提高商品轉(zhuǎn)化率，看微商城如何做

據(jù)Hishop海商旗下品牌，銷客多小編多多2017年12月29日的最新觀察：我們做微商城的就是為了賺錢的，那么如何去賺錢呢?當(dāng)然是提高微商城銷售額了，那么怎樣去提高微信商城銷售額呢?

想要提高微商城的銷售額需要明白一個(gè)微商城的銷售額公式,有了這個(gè)公式我們就明白多了，在其中兩個(gè)量不變的情況下，要提高微商城銷售額只能去提高另一個(gè)了，微商城客單價(jià)一般是我們前期定好的，后面優(yōu)化的空間不大，訪客前面我們有講過(guò)的，怎樣去獲取微商城的訪客,也就是說(shuō)在訪客和客單價(jià)不變的情況下我們要提高微商城的銷售額只能努力去提升我們的轉(zhuǎn)化了，下面我們就講一下怎樣提高微商城產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

好多人說(shuō)到要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先能想到的就是修改詳情頁(yè)、降價(jià)、做活動(dòng)這三板斧，有人就會(huì)問(wèn)這三個(gè)招式不好用吧?

說(shuō)實(shí)話挺好用的，但是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率就只能做這三個(gè)工作嗎?沒(méi)有別的方法了嗎?而且這三個(gè)方法對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有傷害嗎?凡事有利有弊就看我們?cè)趺慈ビ?什么時(shí)候用?怎么用?

先說(shuō)一下優(yōu)化轉(zhuǎn)化率一共有那些方法：優(yōu)化微商城詳情、修改標(biāo)題、降價(jià)、精準(zhǔn)人群、做活動(dòng)、銷量和評(píng)價(jià)、在線客服。這七種方法可以同時(shí)用也可以分開用，微商城具體怎么用?

一、微商城優(yōu)化詳情:

在PC時(shí)代我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化首選就是優(yōu)化微商城詳情頁(yè)，也是最好用的一個(gè)方法。但是現(xiàn)在主要流量是來(lái)自微商城手機(jī)端，最顯著的就是PC時(shí)代客戶的停留時(shí)長(zhǎng)一般都是1-2分鐘，好的微商城詳情頁(yè)還要超出這個(gè)時(shí)間，但是無(wú)線端只有短短的20秒左右。說(shuō)這個(gè)并不是說(shuō)微信商城詳情頁(yè)不重要了，而是我們做微商城詳情頁(yè)的方式要改變了。

首先PC和無(wú)線的微商城詳情頁(yè)要分開做，PC端可以繼續(xù)原來(lái)的做法做的很長(zhǎng)而且文字很多，把我們想表達(dá)的全部都弄上。但是無(wú)線端的微商城詳情頁(yè)就要從新做了，首先微信商城詳情頁(yè)的長(zhǎng)度不能太長(zhǎng)盡量保持在10屏以內(nèi),其次盡量少文字而且要把文字盡量做的大一些,再次就是微商城圖片展示盡量以細(xì)節(jié)為主而且把細(xì)節(jié)圖片放到前面,最后就是不管微商城模特展示還是產(chǎn)品實(shí)拍，盡量不要出現(xiàn)過(guò)多的顏色或者喧賓奪主的顏色如果可以的話就已純色為主。主圖的話盡量不要放微商城文字了，如果有必要的話也要精簡(jiǎn)文案到幾個(gè)字。展示順序的話一般就是整體正面、側(cè)面、背面和客戶最關(guān)心的一個(gè)細(xì)節(jié)或主要賣點(diǎn)展示、最后面一張是產(chǎn)品正面白底圖

二、修改微商城標(biāo)題:

現(xiàn)在微商城一直在說(shuō)小而美，這個(gè)不光說(shuō)的是我們的微商城和產(chǎn)品，對(duì)于關(guān)鍵詞也是一樣的。所以在寫關(guān)鍵詞的時(shí)候沒(méi)有必要寫的太多只要把適合微商城產(chǎn)品的寫上就可以了

三、微商城降價(jià)：

微商城降價(jià)一直都是很好用的東西，畢竟價(jià)格的降低，產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)相應(yīng)的提高，客戶都是喜歡高性價(jià)比的微商城東西的。但是我們不能遇到問(wèn)題就降價(jià)，這樣不光會(huì)降低我們的利潤(rùn)而且還會(huì)對(duì)微商城的標(biāo)簽產(chǎn)生影響。并且還會(huì)讓同行跟著一塊下降屬于傷敵一千自損八百的套路，降價(jià)微商城最后的一個(gè)大招“甩賣清倉(cāng)”就可以用。

四、精準(zhǔn)人群：

現(xiàn)在的微商城給每個(gè)人每個(gè)微商城都打上了標(biāo)簽，為了把匹配的人和微商城分到一塊，。所以我們要把微商城的標(biāo)簽做的精準(zhǔn)。

五、做活動(dòng):

做活動(dòng)是最難的也是最簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單是說(shuō)人人都可以做而且很好做，難的就是活動(dòng)做出來(lái)客戶買不買單就不知道了。這是一個(gè)長(zhǎng)期的而且需要不停的分析數(shù)據(jù)不?？偨Y(jié)修改，所以從現(xiàn)在開始策劃微商城的活動(dòng)吧，你可以做的不好但是不能不做。這里推薦幾種微商城活動(dòng)的方式:滿減、送贈(zèng)品、第二件半價(jià)、前多少名半價(jià)等，多看看同行的微商城活動(dòng)，前期可以去模仿做的比較好的微商城。

六、微商城銷量和評(píng)價(jià):

微信商城銷量對(duì)于標(biāo)品是很重要的，銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候也會(huì)自動(dòng)選擇銷量相對(duì)比較高的微商城產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候短期增加微商城銷量就顯得極為重要了。

微商城評(píng)價(jià)的話盡量引導(dǎo)購(gòu)買的客戶去主動(dòng)曬圖或者上傳視頻，微信商城文字盡量多一點(diǎn)這個(gè)可以用一些活動(dòng)去引導(dǎo)

七、在線客服:

對(duì)于現(xiàn)在的微商城來(lái)說(shuō)，普遍的默認(rèn)下單率比較高。但是正因?yàn)檫@樣才能體現(xiàn)微商城在線客服的重要，因?yàn)橐话阄⑿派坛强蛻籼釂?wèn)的都是詳情沒(méi)有的或者比較擔(dān)心的問(wèn)題。這里建議每周把微商城在線客服的問(wèn)題進(jìn)行匯總，能用詳情頁(yè)解決的就趕緊修改。而且微商城在線客服要做定期的產(chǎn)品培訓(xùn)，做到對(duì)產(chǎn)品了如指掌，不能被客戶問(wèn)的啞口無(wú)言。