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不得不做電商小程序的十大理由(上)

導讀:很多電商同仁都在問為什么一定要做電商小程序呢?他們通常會這么說,我經營過微商城、淘寶、京東,現在微信小程序出來了,是因為小程序火爆,所以我就要做小程序商城嗎?那么,我......

  很多電商同仁都在問為什么一定要做電商小程序呢?他們通常會這么說,我經營過微商城、淘寶、京東,現在微信小程序出來了,是因為小程序火爆,所以我就要做小程序商城嗎?那么,我們怎么看待這個話題,為什么小程序對電商行業(yè)的沖擊會這么大呢?為什么小程序做電商比原有公眾號結合的H5商城有更大的空間呢?銷客多小編總結了不得不做電商小程序的十大理由,分兩篇來概述:

不得不做電商小程序的十大理由(上)

  1、交易盤子不輸京東、天貓

  去年,京東和天貓(不算淘寶)B2C業(yè)務的交易量,加起來不到兩萬億。

  未來,小程序商城的交易量,可能會占到這個盤子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本遠遠低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下,如果這個判斷成立,那么未來通過微信小程序的B2C交易量將超過六千億,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市場體量。

  2、流量來源更多樣

  在H5商城時代,真正做微商掙到錢的人無非兩類:

  (1)通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);

  (2)大的自媒體/公眾號。

  前一類難免存在違規(guī),或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益,原因在于它有源源不斷的“一次性消費”流量,比如通過爆款文章、公眾號底部tab,或者文章內的二維碼,但用戶一旦關掉,就很難再找到入口,很難產生重復購買。另外,也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買。

  小程序現在提供了很多免費的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序與公眾號的關聯也更為完美,小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣,交易流程也更為順暢。

  3、更低的交易成本

  小程序的成本遠遠低于傳統(tǒng)的B2C商城,京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用,以京東、服裝品類為例:

  1)平臺使用費,每月1000元;

  2)保證金,3萬元;

  3)交易費率,每筆交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品類費率不一樣,天貓與京東也不同,但類似,開店成本高昂。

  而在小程序上開商城,涉及到的費用通常只有兩項:店鋪建設/維護成本 微信支付的費率。

  對于一個商家來說,他有足夠的動力可以把老顧客的“重復購買”(例如30%)或者是老用戶引導到小程序商城中,多出來的利潤,算起來將會是一個很可觀的數字。

  4、與零售、O2O相比,小程序電商更加標準化

  首先,行業(yè)內有足夠多的人才,和經驗積累,大家對于電商的了解比較深;第二,就是相對于零售和O2O這種線下服務來說,電商標準化程度更高,小程序滲透速度更快,電商企業(yè)可以借助微信的整個社交關系鏈進行傳播。

  5、交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢明顯

  小程序之前,微信里的商城通常用H5制作,用戶在第一次打開的時候一般比較慢,這一點跟小程序差不多。不過,在第一次打開之后,兩者的體驗差異就會顯現出來。由于HTML5的網頁屬性,每次打開新的頁面都需要重新加載,而小程序商城在第一次打開之后,體驗會流暢不少。

  小程序商城還有另一個優(yōu)勢,就是降低了重復購買的難度。如果你關掉HTML5商城,下次想找到就很難了,要么去翻過去的聊天記錄,要么通過訂閱號、服務號的菜單欄去找。而小程序用過之后,可以在歷史菜單中找到,路徑縮短了很多,轉化率就會大不一樣。

  當然,相比HTML5商城,小程序的審核更為嚴格,H5商城一些用于營銷的功能,如大轉盤等,就可能無法通過審核,微信對小程序需要一一審核,保證小程序符合規(guī)范。

  未完待續(xù),敬請期待。

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文章來源:http://m.descansotropical.com/wfenxiao/show_50459.html

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