小程序流量高企，利用好將是一大助力

據(jù)銷(xiāo)客多小編多多2018年1月25日的最新觀察：作為微信平臺(tái)今年重點(diǎn)拓展的渠道，小程序的推出俘虜了很多企業(yè)和商家的心。龐大的流量、巨大的紅利更讓無(wú)數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)和電商賣(mài)家蜂擁而上。尤其是電商發(fā)展勢(shì)頭正猛之際，市場(chǎng)上各種小程序商城更是層出不窮。如何利用好小程序，選擇一款適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的小程序商城對(duì)商家來(lái)講十分重要。然而商家在打算開(kāi)發(fā)之前必須要了解小程序商城的優(yōu)勢(shì)，才能更準(zhǔn)確地配合其他渠道或手段打造更符合消費(fèi)者個(gè)性化需求的應(yīng)用場(chǎng)景。那小程序商城的優(yōu)勢(shì)在哪里?先看看以下兩個(gè)場(chǎng)景：

場(chǎng)景一：

去實(shí)體店的時(shí)候，顧客直接對(duì)著喜歡的商品掃碼，便能加入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)，買(mǎi)完之后直接支付頂訂單，然后到柜臺(tái)取貨，不用排隊(duì)。如果用戶(hù)分享產(chǎn)品鏈接到社群或者朋友圈，有人購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品用戶(hù)就獲得相應(yīng)的傭金，這樣分享還能賺錢(qián)的體驗(yàn)是不是很爽?

場(chǎng)景二：

媽媽在家?guī)殞?，在紙尿布沒(méi)了的時(shí)候給在上班的老公打了個(gè)電話。老公隨手打開(kāi)一家常用的專(zhuān)賣(mài)母嬰產(chǎn)品的小程序商城，隨即彈出平時(shí)慣用的一款紙尿布。然后下單支付，完成訂單之后，十分鐘內(nèi)，距離家門(mén)最近的一家分店就送貨上門(mén)了。

從這兩個(gè)場(chǎng)景可以看出，小程序商城所搭建的是一個(gè)全面體驗(yàn)、快捷方便的購(gòu)物平臺(tái)，它的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下三個(gè)方面：

1、全面直觀，功能齊備，購(gòu)物流程快

小程序商城在功能上不亞于APP，基本上一個(gè)購(gòu)物商城App具備的商品展示、商品管理、訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)等功能都有。而且還能搭配抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)、砍價(jià)、積分、紅包等工具應(yīng)用實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)多元化，完善的支付系統(tǒng)使整個(gè)購(gòu)物交易環(huán)節(jié)都在小程序商城內(nèi)一鍵完成，滿(mǎn)足各種形式的買(mǎi)賣(mài)交易，簡(jiǎn)單流暢。

2、操作便捷，用完即走，制作成本低

小程序微商城無(wú)需安裝無(wú)需下載，而且包括商城在內(nèi)，里面所有產(chǎn)品頁(yè)面都有一個(gè)專(zhuān)屬的二維碼，用戶(hù)通過(guò)掃碼直接進(jìn)入商城或者購(gòu)買(mǎi)商品，非常簡(jiǎn)單流暢。擺脫APP占用手機(jī)內(nèi)存，太多廣告騷擾的弊病，用戶(hù)體驗(yàn)直線上升。

3、推廣便利，獲客拉新簡(jiǎn)單

微信小程序現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放了40+處入口，憑借用完即走，無(wú)需安裝等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)備受消費(fèi)者青睞。而且可以通過(guò)社群轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、友情鏈接、線下活動(dòng)等方式推廣拉新，把用戶(hù)導(dǎo)流到小程序上，快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。

所謂雙拳難敵四手，小程序商城擁有這樣的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮不錯(cuò)的價(jià)值，但如果和其他渠道或手段結(jié)合打組合戰(zhàn)可能會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值。小程序商城對(duì)服裝、家居電器、母嬰食品、日用百貨等行業(yè)可塑空間是最大的，適當(dāng)搭配拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券等商城工具可以實(shí)現(xiàn)非常不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。比如說(shuō)：

