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微商怎么做?史上最詳細(xì)的微商干貨

2017-07-13 14:58|閱讀量:

微商怎么做?史上最詳細(xì)的微商干貨

  微商怎么做?這個(gè)是大多是微商會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我們可以開(kāi)成怎么做好微商,新手怎么做微商或者微商代理怎么做,要做好微商首要是需要了解它,下面我們來(lái)看一下微商吧。

  什么是微商?

  微商是指通過(guò)微信微博及微網(wǎng)開(kāi)展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet,利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商,而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商了,微商能夠推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展,同時(shí)還能改變電商全球格局。

  新手如何做微商

  1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的,自己用的到的。再就是,產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

  2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

  3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商,有一個(gè)沒(méi)選好,你很難做的成功。

  4、客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差別,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是講究方法了,只能說(shuō),消費(fèi)者更注重服務(wù),要求更高了。所以,客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

  5、最重要:心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里,請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài),請(qǐng)不要開(kāi)始。我最討厭那種,一來(lái)就說(shuō),我貨賣不出去怎么辦。一開(kāi)始就這么膽怯,怎么能做好?

  一、選擇貨源

  在選擇貨源方面,無(wú)論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品。

  還有就是定位,選擇自己喜歡的東西去做,一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西,所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng),看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火,但是自己一點(diǎn)也不喜歡,可還是去做了,這樣你肯定做不好的,要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精,我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家,賣這賣那的都有,別人一看他的朋友圈眼花繚亂,甚至他具體賣什么,客戶都不知道。

  1、不要像個(gè)雜貨鋪。不要以為這是好事,以為“看,我這什么都有,客戶一定回來(lái)我這購(gòu)買的”如果你真的是這么以為的,那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多,客戶越覺(jué)得你不可靠,因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的,主營(yíng)什么?副帶什么?而且你也會(huì)做不好,因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能,性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地,就算你那全部都是正品,你在客戶心里也樹(shù)立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字,就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

  肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹(shù)立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣,才會(huì)不斷的做大,做強(qiáng)。正如各大代理一提到"少米微品"就會(huì)想到黛萊美面膜等。

  微商如何選擇產(chǎn)品?

  易消耗品

  比如微商最開(kāi)始爆紅的面膜就是屬于易消耗品。一般面膜是兩到三天貼一次,一盒面膜5片差不多能用兩個(gè)星期,一個(gè)月大概需要用到兩盒面膜,但現(xiàn)在面膜做的人太多,產(chǎn)品的真假難辨,市場(chǎng)拿貨價(jià)格混亂,想在里面分一杯羹很難。但是如果我們做洗護(hù)產(chǎn)品,情況就會(huì)不一樣了;競(jìng)爭(zhēng)少,十個(gè)微商里面,可能只有一個(gè)是賣洗發(fā)水的,洗發(fā)水的話,家里人人都要用,而且洗護(hù)產(chǎn)品的利潤(rùn)據(jù)說(shuō)都是相當(dāng)可觀的。

  品質(zhì)過(guò)硬

  好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展,這點(diǎn)毋庸置疑。在選擇微商代理產(chǎn)品的時(shí)候,無(wú)論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品,千萬(wàn)不要選擇三無(wú)產(chǎn)品或者是小作坊產(chǎn)品。如果我們能給客戶帶來(lái)放心、帶來(lái)價(jià)值,客戶也會(huì)對(duì)我們更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任,一旦信任決堤,將永遠(yuǎn)無(wú)法挽回。所以信任這個(gè)東西絕對(duì)不能當(dāng)做兒戲。

  易展示易傳播

  微商大多數(shù)是在手機(jī)端宣傳推廣產(chǎn)品,手機(jī)的屏幕就那么大,復(fù)雜的商品很難看清細(xì)節(jié)。例如服裝,圖片和文字展示其實(shí)都很難去完整表達(dá)這件衣服到底如何,所以要避開(kāi)這樣的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小,不要太激烈?,F(xiàn)在很多人在微信里面賣衣服鞋子包包這些商品,結(jié)果往往不是很理想。因?yàn)榇蠹叶加性谔詫氋?gòu)物的經(jīng)歷。我們回憶一下淘寶賣的最好的類目是什么,就是這些衣服鞋子和包包,那我們?yōu)槭裁催€要在微信上賣這些東西?這樣直接去和淘寶競(jìng)爭(zhēng),淘寶現(xiàn)在這些東西價(jià)格都是非常有優(yōu)勢(shì)的,所以競(jìng)爭(zhēng)一定非常激烈,很難做大。5

