小程序的四條出路
導(dǎo)讀: 我們總是錯(cuò)誤地認(rèn)為這是一片藍(lán)海,但當(dāng)每個(gè)人都覺得這是藍(lán)海的時(shí)候,他其實(shí)就是紅海了。再者,由于微信的過分克制,我們不能用過去運(yùn)營其它產(chǎn)品的思路去做,微信有自己的......
我們總是錯(cuò)誤地認(rèn)為這是一片藍(lán)海,但當(dāng)每個(gè)人都覺得這是藍(lán)海的時(shí)候,他其實(shí)就是紅海了。再者,由于微信的過分克制,我們不能用過去運(yùn)營其它產(chǎn)品的思路去做,微信有自己的規(guī)則,單純利用小程序產(chǎn)生紅利將會相當(dāng)困難。我們應(yīng)該換一個(gè)思路,跟隨微信的初衷,把小程序做成一款連接器,讓它連接線上用戶和你的線下用戶池,或者利用它的人與人連接的社交屬性,使你的品牌獲得傳播。
一、先看清楚生態(tài)圈
是社交工具,但本質(zhì)是連接器
小程序必須基于微信生態(tài)圈搭建,我們首先要理解微信的生態(tài)圈。微信的基礎(chǔ)是一個(gè)即時(shí)社交工具,但是由于后來功能的不斷強(qiáng)大,它被賦予了新的定義——連接器。
微信是一個(gè)連接器,即時(shí)聊天工具連接人和人,掃一掃和地理位置連接線上和線下,微信支付、訂閱號等產(chǎn)品則創(chuàng)造了更多的連接。
微信的克制
微信團(tuán)隊(duì)從一開始發(fā)布小程序就顯得十分克制,從不支持模糊搜索到今日可以搜索關(guān)鍵字與描述,它們用了足足一年。更甚者,時(shí)至今日,我們依然無法從朋友圈進(jìn)入小程序。
微信的克制讓純線上小程序創(chuàng)業(yè)者變得寸步難行,主要是因?yàn)樾〕绦?ldquo;用完即走”的初衷,“用完即走”導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者需要把付費(fèi)轉(zhuǎn)化前置,否則根本無法盈利。但是過分前置用戶付費(fèi)流程又十分影響產(chǎn)品體驗(yàn),這又與互聯(lián)網(wǎng)思維相違背。
沒有線上用戶池
小程序的初衷“用完即走”使得創(chuàng)業(yè)者無法在小程序內(nèi)累積用戶,由于“用完即走”,小程序的推送消息推送功能與服務(wù)號一樣嚴(yán)格,只有在用戶有相關(guān)操作后,才能推送模板消息,無法觸達(dá)老用戶,對于那要求高復(fù)購頻率的產(chǎn)品則是巨大的挑戰(zhàn)。
“小”程序
小程序的操作步驟限制為5步,大小也限制為2M,這就讓很多工具類小程序相當(dāng)尷尬,真的只能夠作為一個(gè)工具出現(xiàn),只服務(wù)了微信,豐富了人家的生態(tài)圈,自己卻不能在里面加入變現(xiàn)的功能。
二、可以嘗試的切入
連接線下的賦能
我把連接線下的賦能放在首位,這就恰恰跟微信作為“連接器”的定位相匹配了,如果這樣做的話,微信會最開心,創(chuàng)業(yè)者就是為微信成為宇宙中心而添磚加瓦。什么是連接線下的賦能呢?假如我開了一家酒店,我要管理我的常旅客,建立自己的會員體系,但是我沒有能力開發(fā)APP和相關(guān)系統(tǒng)。
那么這個(gè)時(shí)候,小程序就能派上用場了:不需要一個(gè)酒店一個(gè)APP,對B端和C端來說都輕了很多。小程序創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)一套前端模板,配合一個(gè)CRM后臺和小程序前端配置后臺,打包賣給這些線下B端。這樣子,就是給他們賦能,賦予B端用戶開發(fā)能力。
類似的例子還有我們搭建一個(gè)商城模板,讓微商可以去使用它,這里不深入敘述。
三、低頻、標(biāo)品、垂直的電商
對于低頻、標(biāo)品、垂直的電商產(chǎn)品,我認(rèn)為使用小程序是很合適的入口,因?yàn)槠渌N售的產(chǎn)品本身并不需要長時(shí)間的挑選,真正符合用完即走的理念。
銷客多是HiShop旗下一款帶小程序的微信分銷系統(tǒng),幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷商、打通供應(yīng)商和代理商,可搭配多種營銷工具及營銷小程序使用,是一款真正的從上游到下游,線上線下全打通的,專注營銷的微分銷系統(tǒng),適用于多場景多行業(yè),旨在幫商家快速賣貨,實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
目前有一款做得比較好的垂直電商小程序“訂蛋糕+”,他結(jié)合了微信小程序的LBS接口,滿足用戶訂蛋糕送禮的低頻需求。
四、工具
做工具類小程序與工具類APP一樣,變現(xiàn)周期長。如果單從用戶體驗(yàn)的角度來說,微信小程序里面的工具比起其APP的用戶體驗(yàn)好得多,沒有很多的廣告和外鏈,就是最純凈的小程序。但是從創(chuàng)業(yè)者的角度而言,程序過于簡單就意味著更難的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
當(dāng)然,機(jī)會還是有的,把小工具的一些核心功能放到小程序,附件功能依舊放在APP,把小程序當(dāng)做引流工具,小程序也有效彌補(bǔ)了APP本身社交屬性不夠的短板。
帶有社交屬性的APP,尤其是游戲和電商
去年,第一批微信小程序的開發(fā)者正式發(fā)布他們的小程序。里面的小程序,幾乎都是清一色的原APP簡化版,在大多數(shù)時(shí)候,這些小程序顯得相當(dāng)雞肋。
但是,當(dāng)這些小程序涉足到社交場景時(shí),它的曝光量就會變得相當(dāng)可觀,還能夠?yàn)锳PP導(dǎo)流產(chǎn)生作用。
春節(jié)期間,我們幾乎都被幫搶火車票的小程序刷了屏,“幫搶”這個(gè)機(jī)制很好地融入了社交的元素,使得原APP能夠在微信中得以傳播并且導(dǎo)流。
而為什么是游戲和電商?因?yàn)樾〕绦驔]有老用戶池,而且入口深,為用戶的重復(fù)使用帶來了重重困難,但游戲和電商自身都具有變現(xiàn)的能力,所以特別適合在加入到小程序當(dāng)中。
其中,靠著社交屬性,拼多多就通過微信做起來了。強(qiáng)社交相關(guān)的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量,爆發(fā)力最強(qiáng),結(jié)合游戲和電商自身具有的變現(xiàn)能力,又能很好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。
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