畫重點(diǎn)！詳解分銷與二級(jí)傳銷的區(qū)別

據(jù)銷客多小編多多2018年4月4日的最新觀察：很多不熟悉分銷行業(yè)的人，對(duì)二級(jí)分銷都會(huì)有一定的誤解，認(rèn)為和傳銷沒(méi)區(qū)別，而且已經(jīng)在做分銷的用戶在開(kāi)拓下級(jí)分銷時(shí)，也會(huì)被問(wèn)到類似問(wèn)題?？芍灰晕⒘私馐裁词嵌?jí)分銷后，才發(fā)現(xiàn)二級(jí)分銷系統(tǒng)和傳銷是有著非常明顯的區(qū)別，再次銷客多小編就和大家深入的探討，二級(jí)分銷和傳銷的區(qū)別。

首先，有無(wú)產(chǎn)品區(qū)別

傳銷是沒(méi)有產(chǎn)品的，所以傳銷的生產(chǎn)鏈?zhǔn)遣唤∪?，是不能夠持久下去的這就導(dǎo)致了傳銷的最大特點(diǎn)殺熟，意思是指誘騙對(duì)象主要集中在五同，即同鄉(xiāng)同學(xué)同事同宗同室，因?yàn)檫@些熟人更容易發(fā)送警惕傳銷者先以電話的形式漫不經(jīng)心地告訴朋友，說(shuō)自己做生意賺了錢，然后熱情邀請(qǐng)其來(lái)玩把人騙來(lái)后，傳銷分子西裝革履，熱情為其接風(fēng)洗塵從新朋友進(jìn)入那一刻開(kāi)始，傳銷分子就已經(jīng)按照兩大原則二八定律開(kāi)展工作了兩大原則一是主動(dòng)幫新來(lái)者拿東西，同時(shí)要熱情微笑，創(chuàng)造溫暖感，增加信任度;二是一定要握手(傳銷是握手最多的行業(yè))，因?yàn)槲帐挚梢钥s短距離二八定律是對(duì)剛上鉤的朋友20%談事業(yè)，80%談感情，而傳銷卻只字不談

二級(jí)分銷是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上衍生的所有想做二級(jí)分銷的商家都必須要有正規(guī)公司企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，必須真實(shí)商家必須擁有自己的產(chǎn)品，并且保證是國(guó)家允許同意出售的商品，商家本身要保證對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性二級(jí)分銷中的產(chǎn)品批發(fā)銷售是一個(gè)正常的微商銷售流程，消費(fèi)者想要得到產(chǎn)品必須要下單付款然后坐等快遞送貨上門或直接上門提貨

其次，巨額入會(huì)費(fèi)區(qū)別

判斷一個(gè)組織是不是傳銷，傳銷有個(gè)最大特別，就是不停的拉人頭，對(duì)不斷拉進(jìn)的人以各種名義收取贊助或者會(huì)費(fèi)來(lái)維持這個(gè)組織開(kāi)銷，讓上線人員有錢賺傳銷的盈利不是靠產(chǎn)品銷售，而是靠不斷發(fā)展下線收取高額入會(huì)費(fèi)目前很多各種各樣的網(wǎng)絡(luò)商城打著電子商務(wù)的旗號(hào)，收高額的會(huì)員費(fèi)，商品定價(jià)極高，幾乎沒(méi)有什么成交，宣揚(yáng)事業(yè)機(jī)會(huì)靠收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)并分配拉入的新會(huì)員會(huì)費(fèi)攫取利益這樣的模式之前最典型的就是太平洋官方直購(gòu)，也就是傳銷

二級(jí)分銷收入則是需要會(huì)員通過(guò)自己不斷的推廣宣傳把自己的產(chǎn)品賣出去，獲取商家所給的分傭成為分銷商是沒(méi)有門檻的，只要你想要你就可以成分銷商當(dāng)然供貨商對(duì)分銷商有淘汰管理的權(quán)利，比如有些供貨商會(huì)把3個(gè)月沒(méi)有銷量的分銷商淘汰

最后，層級(jí)關(guān)系區(qū)別

傳銷有組織有分出三五九等，等級(jí)越高獲得的利潤(rùn)越大按照 組織者的說(shuō)法，做到一定級(jí)別，就能年賺上百萬(wàn)元，跑車別墅應(yīng)有盡有

