在商城推廣階段如何選擇有效的品牌曝光渠道

發(fā)布時間:2018-01-09 16:03

據(jù)銷客多小編多多2018年1月9日的最新觀察:企業(yè)建微商城后,就要著手考慮微商城推廣,這是一項長期而艱難的工作,對于一個新品牌而言,在微商城品牌推廣的不同階段,也需要考慮不同的推廣策略,選擇合適的品牌曝光渠道。

在商城推廣階段如何選擇有效的品牌曝光渠道

免費的品牌曝光渠道當然多多益善,網(wǎng)上有很多這樣的攻略文章,大家搜索一下就可以看到。本文針對的是那些不差錢的企業(yè),尤其是剛剛完成融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè),為他們提供一些網(wǎng)絡品牌推廣的付費渠道分析。

我們都知道,一個品牌的建立往往都是一個持續(xù)積累的過程,初步劃分,大概有強勢曝光(我是誰)、精準曝光(我做什么)、品牌溝通(我的價值)、口碑建設(我的優(yōu)勢)四個階段,當然這四個階段也不是截然分開、涇渭分明的,很多時候,為了搶占窗口期,都是同步開展的,不過有側(cè)重而已。

一、強勢曝光階段

這個階段的主要任務是廣而告之,告訴大家我是誰,因此需要的大量的曝光,造成一定的聲勢,這個時候選擇超級手機APP的開屏廣告是非常好的,可以瞬間引爆。以百度系為例,可以選擇手機百度、百度新聞等手機APP,其他的百度手機APP,可以根據(jù)自己的業(yè)務選擇。這種方式的優(yōu)勢是流量巨大,覆蓋面廣泛,瞬間引爆,相對而言,花費也比較大,不能做深度溝通,精準性也不夠。強勢曝光階段,還應該輔助線下的新聞發(fā)布會,做好新聞公關,線上線下一起配合,覆蓋面廣。

二、精準曝光階段

解決我做什么的問題,在行業(yè)里面或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)里面的用戶認知里面,植入我能做什么的定位。這個階段就不用再大水漫灌了,而應該提高精準度,在百度的品牌產(chǎn)品中,選擇通用詞來進行投放,精準觸達潛在需求人群。這方面,百度系的產(chǎn)品有商業(yè)阿拉丁、品牌華表、圖片推廣和百度新途。

產(chǎn)品的相關展示形式、位置、產(chǎn)品的投放范圍、出價規(guī)則等

通用詞的流量很高,用戶詞更為精準。相對而言,由于流量大,這個階段的花費比較大。

三、品牌溝通階段

經(jīng)過前兩個階段后,品牌已經(jīng)在市場上有了一定的影響力,開始感受到競品的壓力,用戶也開始搜索這個品牌了,這個時候,為了不讓競品蹭流量,就必須開始聚焦到品牌上面了,投放的詞就是品牌詞,通過深度溝通來促成轉(zhuǎn)化。

百度系在品牌投放方面有品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌矩陣、品牌鋒芒、品牌絲路等一系列產(chǎn)品,這些產(chǎn)品可以投放品牌詞,部分能投放通用詞,投放形式多樣。

四、口碑建設

現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境,無口碑,不電商,突出商家的優(yōu)勢??诒且粋€非常重要的領域。百度在口碑建設上,有百度口碑,當然這個不是商家能完全控制的,但是商家要及時和口碑用戶進行互動,及時處理用戶投訴。在付費推廣方面,百度有知識營銷這個產(chǎn)品。主要的廣告展示地點在百度問答上。

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