二級(jí)分銷系統(tǒng)的原理
發(fā)布時(shí)間:2023-10-11 18:05
隨著二級(jí)分傭模式的發(fā)展,為了降低交易時(shí)的信息傳遞,現(xiàn)在普遍采取了預(yù)付款預(yù)提貨的模式,即廠商根據(jù)自己的出廠價(jià)和渠道終端零售價(jià)的價(jià)格體系,制定了多級(jí)代理的拿貨價(jià),每級(jí)代理根據(jù)自己的銷量預(yù)估,去申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的代理層次,并將貨款一次性打給上級(jí)代理或者公司官方,然后公司將貨物發(fā)出。此后,該代理可以繼續(xù)往下發(fā)展,層層傳遞,最終構(gòu)建完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于新型分銷模式,基于符合規(guī)則的優(yōu)質(zhì)商品定價(jià)體系,最終的成功還是以品牌銷量為驅(qū)動(dòng),而非忽悠式的傳銷詐騙,同時(shí)整體框架為不同進(jìn)貨量對(duì)應(yīng)的拿貨價(jià)區(qū)別,并非比例式以拉人頭為主的裂變模式,擺脫了法律風(fēng)險(xiǎn)。
1.靈活隨機(jī)的組織架構(gòu)。代理團(tuán)隊(duì)與企業(yè)只是銷售層級(jí)的利益分配,不存在法律意義上的雇傭關(guān)系,自由模式在沒有束縛前提下,大家的目標(biāo)清晰且簡單。如果夫妻雙方?jīng)]有因?yàn)榉珊褪浪滓蟊仨氃谝黄?,那么在一起的原因更大比例是因?yàn)榍楦校p方生活會(huì)更幸福。如果雇傭雙方?jīng)]有任何束縛,只是你情我愿,那么在一起的大比例原因是因?yàn)榭梢曰ハ嗵峁﹥r(jià)值,而源頭來自于共同創(chuàng)造良好的業(yè)績,這樣會(huì)讓合作更加高效,而在法律合同的框定下,則會(huì)出現(xiàn)越來越多的互相不信任,甚至互坑。
2.透明的多層級(jí)結(jié)構(gòu)。發(fā)展是硬道理,事務(wù)成功或失敗,分析下來會(huì)有很多影響因素,但往往最關(guān)鍵的因素卻是最核心最重要的,發(fā)展是硬道理,發(fā)展是進(jìn)步的真理。在組織結(jié)構(gòu)中,大部分組織結(jié)構(gòu)是不流動(dòng)的,當(dāng)員工看不到發(fā)展的路徑和希望時(shí),很快就會(huì)缺乏發(fā)展的動(dòng)力,而人的發(fā)展動(dòng)力一旦缺失,便會(huì)停滯不前。多層級(jí)結(jié)構(gòu)的數(shù)值設(shè)計(jì),既能夠讓人看到遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo),又可以通過自己的努力實(shí)現(xiàn)近一層的小目標(biāo),動(dòng)力感十足。
3.競爭是最美好的事情。自然界依靠物競天擇,推動(dòng)物種進(jìn)化,帶來生物發(fā)展。在人文界,仍然是通過競爭推動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力的推廣,帶來社會(huì)發(fā)展。雖然我們總提和諧,但是競爭的結(jié)果是很殘酷的,落后就要挨打,落后就要被淘汰,這就是現(xiàn)實(shí),任何希冀發(fā)展的群體,都不能逃避競爭,而應(yīng)該習(xí)慣競爭、歡迎競爭,通過競爭得到鍛煉,從而贏得競爭。在二級(jí)分銷的框架下,能夠把人的欲望得到放大,因?yàn)榉咒N結(jié)構(gòu)只是銷售模塊的分銷,所有人都是這樣一個(gè)目的。處在下一級(jí)的人,為了能夠做到更高的層級(jí),獲取更大的利益,需要比同級(jí)人做的更好。處在上一級(jí)的人,為了能夠做到更高的層級(jí),除了自己要盡力拓展業(yè)務(wù)以外,也要時(shí)刻對(duì)下一級(jí)的人進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo),通過團(tuán)隊(duì)的力量推動(dòng)自己的發(fā)展。正是這樣團(tuán)隊(duì)的傳幫帶,帶來整個(gè)組織的競爭優(yōu)勢。
4.先進(jìn)工具帶來的效率。傳統(tǒng)分銷由于壓貨模式對(duì)于保質(zhì)期較少的商品很難操作,蒙牛滿燃通過集中倉的方式,避免了這個(gè)問題,蒙牛滿燃利用品牌優(yōu)勢,可以做到只打款不發(fā)貨,只有當(dāng)終端渠道產(chǎn)生銷量以后,代理再去后臺(tái)輸入收貨信息,進(jìn)行集中倉發(fā)貨,規(guī)避了6個(gè)月的保質(zhì)期限制。
二級(jí)分銷作為一種分銷模式的創(chuàng)新,在電商領(lǐng)域尤其火爆,因?yàn)殡娚滩痪哂械赜驅(qū)傩?,通過裂變式的分銷模式,促進(jìn)了商品流通,帶來了傳播的效率。而在求職領(lǐng)域,由于候選人和職位都有很強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?,一旦跨區(qū)域職位變失效了,為二級(jí)分銷模式的應(yīng)用帶來了屏障,但是二級(jí)分銷背后對(duì)應(yīng)的人性原理,對(duì)于新興組織建設(shè)仍然帶來了很大的參考意義。
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