小程序怎么玩？這篇文章提供了三點(diǎn)思路

據(jù)銷客多小編多多2018年1月11日的最新觀察：時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，小程序上線已經(jīng)一年了，讓人稱奇的是，微信這款產(chǎn)品，屬于“文火”，慢慢的熬，熬了一年之后，突然發(fā)現(xiàn)，小程序幾乎滲透了微信的方方面面，比如在群里聊天，都給你來(lái)個(gè)聊天小程序。不能否認(rèn)， 小程序發(fā)展方向已呈多元化，而電商是其主流分支之一。那么，如何運(yùn)營(yíng)好電商小程序呢?

以更低的成本獲取流量并且實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)是電商追求的目標(biāo)，也是所有電商都在思考的一個(gè)問(wèn)題。坐擁近10億的用戶流量的微信，小程序就好比微信流量的連接器和變現(xiàn)工具，通過(guò)各種能力附能，讓商家可以把公眾號(hào)體系、社群、線下等流量無(wú)縫導(dǎo)入到小程序場(chǎng)景里。

微信小程序的電商和傳統(tǒng)電商還是有區(qū)別的，屬于社交電商，最初的微商也屬于這一個(gè)類型，但是微商野蠻成長(zhǎng)中，有許多弊端，比如過(guò)分透支微信社交關(guān)系，嚴(yán)重干擾了朋友圈，甚至一度讓微商變成過(guò)街老鼠，但是，一夜成長(zhǎng)起來(lái)的微商，就像在熱鬧街頭擺攤的小販一樣，其火爆程度讓人感受到社交化電商的強(qiáng)大力量，電商小程序更像對(duì)“微商”的桂法化管理，逐步演變成社交電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。

傳統(tǒng)電商行業(yè)，包括淘寶、京東以及商城網(wǎng)站，都有一套成熟的運(yùn)營(yíng)模式，普通的商品小程序購(gòu)物商城，很難撬動(dòng)近10億微信用戶主動(dòng)去使用你的電商小程序?？梢灶A(yù)料到，社交化電商，并非簡(jiǎn)單的像最初的淘寶模式那么簡(jiǎn)單，而是以新的模式出現(xiàn)，比如當(dāng)下比較火爆的拼團(tuán)、分銷、直播等社交電商模式，代表著電商新的玩法，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，可以借力這些商業(yè)模式，利用微信關(guān)系鏈做低成本的裂變營(yíng)銷，如此運(yùn)營(yíng)電商成本更低、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率更高。

在2017下半年，微信小程序第三方機(jī)構(gòu)阿拉丁發(fā)布過(guò)一份二季度報(bào)告。報(bào)告顯示，泛電商的場(chǎng)景小程序異?；钴S，比如排名第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女裝特賣、第七位的麥當(dāng)勞、第八位的攜程等，都擁有電商零售屬性而拼多多玩的正是拼團(tuán)商業(yè)模式，蘑菇街玩的則是拼團(tuán)和直播商業(yè)模式。

以拼多多和蘑菇街為代表的小程序借助了社交電商這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獲成功，因此越來(lái)越多的從業(yè)者看到了這方面的機(jī)會(huì)，加入進(jìn)來(lái)。拼團(tuán)、分銷、直播三種電商小程序有是目前社交電商比較成熟的玩法，三者模式選擇其中任何一種或者同時(shí)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于對(duì)小程序尚不了解，而且打算上線小程序的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，可以作為研究的重點(diǎn)和模式進(jìn)行參考，小程序在微信上有固定的入口，但微信用戶未必會(huì)去使用你的小程序，而拼團(tuán)、分銷、直播等商業(yè)模式的出現(xiàn)，通過(guò)利益的驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景化營(yíng)銷更能促使用戶使用并且分享傳播。那么，這三種新型社交電商小程序又有什么區(qū)別呢?

一、直播電商小程序

直播平臺(tái)的火爆，早在淘寶平臺(tái)有很多商家在做，雙十一更是網(wǎng)紅直播的重要節(jié)日，直播一直是讓流量聚集非常好的一種方式，以蘑菇街小程序?yàn)槔?，?017雙十一蘑菇街發(fā)起的“千播大戰(zhàn)”取得了非常好的效果。直播小程序通過(guò)網(wǎng)紅直播賣貨，打造場(chǎng)景化營(yíng)銷，激發(fā)用戶活躍度和購(gòu)買欲望，屬于一個(gè)IP營(yíng)銷模式。

二、拼團(tuán)電商小程序

根據(jù)1月4日阿拉丁小程序總排行榜中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多小程序排名僅此于微信新推出的“跳一跳”游戲小程序。拼團(tuán)電商小程序，就是想讓更多商家都可以在小程序上，針對(duì)任意商品發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，以客拉客。在微信中，經(jīng)?？吹接泻糜巡唤?jīng)意的發(fā)布拼多多的廣告，在朋友圈，有有拼多多的商品廣告，顯然，在微信這個(gè)兩個(gè)重要陣地，以拼團(tuán)電商為代表的小程序，已經(jīng)深入人心。

三、分銷電商小程序

“微信分銷”一直備受商家青睞，在小程序誕生之前，很大企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)去做微分銷商城，企圖通過(guò)分銷返傭的方式招募更多分銷商為其推廣產(chǎn)品，形成裂變效果。但是小程序的出現(xiàn)，無(wú)需下載安裝，無(wú)需關(guān)注，即用即走的用戶體驗(yàn)，讓大部分商家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序玩分銷。

分銷電商小程序優(yōu)勢(shì)在意，能夠讓用戶在小程序商城下單購(gòu)買、一鍵支付后成為分銷商，分享推薦即可獲得返傭。通過(guò)這種小程序分銷系統(tǒng)的激勵(lì)制度、熟人推薦的方式，實(shí)現(xiàn)口碑裂變傳播。

拼團(tuán)、分銷、直播是目前電商小程序比較成熟的運(yùn)營(yíng)模式，其中都有成熟品牌，對(duì)于剛剛涉足社交電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性、用戶喜好，選擇一種或者兩種的方式，進(jìn)行營(yíng)銷傳播，以此在微信小程序上獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。

銷客多是HiShop旗下一款帶小程序商城的SaaS微信分銷系統(tǒng)，可以幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷商、打通供應(yīng)商和代理商，可搭配多種營(yíng)銷工具及營(yíng)銷小程序使用，是一款真正的從上游到下游，線上線下全打通的，專注營(yíng)銷的微分銷系統(tǒng)，適用于多場(chǎng)景多行業(yè)，旨在幫商家快速賣貨，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。