微商怎么做?新手微商代理看完就懂
微商模式的成功帶動了大部分人群就業(yè)、許多朋友開始也準備進入微商行業(yè)但是不從下手,不知道方法,結果以失敗而收場,自信心也受到了打擊、今天小編整理了新手怎么做微商方法,希望能幫助到大家
什么是微商?
HiShop記者報道,微商是指通過微信微博及微網開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet,利用社會化媒體的社交網絡開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度從傳統(tǒng)的PC電商轉向移動電商,而移動電商最重要的代表就是微商了,微商能夠推動全球電子商務的發(fā)展,同時還能改變電商全球格局。
新手如何做微商
1、選產品。目的一定要是自己感興趣的,自己用的到的。再就是,產品你的朋友圈里的人應該會很喜歡的。
2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。
3、產品和上家決定的是你整個微商,有一個沒選好,你很難做的成功。
4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差別,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是講究方法了,只能說,消費者更注重服務,要求更高了。所以,客源穩(wěn)定的前提就是你的服務要做好。顧客是養(yǎng)出來的。
5、最重要:心態(tài)。如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里,請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài),請不要開始。我最討厭那種,一來就說,我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯,怎么能做好?
一、選擇貨源
在選擇貨源方面,無論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品。
還有就是定位,選擇自己喜歡的東西去做,一般都不會差。因為你喜歡這款東西,所以自然而然的也會全心而入的去經營這款產品。不要盲目的跟風,看見市場上某款產品特別火,但是自己一點也不喜歡,可還是去做了,這樣你肯定做不好的,要快樂的工作!并且做產品一定要少而精,我還發(fā)現有的代理同時有好幾個上家,賣這賣那的都有,別人一看他的朋友圈眼花繚亂,甚至他具體賣什么,客戶都不知道。
1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事,以為“看,我這什么都有,客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的,那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多,客戶越覺得你不可靠,因為他們不知道你具體是經營什么的,主營什么?副帶什么?而且你也會做不好,因為你沒那么多精力去了解那么多產品的功能,性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地,就算你那全部都是正品,你在客戶心里也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字,就會聯(lián)想到你的產品。
肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權威的品牌形象。只有這樣,才會不斷的做大,做強。正如各大代理一提到"少米微品"就會想到黛萊美面膜等。
微商如何選擇產品?
易消耗品
比如微商最開始爆紅的面膜就是屬于易消耗品。一般面膜是兩到三天貼一次,一盒面膜5片差不多能用兩個星期,一個月大概需要用到兩盒面膜,但現在面膜做的人太多,產品的真假難辨,市場拿貨價格混亂,想在里面分一杯羹很難。但是如果我們做洗護產品,情況就會不一樣了;競爭少,十個微商里面,可能只有一個是賣洗發(fā)水的,洗發(fā)水的話,家里人人都要用,而且洗護產品的利潤據說都是相當可觀的。
品質過硬
好的產品才能持續(xù)發(fā)展,這點毋庸置疑。在選擇微商代理產品的時候,無論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品,千萬不要選擇三無產品或者是小作坊產品。如果我們能給客戶帶來放心、帶來價值,客戶也會對我們更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任,一旦信任決堤,將永遠無法挽回。所以信任這個東西絕對不能當做兒戲。
易展示易傳播
微商大多數是在手機端宣傳推廣產品,手機的屏幕就那么大,復雜的商品很難看清細節(jié)。例如服裝,圖片和文字展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何,所以要避開這樣的產品。競爭相對小選擇的產品競爭相對要小,不要太激烈。現在很多人在微信里面賣衣服鞋子包包這些商品,結果往往不是很理想。因為大家都有在淘寶購物的經歷。我們回憶一下淘寶賣的最好的類目是什么,就是這些衣服鞋子和包包,那我們?yōu)槭裁催€要在微信上賣這些東西?這樣直接去和淘寶競爭,淘寶現在這些東西價格都是非常有優(yōu)勢的,所以競爭一定非常激烈,很難做大。5
通用性強
另外在考慮微商代理產品的時候,我們所選的產品必須要有一定的市場、人群,并且這個人群能不斷擴大,滿足業(yè)務的擴張。這個人群最好是品質生活或高端生活的人群,我們做的產品是他們生活中不可缺少的個性化的用品,比如美容、護膚類的產品等;或者是功能性的產品,比如佩戴型、禮品型、保健型的產品等。這點對于剛進入這個領域的新手微商而言特別要注意,除非是掌握了一些特殊的人脈或者商品資源,不然千萬不要輕易地去嘗試做一些小眾產品,例如:字畫、紫砂壺等等。
微商注意事項
對朋友圈分析
因為微商是在朋友圈里賣貨,首先我們應該對自己的朋友圈有一個簡單的分析,包括經濟收入,和日常消費的程度,因為很多朋友經常會“曬”一些照片,所以我們應該結合他們的喜好,對朋友圈的人群進行一個分類和了解。
品牌的選擇
品牌的選擇很重要,應該選擇一些知名度高的公司的產品,這樣的話,不僅知名度高,并且公司實力也強,他們的廣告力度大,有利于推廣。
產品的定位
產品的選擇應該選擇一些快消品,快消品的話,如果效果好,很多客戶還會繼續(xù)購買,快消品周期短,銷售速度快,這樣的話,有利于我們自己回收和更好的發(fā)展。
推廣方法
我們可以通過網絡等一些公眾平臺進行推廣,寫一些軟文或者發(fā)布一些圖片,先對產品進行介紹,這樣有利于大家對產品的了解,從而對我們推廣的產品感興趣,好的產品自己要先試用,這樣才有信服力和對產品的全面了解,才有利于成交
避免朋友圈刷屏
因為朋友圈廣告,很多人都反感,我們不要接連的發(fā)一些廣告信息,容易被朋友屏蔽,我們應該選擇時間短,比如早上,中午,或者晚上八九點的時間短,這段時間大家使用和瀏覽朋友圈最多的時間,這樣推送的產品才會被點擊,才會被了解,因為有時候上班時間,大家都忙于工作,根本沒空看手機和朋友圈,要么也是隨便看看,激發(fā)不起他們的購買欲望。
對待夠買的朋友要經常維護
很多時候我們不是為了賣產品而賣產品,我們應該沒事的時候和朋友聊一聊,他們使用的感受等等,這樣我們不僅能掌握他們對產品的反饋,并且知道他們使用產品的速度,然后才能更好的把握客戶。
微商成功案例
侯遠鑫90后大學生村官
侯遠鑫是個標準的90后,已經做村官兩年的他在工作中練就了沉著冷靜的性格,從微商的出現,再到周圍的人紛紛做起了“微生意”,他觀察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么類型的生意?