二級(jí)分銷中有直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系的只有二級(jí)，第一級(jí)分銷商就是真正把貨賣出給消費(fèi)者的人相對(duì)于傳統(tǒng)直銷中的零售商，第二級(jí)就是發(fā)展了第一級(jí)分銷商的人，第二級(jí)就是發(fā)展了第二級(jí)的人，第二級(jí)和第二級(jí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)直銷中的批發(fā)渠道商其中第一級(jí)拿的是商品銷售傭金，第二級(jí)和第二級(jí)拿的是推廣傭金所以二級(jí)分銷不像傳銷等級(jí)越高收入越多，二級(jí)分銷是新型微商，是傳統(tǒng)微商的升級(jí)版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的傳播，輕松將成千上萬(wàn)的粉絲變成你的分銷商，迅速擴(kuò)展銷售渠道和提升產(chǎn)品知名度4內(nèi)部管理區(qū)別

傳銷軍事化管理傳銷組織規(guī)定，每天5時(shí)30分起床，先是讀書背書;之后是開(kāi)心一刻，要求每個(gè)人要上講臺(tái)講一個(gè)笑話;最后是即興演講，目的是鍛煉口才很多人都會(huì)為這種新式體驗(yàn)新式訓(xùn)練興奮不已，感覺(jué)自己得到了重視，期盼自己的性格和人生可以由此改變 據(jù)了解，為了制造這種磨礪意志的假象，傳銷人員的生活都是很艱苦的家長(zhǎng)告訴他們，會(huì)吃苦的吃一時(shí)苦，不會(huì)吃苦的吃一輩子苦，我們都在創(chuàng)業(yè)階段，吃點(diǎn)苦又算什么我們是帶著有限的錢來(lái)做無(wú)限的事業(yè)，因此，我們要把錢花在刀刃上，而不應(yīng)該花在享受上經(jīng)過(guò)這樣的說(shuō)教后，傳銷人員雖然受著肉體上的折磨，但精神卻極為亢奮，仿佛自己正在踏上成功之途

二級(jí)分銷管理是非常自由放松的沒(méi)有早九晚五的時(shí)間規(guī)定，沒(méi)有打卡點(diǎn)到的行為規(guī)定，沒(méi)有西裝領(lǐng)帶的著裝規(guī)定，基本上分銷商的所有時(shí)間所有行為都是自由的分銷商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是銷量，只要你能把貨物賣出去，你就沒(méi)有任何限制

傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段傳銷銷售對(duì)象則以自己為主，自己購(gòu)買公司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會(huì)給下線銷售員帶來(lái)任何報(bào)酬，相反還造成了損失，并且在銷售給自己的過(guò)程中是學(xué)不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己為少數(shù)頂級(jí)上線牟取暴利的騙術(shù)

二級(jí)分銷是一種無(wú)店鋪銷售方式，是營(yíng)銷渠道的一種從其產(chǎn)生來(lái)看，是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒(méi)有什么神秘之處其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起

下面我再來(lái)講一下二級(jí)分銷與直銷的區(qū)別

1、從業(yè)者區(qū)別

成為直銷員必須和直銷企業(yè)簽訂合同，才能銷售產(chǎn)品。

2、層次區(qū)別

直銷行業(yè)可能存在多層次銷售返利模式，而二級(jí)分銷模式，只限三層的銷售返利模式，不存在多層次的返利。

3、必須送貨

直銷員不僅是推銷員，還必須是送貨員收款員，而二級(jí)分銷模式，不需要東家發(fā)貨，一切的物流配送都由公司負(fù)責(zé)。

4、囤貨情況

傳統(tǒng)的直銷公司，必須要直銷員大量進(jìn)貨，導(dǎo)致直銷員家里大量壓貨，而二級(jí)分銷不需要東家囤貨壓貨，公司就是東家們的倉(cāng)庫(kù)，幫東家們免去庫(kù)存壓力。

5、法律上的區(qū)別

眾所周知，按照我國(guó)直銷管理?xiàng)l例規(guī)定，企業(yè)必須經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院商務(wù)部批準(zhǔn)獲取直銷牌照，才能實(shí)行直銷活動(dòng)，招募直銷員，直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者而二級(jí)分銷隸屬于分銷的范疇，首先不需要直銷牌照，同時(shí)，產(chǎn)品必須在工商局有注冊(cè)，在騰訊公司有備案，才能完全是合法的。

好了，小伙伴們，現(xiàn)在了解傳銷直銷和二級(jí)分銷的區(qū)別了吧~

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