,也是直接影響銷售積極性的重要原因。在保證銷售的產(chǎn)品有足夠利潤空間的前提下,分銷商才考慮產(chǎn)品是否暢銷,是否能輕松地推銷出去。所以商家們還需要讓分銷商有足夠大的利潤空間。

如何提高分銷商積極性?

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