2013年10月,侯遠鑫發(fā)現原本工作穩(wěn)定的表姐在空間里面發(fā)了一條關于某洗發(fā)水產品的說說。他試著詢問表姐這是怎么回事,表姐告訴他,自己代理了一款洗發(fā)水,在自己的朋友圈和空間里面做推廣宣傳,生意也還不錯。
當時的侯遠鑫還有些許猶豫——這種營銷模式到底有沒有消費者埋單?他試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳,沒想到來詢問的人還不少,所以2014年年初,他自己也跟著表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空間賣表姐代理的產品。
每天兩個小時的業(yè)余時間,電腦或手機操作,接訂單,發(fā)訂單,就這樣,侯遠鑫慢慢當起了“微商”。剛開始他在空間和朋友圈里面發(fā)信息,很多人都問他是不是QQ被盜了,當時的他覺得又好氣又好笑,但他都一一耐心解釋。
從一個月只能賣出一二套產品甚至零訂單,到現在,侯遠鑫一天能接三四個訂單,一個月下來能掙2000元左右。他告訴記者,“微生意”需要慢慢地積累人氣,靠朋友間的口碑來做宣傳,可能一開始沒人理解,沒有訂單,但是既然選擇了,就應該堅持。
膽大心細才是王道
羅敏90后投資公司行政
“來找我拿授權,30盒面膜給授權,30盒都擔心賣不出去,我就先不吐槽你的不自信了……”每天羅敏的“生意”就從在朋友圈和空間里面發(fā)這些信息開始。膽子大,是記者對她的最初印象。
在市區(qū)某投資公司做行政的羅敏一直都有個創(chuàng)業(yè)夢——自己做生意,自己當老板。但苦于沒有啟動資金,創(chuàng)業(yè)在之前僅僅只是個夢想。2013年,網上鋪天蓋地的“微商”創(chuàng)業(yè)故事喚醒了羅敏的創(chuàng)業(yè)夢,她也想這樣做生意——用很少的時間維護,風險可控,成本低。
羅敏花了整整一個月在網上找尋要代理的產品,后來她選擇代理一款比較知名的美容產品。這款產品需要自己先購買一定量的產品才能拿到代理權,別人都是最低限度的數量先購買兩箱做最初級代理,然而羅敏一口氣買了十箱,整整300盒面膜,才拿到了三級代理權。
“舍不得孩子,套不住狼。”羅敏告訴記者,要是自己對自己都沒有信心,怎么能做好事情,創(chuàng)業(yè)就是需要“膽子肥”點。就這樣羅敏正式踏上了她的“業(yè)余的創(chuàng)業(yè)”路。
早上上班之前在朋友圈和空間發(fā)一次產品消息,中午休息時間發(fā)一次產品代理消息,下午下班在微信上統(tǒng)一回復咨詢產品信息的顧客,晚上確定訂單,打包明天要快遞的貨物——羅敏就是這樣一點點地“撿起”每個零散的業(yè)余時間,規(guī)劃著自己的生意藍圖。
與其他淘寶商家相比,羅敏算是細心的,她認真地記下每個顧客購買面膜的時間和數量,做好顧客維護,預計顧客快要用完面膜的時間,發(fā)一條私人的問候消息,看顧客是否還有購買的需要。這使羅敏的生意慢慢做大,每個月的營業(yè)額在10000元左右。
從微商是什么,到微商成功案例,小編在這里給大家詳細的介紹了一邊微商的套路,相信大家對微商怎么做有了一定的了解。
-
了解微商的發(fā)展前景的觀點
最新消息:微商在過去的幾年里經歷了快速發(fā)展,但隨著市場競爭的加劇和監(jiān)管環(huán)境的變化,微商行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)和瓶頸期...詳情 -
2022年了,微商都去哪了?都干嘛去了?
最新消息:從本質上來說,微商依托的是以人為中心。在社交媒體上,他們是分享的最大主題人變成了新的渠道。這些用戶是傳...詳情 -
警惕微商殺豬盤套路,怎么辨別微商是否正規(guī)?
最新消息:據安順網警巡查執(zhí)法報道,“90”后姑娘小劉經常在朋友圈看到形形色色的廣告,便也想通過做微商創(chuàng)業(yè)賺錢,于是加...詳情 -
微商紅包轉賬生成器是什么?能不能用?
最新消息:現在很多的商家都特別喜歡在網絡上營銷產品,對于很多商家而言,這確實是一個不錯的選擇,因為商家們可以在網...詳情