  通用性強(qiáng)

  另外在考慮微商代理產(chǎn)品的時(shí)候,我們所選的產(chǎn)品必須要有一定的市場(chǎng)、人群,并且這個(gè)人群能不斷擴(kuò)大,滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。這個(gè)人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群,我們做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個(gè)性化的用品,比如美容、護(hù)膚類的產(chǎn)品等;或者是功能性的產(chǎn)品,比如佩戴型、禮品型、保健型的產(chǎn)品等。這點(diǎn)對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的新手微商而言特別要注意,除非是掌握了一些特殊的人脈或者商品資源,不然千萬(wàn)不要輕易地去嘗試做一些小眾產(chǎn)品,例如:字畫(huà)、紫砂壺等等。

  微商注意事項(xiàng)

  對(duì)朋友圈分析

  因?yàn)槲⑸淌窃谂笥讶镔u貨,首先我們應(yīng)該對(duì)自己的朋友圈有一個(gè)簡(jiǎn)單的分析,包括經(jīng)濟(jì)收入,和日常消費(fèi)的程度,因?yàn)楹芏嗯笥呀?jīng)常會(huì)“曬”一些照片,所以我們應(yīng)該結(jié)合他們的喜好,對(duì)朋友圈的人群進(jìn)行一個(gè)分類和了解。

  品牌的選擇

  品牌的選擇很重要,應(yīng)該選擇一些知名度高的公司的產(chǎn)品,這樣的話,不僅知名度高,并且公司實(shí)力也強(qiáng),他們的廣告力度大,有利于推廣。

  產(chǎn)品的定位

  產(chǎn)品的選擇應(yīng)該選擇一些快消品,快消品的話,如果效果好,很多客戶還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買,快消品周期短,銷售速度快,這樣的話,有利于我們自己回收和更好的發(fā)展。

  推廣方法

  我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等一些公眾平臺(tái)進(jìn)行推廣,寫(xiě)一些軟文或者發(fā)布一些圖片,先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,這樣有利于大家對(duì)產(chǎn)品的了解,從而對(duì)我們推廣的產(chǎn)品感興趣,好的產(chǎn)品自己要先試用,這樣才有信服力和對(duì)產(chǎn)品的全面了解,才有利于成交

  避免朋友圈刷屏

  因?yàn)榕笥讶V告,很多人都反感,我們不要接連的發(fā)一些廣告信息,容易被朋友屏蔽,我們應(yīng)該選擇時(shí)間短,比如早上,中午,或者晚上八九點(diǎn)的時(shí)間短,這段時(shí)間大家使用和瀏覽朋友圈最多的時(shí)間,這樣推送的產(chǎn)品才會(huì)被點(diǎn)擊,才會(huì)被了解,因?yàn)橛袝r(shí)候上班時(shí)間,大家都忙于工作,根本沒(méi)空看手機(jī)和朋友圈,要么也是隨便看看,激發(fā)不起他們的購(gòu)買欲望。

  對(duì)待夠買的朋友要經(jīng)常維護(hù)

  很多時(shí)候我們不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,我們應(yīng)該沒(méi)事的時(shí)候和朋友聊一聊,他們使用的感受等等,這樣我們不僅能掌握他們對(duì)產(chǎn)品的反饋,并且知道他們使用產(chǎn)品的速度,然后才能更好的把握客戶。

  微商成功案例

  侯遠(yuǎn)鑫90后大學(xué)生村官

  侯遠(yuǎn)鑫是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后,已經(jīng)做村官兩年的他在工作中練就了沉著冷靜的性格,從微商的出現(xiàn),再到周圍的人紛紛做起了“微生意”,他觀察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么類型的生意?

