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微信分銷系統(tǒng)大有可為

2015-02-28 15:34|閱讀量:

  

  2015年才剛剛起步,對于微信分銷系統(tǒng)的唱衰就開始愈演愈烈。這使得許多的創(chuàng)業(yè)者有些躊躇該不該邁進微信分銷系統(tǒng),但我不得不說微信分銷系統(tǒng)大有可為。為何這么說呢?今天筆者就電商資深創(chuàng)業(yè)人的采訪結(jié)果,為大家分析分析這微信分銷系統(tǒng)到底如何大有可為。

  1.微商O2O是什么?

  微信分銷系統(tǒng)有一種更獨特的玩法,那就是做微商O2O。

  他們首先把現(xiàn)下已有的導(dǎo)購發(fā)展成為微商,每個導(dǎo)購一個微店,上班的時候,就在店里賣貨,下班之后,自己利用閑暇時間賣貨,微店帶來的訂單,交給離顧客最近的門店配送,送貨效率大大提高。

  這在技術(shù)上,并不難實現(xiàn),對于品牌方來說,門店系統(tǒng)是有的,只要打通訂單系統(tǒng)就行了,訂單從微店來,還是從淘寶丶唯品會丶京東過來,都是一樣的,無非就是一個發(fā)貨地址,沒有太大的難度。

  何況,微信分銷系統(tǒng)的分銷商做微分銷,完全是在做增量,白天上班不耽誤,晚上下班還工作,求之不得,最重要的是,沒有增加分銷成本,。

  這一步嘗試走通之后,再大規(guī)模的發(fā)展微分銷,對傳統(tǒng)渠道就會如虎添翼。

  所以,現(xiàn)在為什么很多品牌對待淘寶和對待微信分銷系統(tǒng)的態(tài)度截然不同,淘寶只是一個渠道,還有可能沖擊傳統(tǒng)渠道,渠道成本又高,效率又低;而微分銷,成本低不說,重要的是在幫助傳統(tǒng)渠道,還能在傳統(tǒng)渠道覆蓋不了的地方實現(xiàn)下沉,其他PC端的電商是沒有這種功能的。業(yè)內(nèi)一直在說,淘寶上大約只有20%的大賣家能掙到錢,余下80%的廣大中小賣家多是虧損的,每天都有無數(shù)的賣家因承擔不了高額的廣告費用等而死去?,F(xiàn)在好了,有了微信分銷系統(tǒng),他們的春天來了。

  也正是因為這樣,很多品牌商,把電商業(yè)務(wù)部分拆成了傳統(tǒng)電商部門和無線部門,傳統(tǒng)電商是渠道在割肉,而移動電商是滋潤丶是灌溉渠道。

  2.重新認識微商

  以上,不知道是否刷新了你們對于微商的看法?層層壓貨丶朋友圈天天小廣告那是最低級的微商,現(xiàn)在一些大品牌加入微商和微分銷,意味著這種渠道模式跟傳統(tǒng)的渠道模式可以相得益彰。

  但是,微分銷的發(fā)展既不是傳統(tǒng)渠道的補充,也不是他們的延伸,還有著更深刻的“移動”互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基因。

  首先,移動端的店鋪形態(tài)會顛覆傳統(tǒng)店鋪和傳統(tǒng)電商的店鋪形態(tài)。因為在移動端,我給你看到的就是你知道的,如果你去一個PC店鋪,店鋪的網(wǎng)址就很容易讓你知道你進入的是旗艦店,還是二級頁面,但是,在移動端,我發(fā)給你一個店鋪,你是不可能通過網(wǎng)址判斷店鋪的形態(tài)的,換句話說,是沒有旗艦店還是專營店這種區(qū)分的。

  幾個品牌在一個移動店鋪里面的好處是顯而易見的,可以實現(xiàn)跨店鋪跨品牌的聯(lián)合促銷,比如滿減,從而帶動關(guān)聯(lián)銷售,在淘寶天貓,是做不到跨店促銷丶跨店結(jié)算的。

  這一比喻,又牽扯到了微分銷的另一個巨型話題:場景消費,這也是移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)特征。這種場景劃分,跟傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)是一致的。對于品牌商來說,更大的誘惑是,哪怕是通過這些外部流量,只要顧客購買了你的產(chǎn)品,一樣可以關(guān)注你的公眾號,每一個購買者都可以沉淀下來。

  3.微信公眾號也可以做微商了

  微店就是把渠道分解成一個個細胞,嘀嘀打車都可以做微商,微信公眾號為什么不可以?一樣的,只要你有流量,只要你選品精準,都可以做。2015年,微信公眾號還會有多種方式參與到微分銷中去。

  對于很多自媒體,也可以參與微分銷,只需要開一個微店就行了,很簡單,不需要裝修不需要美工不需要直通車鉆展,但是要拼眼光和文案?;蛟S,你會覺得奇怪,微信分銷本來是一個人人喊打的模式,因為他太透支社交關(guān)系了,為什么忽然還會蛻變?yōu)橐环N新生態(tài)?事實上,微信分銷系統(tǒng)這種業(yè)態(tài)已經(jīng)存在好幾年了,但是,基本上都停留在一個開店工具的層面,對商業(yè)體系的滲透不是足夠深,只有有流量的微店平臺才能攪動整個商業(yè)體系。

  也許那些唱衰會說,微信都開始限制微商了,微分銷是沒有出路的。這不過是無聊者對于表面的情況的揣摩而已。要知道一棵參天大樹的長成,必須要剪去多余的枯枝。而微信平臺的漸漸完善正是起到剪枝作用,微信分銷系統(tǒng)2015年大有可為。

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