1、小程序商城搭配社交化購(gòu)物手段

之前婷克麗在《利用小程序可實(shí)現(xiàn)日均萬(wàn)單!(電商實(shí)戰(zhàn)篇)》一文中就詳細(xì)講過(guò)關(guān)于“社交化購(gòu)物手段”的各種操作。里面提到的“拼團(tuán)”、“紅包”、“砍價(jià)”、“優(yōu)惠券”等功能之所以一直強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)檫@些手段能帶來(lái)非常強(qiáng)的用戶(hù)裂變能力，它就像“表情包”一樣，一旦融入社交場(chǎng)合，經(jīng)用戶(hù)產(chǎn)生共鳴后而產(chǎn)生高速傳播。

相信很多商家都沒(méi)有像自媒體那樣寫(xiě)深度好文引起用戶(hù)共鳴吸引流量促成交易的能力，這時(shí)候這些“社交化購(gòu)物手段”就是最好的選擇。通過(guò)這些發(fā)起拼團(tuán)、紅包分享、助力砍價(jià)等方式，能夠“以客拉客”，讓微信用戶(hù)自行產(chǎn)生裂變，每一個(gè)用戶(hù)都幫你做免費(fèi)的推廣，每一個(gè)消費(fèi)者都幫你做免費(fèi)的售賣(mài)。如果再利用小程序商城搭建完善的會(huì)員系統(tǒng)增加用戶(hù)復(fù)購(gòu)率，那小程序商城的銷(xiāo)售效果就更加明顯了。

重點(diǎn)是，小程序商城搭配社交化購(gòu)物手段所實(shí)現(xiàn)的這種營(yíng)銷(xiāo)裂變方式適合非常多的電商行業(yè)，比如生鮮美食、母嬰用品、美容美妝等等。

2、小程序商城搭配公眾號(hào)

前段時(shí)間在微信公開(kāi)課成都站的小程序?qū)?chǎng)上，IDS大眼睛創(chuàng)始人于小戈分享了通過(guò)“公眾號(hào)+多個(gè)小程序”的組合模式，活用熟人社交信任背書(shū)小程序月成交額破千萬(wàn)的案例，其實(shí)這就是將內(nèi)容能力和流量爆發(fā)力結(jié)合小程序引導(dǎo)用戶(hù)傳播分享促進(jìn)更多成交的方法。

一方面，每一個(gè)公眾號(hào)都有輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的能力，通過(guò)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注，引發(fā)共鳴，從而引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。所以商家就可以根據(jù)小程序數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)出來(lái)的用戶(hù)的消費(fèi)偏好來(lái)調(diào)整公眾號(hào)內(nèi)容輸出，通過(guò)公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序的方法，把公眾號(hào)的粉絲導(dǎo)流到小程序上，實(shí)現(xiàn)更多的流量變現(xiàn)。

另一方面，利用熟人信任背書(shū)的方式也能讓小程序商城實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。一些比較成熟的、比較權(quán)威的自媒體賬號(hào)通常都有一個(gè)自媒體KOL坐鎮(zhèn)，他們身邊都會(huì)有一群擁有同樣價(jià)值觀同樣興趣愛(ài)好的讀者。這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式就是利用平常交互所建立的信任感，讓用戶(hù)在這些自媒體的社群進(jìn)行精準(zhǔn)化的自發(fā)的社交傳播分享，從而獲取極多的流量變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

很少用戶(hù)會(huì)為了逛商場(chǎng)而去下載一個(gè)App，但絕對(duì)會(huì)為了獲得更全面直觀的體驗(yàn)去使用小程序。消費(fèi)者所追求的模式無(wú)非就是線上購(gòu)物和線下體驗(yàn)的完美結(jié)合，越方便越有保障購(gòu)物欲望就越大。商家可以利用小程序商城可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)功能，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身產(chǎn)品去做微信運(yùn)營(yíng)推廣，打造自己的商業(yè)模式。這樣才能在這個(gè)“用戶(hù)至上，流量為王”的時(shí)代提前站穩(wěn)腳跟，共享小程序紅利!

銷(xiāo)客多是HiShop旗下一款帶小程序商城的SaaS微信分銷(xiāo)系統(tǒng)，可以幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷(xiāo)商、打通供應(yīng)商和代理商，可搭配多種營(yíng)銷(xiāo)工具及營(yíng)銷(xiāo)小程序使用，是一款真正的從上游到下游，線上線下全打通的，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)的微分銷(xiāo)系統(tǒng)，適用于多場(chǎng)景多行業(yè)，旨在幫商家快速賣(mài)貨，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。