農(nóng)產(chǎn)品如何用微分銷系統(tǒng)做微商？

2017-01-16 09:00|閱讀量：

在現(xiàn)在這樣一個社會，你若不跑，便被趕超。競爭是殘酷的，只有不斷改變才是商業(yè)模式的常態(tài)。自從微商模式開啟后，于是，越來越多的人在微商這條道路上越走越遠(yuǎn)，甚至一去不復(fù)返。微商經(jīng)過這幾年時間的發(fā)展，微商的商業(yè)模式越來越廣，行業(yè)類型甚廣。最流行的首當(dāng)面膜、化妝護(hù)膚之類的，再就是各種快消食品類，農(nóng)產(chǎn)品很少有。當(dāng)然這只有比較而已。近期，農(nóng)產(chǎn)品微商才漸漸有了雛形，這一雛形的產(chǎn)生，對傳統(tǒng)企業(yè)就是一大沖擊，農(nóng)產(chǎn)品微商是否能夠大行其道，今天一起來探討一下。

A、微商的意義

微商，即是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。要做好微商，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷策略、品牌打造、物流建設(shè)等要素，它構(gòu)筑一個有機(jī)的平臺，將買賣雙方通過移動現(xiàn)代化方式實(shí)現(xiàn)連接。

B、微商的產(chǎn)品選擇

在選擇品類上，水果比蔬菜的可行性高，原因是水果保質(zhì)期相對更長，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且更能吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣。蔬菜則自由父母購買的可能性較在，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

在產(chǎn)品的選擇上，爆品是很關(guān)鍵。無論是個人商家還是企業(yè)，做微商都必須堅(jiān)持爆品原則，最少推出一款爆品，否則將很難取得良好的回報和收支平衡。如果微商城銷售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店等?；究膳袛?，目前通過微商城銷售的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品脫不開“特色”與“價值”兩詞。另外，在選擇產(chǎn)品的同時必須是安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面，會讓你剛剛建立起來的口碑很快崩塌。

C、微商營銷微略

市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品都有天然的客戶群和市場，市場細(xì)分與定位有利于更明確的銷定目標(biāo)客戶群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等等客群。定位后，接下來的宣傳推廣將結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動人心。

品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產(chǎn)品展示與解釋。在做具體品牌定位時，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛市場調(diào)研實(shí)現(xiàn);產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開發(fā)出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能引起廣泛共識并形成傳播，當(dāng)匯聚成傳播符號與市場依賴時，想不傳播都難。

所以，微分銷在推廣時，真正艱難的是初期，熬過那段時間對于初始做微商的人是最為考驗(yàn)的。