  2013年10月,侯遠(yuǎn)鑫發(fā)現(xiàn)原本工作穩(wěn)定的表姐在空間里面發(fā)了一條關(guān)于某洗發(fā)水產(chǎn)品的說(shuō)說(shuō)。他試著詢問(wèn)表姐這是怎么回事,表姐告訴他,自己代理了一款洗發(fā)水,在自己的朋友圈和空間里面做推廣宣傳,生意也還不錯(cuò)。

  當(dāng)時(shí)的侯遠(yuǎn)鑫還有些許猶豫——這種營(yíng)銷模式到底有沒(méi)有消費(fèi)者埋單?他試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳,沒(méi)想到來(lái)詢問(wèn)的人還不少,所以2014年年初,他自己也跟著表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空間賣表姐代理的產(chǎn)品。

  每天兩個(gè)小時(shí)的業(yè)余時(shí)間,電腦或手機(jī)操作,接訂單,發(fā)訂單,就這樣,侯遠(yuǎn)鑫慢慢當(dāng)起了“微商”。剛開(kāi)始他在空間和朋友圈里面發(fā)信息,很多人都問(wèn)他是不是QQ被盜了,當(dāng)時(shí)的他覺(jué)得又好氣又好笑,但他都一一耐心解釋。

  從一個(gè)月只能賣出一二套產(chǎn)品甚至零訂單,到現(xiàn)在,侯遠(yuǎn)鑫一天能接三四個(gè)訂單,一個(gè)月下來(lái)能掙2000元左右。他告訴記者,“微生意”需要慢慢地積累人氣,靠朋友間的口碑來(lái)做宣傳,可能一開(kāi)始沒(méi)人理解,沒(méi)有訂單,但是既然選擇了,就應(yīng)該堅(jiān)持。

  膽大心細(xì)才是王道

  羅敏90后投資公司行政

  “來(lái)找我拿授權(quán),30盒面膜給授權(quán),30盒都擔(dān)心賣不出去,我就先不吐槽你的不自信了……”每天羅敏的“生意”就從在朋友圈和空間里面發(fā)這些信息開(kāi)始。膽子大,是記者對(duì)她的最初印象。

  在市區(qū)某投資公司做行政的羅敏一直都有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——自己做生意,自己當(dāng)老板。但苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金,創(chuàng)業(yè)在之前僅僅只是個(gè)夢(mèng)想。2013年,網(wǎng)上鋪天蓋地的“微商”創(chuàng)業(yè)故事喚醒了羅敏的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),她也想這樣做生意——用很少的時(shí)間維護(hù),風(fēng)險(xiǎn)可控,成本低。

  羅敏花了整整一個(gè)月在網(wǎng)上找尋要代理的產(chǎn)品,后來(lái)她選擇代理一款比較知名的美容產(chǎn)品。這款產(chǎn)品需要自己先購(gòu)買一定量的產(chǎn)品才能拿到代理權(quán),別人都是最低限度的數(shù)量先購(gòu)買兩箱做最初級(jí)代理,然而羅敏一口氣買了十箱,整整300盒面膜,才拿到了三級(jí)代理權(quán)。

  “舍不得孩子,套不住狼。”羅敏告訴記者,要是自己對(duì)自己都沒(méi)有信心,怎么能做好事情,創(chuàng)業(yè)就是需要“膽子肥”點(diǎn)。就這樣羅敏正式踏上了她的“業(yè)余的創(chuàng)業(yè)”路。

  早上上班之前在朋友圈和空間發(fā)一次產(chǎn)品消息,中午休息時(shí)間發(fā)一次產(chǎn)品代理消息,下午下班在微信上統(tǒng)一回復(fù)咨詢產(chǎn)品信息的顧客,晚上確定訂單,打包明天要快遞的貨物——羅敏就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)地“撿起”每個(gè)零散的業(yè)余時(shí)間,規(guī)劃著自己的生意藍(lán)圖。

  與其他淘寶商家相比,羅敏算是細(xì)心的,她認(rèn)真地記下每個(gè)顧客購(gòu)買面膜的時(shí)間和數(shù)量,做好顧客維護(hù),預(yù)計(jì)顧客快要用完面膜的時(shí)間,發(fā)一條私人的問(wèn)候消息,看顧客是否還有購(gòu)買的需要。這使羅敏的生意慢慢做大,每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在10000元左右。

  從微商是什么,到微商成功案例,小編在這里給大家詳細(xì)的介紹了一邊微商的套路,相信大家對(duì)微商怎么做有了一定的了解。

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