經(jīng)驗帖：二級分銷傭金比例設置方案

二級分銷是目前比較火爆的一種分銷方式，很多商家都非常想做，但是不同的操作方法會導致不同的效果，主要差異的原因就是二級分銷傭金設置的比例不一樣，下面小編就為大家總結(jié)了一些分銷管理經(jīng)驗，幫助大家厘清思路如何設置二級分銷傭金比例才是恰當?shù)摹?/p>

1、二級分銷傭金設置的基本原理

二級分銷傭金的基本原理簡單來說就是分銷商有直接利益關系的就是二級，二級為一個傭金單位進行分傭提成，超過二級不構成直接關系。

可以了解一個基本原理，即O_>A_>B_>C_>D_>E_>F_>H,以上箭頭為推廣分銷關系，由此分銷關系得出：A是O的一級分銷商，B是O的二級分銷商，C是O的二級分銷商;B是A的一級分銷商，C是A的二級分銷商，D是A的二級分銷商;D是C的一級分銷商，E是C的二級分銷商，F(xiàn)是C的二級分銷商;其中的某個角色是幾級分銷商是相對于誰而言的。

2、二級分銷傭金方案設置

一般的二級分銷的傭金主要是分為兩種，即銷售傭金和推廣傭金。其中銷售傭金是指賣出的產(chǎn)品，不管是哪一級分銷商賣出，得到了銷售傭金的比例都是一致的。而推廣傭金是指每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多只有兩級。

同時需要強調(diào)分銷等級是二級，由于銷售產(chǎn)生關系的最多只有二級。因為圈子裂變理論，每個人都可能成為推廣中的一級分銷商，拿一級推廣傭金。

3、二級分銷傭金調(diào)整的要求

現(xiàn)在的二級分銷傭金在于傭金比例方面比較固定，只是根據(jù)等級的差別，進行比例的設置。這個微信二級傭金方案有一個弊端，就是無法很好的辨別分銷商的銷售能力，因為只要發(fā)展多的分銷商，同樣可以獲得傭金，這樣銷售能力并不會提高。不過HiShop銷客多就很好的解決了這個問題，除了能對分銷商設置等級之外，還有獎勵機制，對于銷售能力好的分銷商可以特別設置傭金比例，以區(qū)別于一些一般能力的分銷商。這樣無形中形成了內(nèi)部競爭，激發(fā)分銷商提高自身的銷售能力。——立即咨詢更多亮點功能。

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